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43. 广拓销路,渐积人脉

小说:

【红楼】金玉厨满堂

作者:

梨雨泪

分类:

古典言情

大雪连绵数日,京城遍地银装。

转眼临近年关,城中各家府邸都开始筹备年节馈赠之礼。清饴小筑的礼盒订单一日盛过一日,只是依照薛令微先前的叮嘱,廖娘子始终刻意推掉过于张扬的大额采买,只接各家内宅中等规模的定货,不求一夜暴富,只求润物无声,慢慢积攒口碑与人脉。

铺面之内,货品也不再只有寻常蜜饯果酱。

按照薛令微传来的方子,城郊小院日夜精细熬制雪梨清膏、陈皮饴糖、桂花软糕、梅香酱菜,分成大小不同规格的木匣。小巧一盒适合日常茶余小食,成套礼盒适宜拜年赠礼,层次分明,可供不同人家按需挑选。

廖娘子心思通透,做事极有分寸。若是王公府里派婆子前来采买,她从不刻意谄媚讨好;若是寻常小吏家眷订货,她也绝不怠慢轻视。无论客人身份高低,礼盒用料、装裱皆是一丝不苟,从不偷工减料。

时日一久,南城不少官宦内宅,都渐渐记住了这间藏在僻静街巷、雅致低调的小铺子。

生意日渐红火,来往订货的管家娘子越来越多。

廖娘子暗中留心,悄悄记下常来采买的各家府邸、管事姓名、府中太太小姐的口味偏好,每一笔订单、每一笔银钱出入,都认认真真记账,每隔十日,借着采买原料为由,托稳妥之人把账册悄悄送出城外,经由张嬷嬷辗转送入荣国府,交到梨香院薛令微手中。

梨香屋内,炭火融融。

薛令微伏在案前,一页一页翻看厚厚的账册,春纤立在一旁研墨。

“这一月除去所有开销分红,净得银两足足七百余两。”春纤看着账本上最后的总数,语气里难掩欣喜,“照这般光景,不出两三年,咱们便可积攒下极为可观的家底。”

薛令微指尖轻轻划过账本上密密麻麻的字迹,神色却依旧冷静。

“银钱固然要紧,可眼下更难得的,是借着吃食礼盒,悄悄搭上各家内宅的人脉。”她放下账册,缓缓说道,“如今前来订货的,大多是京城中层官吏府中的管家娘子。这些人看似地位不高,却最清楚各家府邸的内情喜好。人情慢慢维系住,日后风云骤起之时,说不定便是一条救命的门路。只是切记,往来只能停留在货品交易之上,万万不可打探朝堂公务,引火烧身。”

春纤轻轻点头,将这番叮嘱细细记下,准备择日传信出城,转告张嬷嬷与廖娘子。

大观园之中,宝钗依旧不动声色,借着府内宴饮聚会,不动声色拓宽清饴小筑的名气。

这一日,南安太妃派人前来贾府送礼问候,王夫人摆设小宴招待随行的几位女眷。席间闲谈吃食,几位女眷说起冬日干燥,最宜润燥养身。

宝钗捧着一盏热茶,语气闲散,似是随口一提。

“南城清饴小筑熬制的雪梨膏倒是不错,甜而不腻,润喉清肺,家中冬日时常备上几盒。只是铺子不大,知道的人尚且不多。”

话说得轻描淡写,既没有极力吹捧,也没有刻意招揽,仿佛只是闺中女子闲谈吃食,无心之言。

随行女眷暗暗将铺子名字记在了心里。宴会散去没过几日,便有太妃府中的婆子,悄悄寻到南城小巷的清饴小筑,预定数十盒雪梨膏与年节礼盒。

订单突如其来,廖娘子收到消息,心中一惊,立刻派人连夜送信进城请示。

梨香院内收到消息,薛令微沉吟许久。

能够搭上南安太妃府这条线,固然是极大机遇,可太妃府邸太过惹眼,一旦大批量供货,极容易被人顺藤摸瓜,深究铺子背后的来历。

她提笔写下回信,细细吩咐:

礼盒用料务必精益求精,不可有半分敷衍。供货数量适当缩减,不必一次性交付数十盒,分批次慢慢送去。对外只说作坊人手有限,产量不多,借此降低外界的关注度。万万不可借着太妃府的名头大肆宣扬,一旦声势闹大,必生祸患。

消息送出城外,廖娘子严格依言照办。

分三批将精心制作的膏方礼盒送入太妃府。太妃府中人吃到滋味绝佳的果膏,颇为满意,之后逢年过节,便会固定从清饴小筑预定一批礼盒。只是这件事自始至终悄无声息,在外几乎无人知晓清饴小筑竟然和南安府有往来。

生意稳步向外铺开,暗中购置田庄一事,也在徐徐推进。

薛令微不敢在京城近郊明目张胆置地,特意寻了一位常年往来山东、直隶做生意的匿名牙人,层层辗转。先在距离京城百余里外的河间府周边,物色三处不大的田庄,每一处田庄不过五六十亩,良田搭配几间农舍,地价不算高昂,也并不起眼。

契约全部写在一位远在外地、素无交集的农户名下,每一笔购地银钱,都拆分多次,通过不同商号慢慢交割,不留一丝可以追溯到薛令微、甚至清饴小筑的痕迹。

每办妥一处田庄的地契,牙人便将誊抄好的契纸密密封好,辗转送入荣国府梨香院。

短短两月,三处田庄全部悄然置办妥当。田庄之中雇佣老实佃户耕种,平日出产粮食蔬果,自行储存,若是日后京城大乱,便可作为藏身落脚、自给自足的退路。

宝钗闲暇之时,便悄悄来到梨

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