"烧一下看看。"林策看着炼金工坊的罐子说，“我们那边有句老话，是骡子是马，拉出来遛遛。”

工坊院子里并排点起两只炉子。

左边是落石的燃木节特别版，右边是炼金行会那罐新货。

行会的黑泥膏压得方方正正，每一块都像一个模子里磕出来的；林策拿起那罐黑泥膏，火漆、纸签、细绳、深釉陶罐，都非常漂亮，封口漂亮得像是礼品，一看就不便宜。还没点燃，罐口就透出一股极其柔和的松香，像隔着一条街远眺密林。

落石村的版本也压得平整，但包装就简陋得多，用林策委婉的话来说就是：“带有极强的矿村朴实感。”味道也更直接，像北境的风凛冽地吹到眼前。

烧起来以后，差距其实并不悬殊。

炼金工会的版本，烟很淡，松枝香气飘得又快又柔，像春日松林里的风，闻着就精致；火势起来得快，火焰也亮，看着十分赏心悦目。

落石的版本，烟略重一点，香气沉，慢悠悠地散开来，像是北境冬天的松林，冷冽但悠长，火势稳得像一汪静水，烧到一半也不见晃。

又大约烧了一刻钟，分晓出来了。

炼金工会的先矮了一截，落石的还在稳稳地烧。

科林盯着两炉火看了半天，终于松了口气，有种找回了场子的感觉："没比我们的好。"

旁边几个矿工也跟着点头：“就是嘛，看着花里胡哨的，烧起来还不如我们的长久。”

大家都松了口气。

东西没我们好，那怕什么？

只有林策没说话。

哈罗德在旁边站了一会儿，才开口：“可是范恩商会的人说，这东西这两天在城里卖得很好。”

村长老伍德愣了一下：“卖得很好？”

“嗯。”哈罗德点头，“主要是卖给城里的贵族。听说比我们的燃木节那一版还贵不少。他们能卖到三十铜。”

“三十铜！他们怎么不去抢？”有个矿工忍不住插嘴：“烧得没我们的久，还卖得比我们贵那么多？”

“对。”

“那他们还买？”

哈罗德摊了摊手：“买啊。”

刚才还热热闹闹的一群人，忽然安静了一点。

科林皱起眉：“为什么？”

“因为他们不在乎这点钱。”在旁边一直安静的林策开口说了一句。

“是，我也问了。”哈罗德说，“范恩商会的人说，城里的贵族本来就认炼金工会。家里的香料、药剂、炼金用品，很多都是从他们那里买的。现在他们出了黑泥膏，那些人自然也先买他们的。而且……”他顿了顿，“范恩商会说他们的罐子比较好看。”

科林低头看看还在燃烧的两块黑泥膏，又看看那只深色釉陶罐，明显还是不服：“可黑泥膏烧的又不是罐子。”

安伦在旁边笑了一声：“林策有句话说得很对。”

大家看着他，他补充道，“他们真不差钱。”

林策把两只罐子摆到一张桌上。

"如果我们这个比行会便宜几个铜币，黑石城的普通人家会在意吗？"林策问。

"当然在意。"哈罗德说。矿工的钱是一铜一铜攒的，城里的普通人家也是。

林策点点头，又看向安伦：“那贵族呢？”

安伦想了想：“不会。”

“为什么？”科林问。

“因为三十铜和二十铜，对他们来说没有多大区别。”安伦耸了耸肩。

“我们最硬的两样优势：便宜和稳定，对那群人来说恰恰是最不在意的。”林策最后做了总结，“炼金工坊卖的贵，一个可能是成本更贵，另一个，他们确实也能卖得上价。”

"炼金行会已经存在很多年了。"安伦开口，“对贵族来说，‘炼金行会’这四个字本身就代表了很多；贵族知道他们是谁，管家去采买，看见炼金工会的印，不用试就敢往府里搬；真出了问题，也知道去哪座工坊找人。而落石，我们在前天之前，还只是一个小矿村，可能很多贵族都没听过。”

"可烧燃料又不是烧名字。"科林不服气。

"你知道。他们不知道。"安伦笑了笑，"他们甚至没兴趣知道。"

“对了，他们还让我带句话。”哈罗德开口对林策说。

林策抬头：“什么？”

“下一批回南境的商队没几天就要走了。”哈罗德看了看桌上的两个罐子，“他们想知道，原来谈的那批货，还照原来的办法做吗？”

“照做呗。”艾拉蹲在地上，手指戳了戳那只精致的釉陶罐，“很简单啊，咱们也把罐子做漂亮点！也弄火漆！也贴纸签！”

她抬头看林策，眼睛亮晶晶的：“我去找霍格管事做模具！保证比这个还好看！”

周围人都点头。

对啊，包装嘛，学就是了。

"包装当然要改。"林策看着两个不同样子的包装，她抬起头，“但，原来范恩商会的想法，也得改了。”

科林急着问：“是要改配方？这时间怕是来不及……”

“不，配方不改。”林策摇摇头，“原来范恩商会打算卖给贵族的黑泥膏，我们不做了。”

艾拉眼睛瞪得溜圆：“……不卖贵族？"

“不是不卖贵族。” 林策摇摇头，把话说得很清楚，“是不再专门伺候那一小撮顶尖贵族。他们愿意买炼金工会，就让他们买去。他们要最好的包装，也认炼金工会这块招牌。这些东西不是我们现在把罐子做漂亮一点，就能补上的。即便有范恩商会，我们也还缺一大截。”

没必要为了极少数人，去堆昂贵的包装成本，更没必要追着一个追不上的名字跑。

“那我们卖给谁？” 老伍德抽了一口烟斗，问。

林策顿了顿，指尖点了点两个罐子中间的空气：“但南境和王都，不是只有大贵族。”

她把早就想好的那群人数了出来：做得不错的商人，小贵族家庭，商会管事，生意好的旅店和餐馆，有钱的工匠师傅，庄园主，王都里那些过得体面、会花钱、但还没富到完全不看价格的人家。

她看向安伦：“这些人，买得起炼金工会出的这个特别版黑泥膏吗？”

安伦想了想："偶尔买一罐待客，应该还是可以

【当前章节不完整】

【阅读完整章节请前往原站】

【ggd8.cc】

【退出畅读，阅读完整章节！】