村长出马，事情就像加速了一样，很多问题得到解决，甚至乡里还派人来，指导小兰她们将略显简陋的厂房做了区域划分等工作。

终于，在一个晴空万里的上午，棉厂签约啦！

这是美味厂的第一个客户，也是第一单生意！一周送货两次，每次豆干和腐竹各60斤！

豆干0.2一斤，腐竹1.0一斤。这样算来，美味厂每周收入144元，这相当于一个棉厂工人的一个月的工资！扣除成本和人工费，也比以前卖豆腐挣的多多了！

有了保底收入，小兰更是干劲十足！

她首先在调整了销售思路。最开始，她总想着找大客户，可在整个与棉厂签约的过程中，她彻底发现美味厂现在存在的问题。

“葵花姐，咱之所以能把产品卖给棉厂，你觉得是为啥？”

安葵花想了想，“咱的东西好吃，价格实惠，再就是巧合，遇到了孙大娘。”

小兰点头，“还有咱们是村企，而且，还有宋大褂那件事！”

这绝对不是小兰自夸或者自作多情，她是真切的感受到，当提到她是救人的那个卖豆腐的小媳妇时，这个信息带给她很多加成。就连村长去乡里求助，也提到她这个事。

虽然事实如此，可这不是她想要的。美味厂，肯定是要靠产品说话。

安葵花理解小兰的想法，“小兰妹子，你说咋做咱就咋做！”

小兰决定用产品说话，用产品的质量积攒出好口碑。

第一步，将美味厂的产品铺货到村里的小卖铺，集市上，在市场中检验产品，积累口碑。

第二步就是继续上门推销。先将汪老爹战友提供的地方一一上门拜访推销。美味厂已经和棉厂签约，这是最好的广告！

从这天之后，兰泉小卖铺里多了一个柜台下面摆放着几个咸菜坛子，每个大坛子上面放有小玻璃罐，可以看到里面的咸菜，旁边有小碟子。人们若是买，可以先取一点尝尝。

柜台上摆放着豆干，腐竹，装在小壶里的辣椒油和瓶装辣椒酱。老爹对于辣椒油和辣椒酱的新包装很满意。方便携带，吃起来也干净，上面还贴有美味厂的牌子。

自从小卖铺摆上货后，还真有学生买，平时都住校，说是学校的饭菜不好吃，想着带辣椒油和辣椒酱去吃。除了自家的小卖铺，小兰还跑去了附近好几个大村里的小卖铺。

宋萍萍他爹知道后，立刻也在自家店里增添了豆干腐竹咸菜坛子等。他和家人说：“咱啊，就权当报恩！”

话虽然这样说，但宋老爹依旧私底把豆干腐竹等都尝了一遍，发现还真挺好吃。宋家饭桌上也出现了辣椒油，萍萍回学校还带了辣椒酱和咸菜。

老太太早上尤其喝粘粥配小咸菜，同样的姜不辣，萝卜，美味厂的就是好吃。她自己心里纳闷，“自己腌了一辈子咸菜，咋就是做不出人家这个味呢？”

不过像宋家人这么好说话的并不多，其他小卖铺对于豆干腐竹咸菜等都不太感兴趣。豆干肯定是现做出来的好吃，腐竹那玩意倒是放的时间长一点，可谁买啊。咸菜？别搞笑了，村里谁家没个咸菜瓮啊！

小兰也不气馁，又想出个法子。

安梅花卖油炸大果子的同时，增加了豆干豆皮和腐竹，虽然卖的不如果子，可还真每天都能卖出去一些。时间久了，也就有了个固定的量。

美味厂的豆干，腐竹渐渐的有了回头客，在十里八乡也有了名气！这当然是后话。

眼看着其他东西都有了销路，唯独咸菜，没啥动静。安葵花夜里睡不着觉！虽说咸菜不会坏，可卖不出去，也不是个事啊！一连好几天，她想啊想，最终决定豁出去。

“小兰妹子，我想着去集上卖咸菜！”

赶集？

小兰突然想起她好像忘了什么事！“葵花姐，你先稍等！”她跑到房间里掏出她的笔记本，翻到一页停下了。

她家里还有一批冬天穿戴的帽子手套等东西，想着天冷了赶集去卖呢！

“姐，你咋想去赶集呢？”

安葵花叹了口气，看着厂房，“梅花和我说，她现在每天走街闯巷的可充实了，豆干豆皮能卖20斤左右，腐竹也差不多。”

“嗯嗯，这我知道啊！梅花真是好样的，别的不说，十里八村的，提到豆干，就知道咱美味厂有。名气算是打出去了！这一周，你没发现咱去找人家，容易了点嘛！”

小兰这两周全心全意的投入到上门推销，第一周还有点困难和生涩，要么见不到人，要么得到的回复就是考虑考虑。

第二周去，她就察觉出不一样了，有两家已经似乎在其他地方吃到过美味厂的东西，愿意和她谈一谈。如果没有意外，下周她就能签合同了。

见小兰如此眉飞色舞，安葵花心里更加郁闷，“豆干腐竹卖的挺好，可咸菜，没人买啊！我心里着急，想着抽空去集上摆摊，卖一点是一点。”

俩人这边正商议呢，有人急匆匆跑了进来！

“小兰妹子！小兰妹子！坏了，出事啦！”听声音是郝红霞！

“霞姐，啥事啊？”

郝红霞气喘吁吁，“你们快去村西头的井里看看，我听孩子说有个小羊羔子掉水里了。”

小兰顿时变了脸色，坏了！“死的活的？啥时候发现的？”

郝红霞摆摆手，“我也不知道。”现在是中午头，也就孩子们爱到处跑。

安葵花也急了：“咱的水可都是从井里挑的！”

其实不仅仅是小兰家，几乎住在村西头的人家，吃水都从这口井里挑水。

小兰顿时觉得心里一空，腿有点发软。但她不能慌！郝红霞拉着她们就向外走，“先别慌！知道的人不多。我家老大看见后就赶紧告诉我了。咱先去看看。”

汪老爹也过来，拿起扁担和水桶，还有绳子，“清国家的，帮我看着店，小兰呐，咱现在就去看看！”

三个人一路走的飞快，幸好大中午，人们都在家里吃饭或

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