她用馒头沾了一点，尝了尝！忍不住竖起大拇指，“就是这个味！你说也是奇怪了，我怎么也复刻不出来！”其实她做的辣椒油味道也好，但就是差一点点。

老板娘对辣椒油辣椒酱都很感兴趣，觉得自己店里可以用，而且也能放店里卖！至于豆干，她店面太小了，一个面馆，说实话用不上豆干和腐竹。

咸菜呢，她也有点意向，但不会卖太多！毕竟没人会从面馆里买咸菜！要是她自己吃，然后让客人吃面的时候，自己加点，权当做一个免费小菜。

小兰她们带来的辣椒油辣椒酱和咸菜，都是放大小不同的玻璃瓶里。虽然看起来干净，但从商品角度来说，面馆老板娘不太满意。

她拿了一瓶从商店里买来的辣椒酱。

“小兰妹子，你说的买卖，咱俩能做，但我有点建议。”

小兰一听，压下兴奋的心情，掏出笔和本，认真询问，“姐，您说！放心说，你的每个建议，我肯定都会记下来！”

老板娘对比这从商店里买的辣椒酱，“你们看，外包装很重要。你们用的都是使用过的玻璃瓶子，虽然清洗干净了，可要是打算卖出去，这样子可没人会买。”

小兰点点头。

“其次，是一些手续，该有的就要有，毕竟是做入口的东西。”

“再就是……”

老板娘不愧是老板娘，思路清晰的很。站在消费者的角度，给小兰她们提出了细致严苛的建议。

总而言之一句话，要正规和辨识度！

小兰这一趟，不仅没有卖出东西，反而是确定了一大堆要花钱的事！

“小兰妹子，我这次是真的心慌慌了！”

“只听老话说万事开头难，没想到这么难！咱还去长屯乡嘛？”

小兰拧了下车把，眼神坚定，“去！”

方才她就一直想，难啊，真难啊，面馆老板娘提的每一个意见都那么重要，小兰深刻察觉到自己知识的欠缺！可欠缺又怎样，摸索着做嘛，在做中学，在学中做，小兰越想斗志越昂扬。

经过面馆这一趟，她对自家的产品有了更清晰的认知。之所以还去长屯乡，是因为她心里已经想好主推什么怎么去推荐，甚至她有信心，只要让对方尝一口美味厂的产品，她就能保证开发出这个客户！

看到小兰信誓旦旦的模样，安葵花也莫明其妙来了信心！

秋日午后，天空蔚蓝干净，白云悠悠，长屯乡棉厂家属院里很安静，院里就两三只小猫跑来跑去。

安葵花有个表姨就在这里上班，准确的说，表姨一家都在这。表姨在纺织上，表哥干维修，表姐有学历，在办公室，表姨夫在后勤上。

当年安葵花的娘还在的时候，表姨和她家关系挺近的，小时候还经常去表姨家。只是后来安葵花母亲死的早，她好强，带着弟妹不想总去亲戚家，让人觉得他们可怜，或者是来打秋风的，关系就这么淡了下去。只有过年的时候，她才会去看看表姨。

这次，安葵花主动想联系表姨。一是为了厂子，二是她现在日子好了，心理负担没有那么大。

俩人先去附近商店里买了点东西，然后再去了棉厂家属院。

“这里变化不太大！”

安葵花走在平整的砖路上，指着不远处红色的小二楼，“那里就是棉厂的食堂，二楼上还有个大礼堂，有时候会放电影，我以前还去过呢。”

她循着记忆里的路找到了表姨家。筒子楼里，绿色的门板都有点斑驳，掉漆。安葵花深呼吸口气，脸上露出微笑，咚咚咚敲门。都想好了开门后怎么说话，但等了五六分钟，也没人开门！

她看了看小兰，有点傻眼，“家里好像没人？”

“看样子是没人”

小兰看了手表，下午三点半。小兰心里一顿，她都忘记了，厂子里的人要上班啊。

没人就只能无功而返。俩人此刻的心情，说不出是高兴还是低落，安葵花悄悄松了一口气，“那咱等等？”

“算了，你姨还说不定几点下班，我们去吧。”

小兰察觉今日大概有点出师不利，不如就顺应天意，先干别的事，调整下思路。“我们去包装厂看看，我觉得老板娘说的一点很对，咱需要有个包装。”

两人刚转身，对面的门突然开了，一个精神抖擞的老太太站在门后，“你俩是对门亲戚？”

安葵花赶忙回答，“嗯嗯，这是我姨家，我每年过年都来。”老太太仔细打量了她，看她拎着大包小包的东西，风尘仆仆的样子，就解释，“她们都上班去了。你们是来送东西？”

说实话，谁家村里没几个亲戚，送点东西正常。而且，她看这俩年轻小媳妇有一会了，一看就是有事来求人。

小兰听她话里有话，就稍微多说了下，千万别人家整出不好的传言来。“嗯嗯，大娘，你看我们来一趟不容易，这是地里不忙了，才有空。大包小包的，也不是啥贵重的东西，都是自家腌的咸菜，做的辣椒油，还有豆干。”

老太太一听还来了想去，眼神就看过来，“辣椒油？咸菜？”

“嗯嗯，都是自己做的，我家做豆腐，自己就做了豆干，还有腐竹，不值钱，但是一片心意。”

安葵花有点不好意思，“您看这样行不？我们把东西放您家，等她们下班了，您给她们，就说是安家的外甥女来过。”

老太太姓孙，她没啥爱好，但就是爱吃。年轻时也吃过苦，现在退休了，日子不错，反而很想吃小咸菜等这种自己家做的东西，可惜她不擅长，家里的儿子儿媳更是忙着工作，饭都不怎么做，更别说腌咸菜了。

安葵花打开袋子，拿出咸菜，油润的色泽和独有的香味让老太太忍不住咽了下口水，“还挺多的呢。”

小兰不如分说拿出两瓶子递给她，“大娘，我们带的多，这两瓶送您尝尝，我姐腌咸菜可好吃了，我们那十里八村都知道。我姨家也爱吃，不好吃我们也不能送咸菜啊。”

这话说得对。

“你这丫头，可真会说。”孙大娘忍不住夸小兰。

至此，宋孙大娘才卸下防备。其实在听到安家的时候，她就想起来了，对门还真有自一家亲戚，姓安，她从安葵花身上，也看出点对门邻居的模样。

孙大娘让她俩进门，“我开门可不是图你们的咸菜。我是听你俩说，要去包装厂？”

她没退休时，就是管后勤的，也干活采购，头脑清楚着呢。

“你们做这些是打算卖？”说话也直接。老太太说话的预期听着就像干过领导。

小兰心念一动，就直接把她们和村里合伙的事说了出来。“村里穷，想多挣年点钱。”

孙大娘看着她们，眼里流露出赞赏。“没错！你俩能有这样的想法，多好啊。来来来，遇到啥问题，我帮你们参谋参谋。”

她才不认同女人就得照顾家里，反而是很支持所有的女性都出门工作。锅碗瓢盆有啥好干的，工作挣钱才能体现人的价值。

“其实，我们是在找客户。”

小兰看得出来，孙大娘是个直来直往的性子，不是拐弯抹角的人。“我们厂的豆干和腐竹，从挑选豆子到加工做出来，都是我俩做的，绝对干净卫生。我家的豆腐在我们那一片，很有名，汪家豆腐，不知您听过吗？”

别说，孙大娘还真听过。也吃过。“嗯，你就是卖豆腐那小媳妇？前一阵棒子地里救人那个？”

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