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26.如何是好

小说:

巳南星

作者:

半缘道长

分类:

穿越架空

南星的药铺已然开业一段时间了,铺子干净亮堂,诊案摆在窗边。镇上的病人开始有些从济世堂回来的,有些是一直跟着南星的老病号,还有些是新病人。

济世堂分号也在运营中,生意不错,毕竟门面气派,药材齐全,坐堂大夫多,但他们注意到了南星药铺的存在。

倒不是因为南星的铺子抢了他们多少生意,而是南星的铺子有一种他们无法复制的东西。济世堂的柳二掌柜在商场沉浮多年,他一眼就看出了这种区别:济世堂的病人是冲着金字招牌来的,南星的病人是冲着南星这个人来的。

前者可以随时换一家药铺,后者不会,这就是南星的价值所在。

柳二掌柜登门时很是低调,似是顺路进来坐坐。进门先环顾了一圈铺子里的陈设,眼见着麻雀虽小五脏俱全,他笑吟吟地拱了拱手,“南大夫。”

南星闻声抬头却不识来人,但对方的气度也不像病人。他站起来,习惯性地戴好斗笠,“请问您是看病还是抓药?”

“都不是。”柳二掌柜走近两步,“冒昧登门,忘了先报家门。在下姓柳,是县城济世堂行二掌柜,帮着打理些杂事。”

“柳掌柜请坐。”南星做了个请坐的手势,又转身倒了杯凉茶,端过来放在柳二掌柜面前。

柳二掌柜依言而行,坐下喝口茶后便开门见山,“南大夫,咱们两家铺子在青牛镇也做了这些日子邻居了,铺子里的病人比我们分号也不差。”

南星静静地听着,没有因为这几句夸奖而松懈,他知道话还没说完。

果然,柳二掌柜放下茶杯,话锋一转,“所以今日来,是想跟南大夫商量一件事。”

“济世堂想跟您谈谈合并的事。两家铺子合成一家,您来做合并后分号的坐堂首席,诊金分成给您让到最大。您的老病号还是您看,新病人也优先排您的号。药材您不用再自己上山采了,直接从济世堂总号调,品相您随便挑。铺子不用交租,伙计不用雇,您只管看病,济世堂替您把路铺好。”

他观察南星的反应,南星安静地等着他继续往下说。

“当然,合并之后铺子要挂济世堂的招牌,药材定价也按总号的规矩来。不过南掌柜放心,定价的事好商量,您在这边有口碑,咱们可以给您这边的老病号单独定一档折扣。您在分号坐堂,说话还是有分量的。”

见柳二掌柜似是在等自己开口了,南星道,“柳掌柜,我想问济世堂收治过多少付不起药钱的病人?”

柳二掌柜微微一愣,他显然在来的路上设想过南星的几种反应,或者婉拒,或者犹豫,或者提条件,他为此准备了好几套说辞,但南星问了一个完全不在他预判范围内的问题。

他沉吟了片刻,还是按照药铺里惯常的答复说了,“济世堂每月初一十五都有义诊,免费施三天的药。遇上灾年也会搭棚赠药,这些在县城都是有口皆碑的。”

“那三天之后呢?”南星问道。

柳二掌柜发现自己准备好的所有答案在面对这个问题时全部作废了,三天义诊是药铺的善举,是名声,是药铺对社会的回馈。至于三天之后病人怎么办,那是病人自己的事。

这在生意世界里天经地义,从来没有人觉得有什么不对。他在商场上周旋了大半辈子,见过讨价还价的,见过拍桌子骂人的,见过阳奉阴违的......

南星从柳二掌柜的沉默里得到了他想要知道的全部,他见过那些付不起药钱的病人,这些人在济世堂的账本上不会出现,他们只会在每个月的义诊日出现在药铺门口,排一整天的队,领三天的免费药,然后带着还没好的病和早已空了的钱袋回家,下个月再来。

南星起身拱手道,“我是对您的赏识和抬举很感激,但我还是想做我自己的药铺。”

柳二掌柜看着眼前这个年轻人的眼睛,“好。”他起身抚平衣襟,拱手告辞,“那就祝南掌柜开张大吉。”

白青仰趟在屋顶上,嘴里叼着根草茎,闭着眼在晒太阳。

屋里的话一字不漏地落进他耳朵里,柳二掌柜该客气的地方客气,该让利的地方让利,话里话外都透着一种体面人的笃定。

他觉得南星会答应的,条件摆在那里,只要不是傻子都算得过来这笔账。铺子不用交租,药材随便挑,坐堂首席的名头挂在门口,整个青牛镇的病人都是济世堂的,也是他南星的,犯不着守着这间巴掌大的破铺子跟县城最大的药行较劲。

直到南星问柳二掌柜你们收治过多少付不起药钱的病人,沉默的不只是柳二掌柜,还有白青。

柳二掌柜在商场上周旋了大半辈子,他们是县城最大的药铺,有那么好多的大夫和药材,理所当然应该比一个小郎中更知道怎么对病人好,他在等一个配得上济世堂名声的答案。

白青睁开眼,碾碎了手里那根草茎。

他觉得自己这些天一直在犯一个错,他以为南星不敢跟济世堂叫板是因为胆小,后来以为不是胆小是倔,再后来以为不是倔是傻。他现在才想明白,南星不叫板是因为他压根没把济世堂当成对手。他不是在对抗他们,他是在等他们证明自己配得上那块金字招牌。

原来济世堂的济世二字,跟南星的济世从来就不是同一个意思,南星的济世是济人。

白青见过朝代更迭,见过无数人为了碎银几两争得头破血流。但他没见过一个连自己都吃不饱的人会把不该赚的钱从手里推出去,还会觉得济世堂三百多味药材的乌木药柜还是不够好,好到配得上一个没钱却能看得起病的人。

白青看着柳二掌柜走出来时的表情皆是遗憾尊重,今日碰上了一桩他做不成的生意。

白青翻身下来,走到南星面前,“他开的什么条件?”

南星道,“坐堂首席,诊金分成让到最大,药材随便挑,铺子不用交租。”

白青道,“你怎么说的?”

南星转过身来看着白青,“我有自己的药铺了。”

白青看着南星收走诊案

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