三花口服液专利申请到底是没赶上，科研团队在国外权威杂志公布发现新提取物：玉露素，该物质被证实对各型号的结核病毒存在有效的抑制作用，是治疗肺结核的特效药。

此消息一出，各大报纸头版头条、新闻联播、电视报道、患者采访专题，迅速铺天盖地跟进，成为老百姓议论的焦点。

没赶上趟的三花药业，产品虽没跟上，但宣传是跟得准准的。

在各大媒体将“玉露素”对国民普及过一遍后，三花药业集中发力，时间紧任务重，人在京城，心在天下。

媒体的选择上沈柔娇确定了《人民日报》，唯一全国发行的报纸，包括城市和农村各个地区，不仅发行范围够广，也是各大政府机关、工厂单位、学校医院等必须订阅的单位，最最关键的是《人民日报》权威影响力大。

三花广告不投则已，一投惊人。

封底整版，连续半个月，内容从祝贺科研团队到感谢科员团队，从无名草讲到玉露草的由来，以及在“玉露素”发现过程中，揭密三花药业与玉露草、与道医秘方、与养生理念的不解之缘，每个版面都有大大的红字“限时招商”飘在右上角，紧迫感拉满。

在广告意识尚未成熟、其他企业广告投放不成规模的时候，三花大成本的广告轰炸，本身就成了最有效的战术，立刻在短时间内营造出紧张的炙热氛围。

这波广告出来后，公司的电话被打爆了，全是咨询如何招商的。三花药业营销部从十几人扩充到三十多人，处理各种咨询。

如果说这半个月是一次广告摸底的话，三花药业通过广告投放测试了市场反响，经销商的热情，以及消费者的接受度。

根据这波数据，庄先生推翻了先前的传统招商策略，在新的招商方案中，他将全国划分为华东、华中、华南、华北、东北、西南、西北七大区域，每个区域只招两个大代理商，严审代理商的资格与规模。

为什么是两个代理商？

因为竞争！

代理商是有销售额与销售增长率两大指标的要求，因此，药厂会给地区级的大代理商，俗称一级代理商相应的权限，如发展二级代理商、三级代理商时，根据当地的经济发展适当放低要求，调整代理价格。

两个代理商，意味着，谁抢占的市场份额越大，谁的销售业绩越好。

最终，这十四家代理商只保留十家，每年排名末位淘汰，三花药业全线的药品、保健品，均会在代理列表中。

让代理商，被迫卷起来！

从底层上来的沈柔娇、秦梓林，以及深入到底层的顾景年，太知道一些负债高、效率差的国营大厂，带不动，一点也带不动，根本不没有“卷”的意识，造成常年亏损。

80年代中期，国家有关部门出台政策允许个人承包亏损的国有企业，这何尝不是让胆大的人先干起来。

庄先生全新招商策略，正合沈柔娇的心意，“赚钱不积极思想有问题”，此时冲才是真得冲，只要坚持干下去卷起来，个个都是五百强。

沈柔娇需要能跟她一起冲的合作伙伴，三花药业同样需要一批能跟上脚步的企业。

说句后话，这些代理商很快便尝到了甜头，充满暴利的保健品市场让聪明人看到机会，90年代初保健品市场横空出世许多品牌，五花八门，眼花缭乱。

而作为保健品蓝海中第一个吃螃蟹的人，沈柔娇多次参与到保健品法律法规的制定中，当然，最初她的举动备受争议。

有种你做大了，反过来限制别人发展的意思，实际是多场恶性竞争，虚假宣传造成部分保健品企业轰然崩塌后，市场才逐渐走向正规，劣币驱逐良币的现象没有摧毁消费者对保健品的信任。

此时，越来越多的保健品企业家力挺沈柔娇，“自有大儒为我辩经”，行业领导人不是吹出来，是舍我其谁，实打实干出来的。

......

会议室内，沈柔娇对着新招商策略，连说三个“好”字,把庄先生夸成三花诸葛亮，毕竟人家连接下来的广告策略也一并想好了。

下个月开始，继续封底整版，广告中间口服液被红布盖着，像个娇羞的未露面的新娘，每周一期，一个月四期；连做两个月，共八期。

在专利下来前的两个月，重复核心广告语：想健康，请喝三花口服液。

通过“玉露素”将健康与三花口服液强关联，拿捏住消费者的好奇心，“到底三花口服液是个啥好东西。”

而云滇药厂，口服液的一条生产线，准备到位，新员工也已完成培训，只等一声令下，立刻开干。

当然，新电视广告不能拉下，继续由国民女神王莉出演，谢云黎担纲拍摄，“拍戏熬夜，常备三花口服液；食欲不振，常备三花口服液；增强免疫，常备三花口服液；想健康，请喝三花口服液。三花药业出品。”

四个场景，四句广告语，一镜到底，丝滑换场，创意十足，片场的监视器里，沈柔娇满意地点点头，笑着对旁边的谢云黎说：“要给你加鸡腿。”

张庆杰挡在前面，“他才不想吃鸡腿，他想吃串串香。”

谢云黎挠着凌乱的头发，嘿嘿一笑，“还必须是小老板做的串串香。”

“我也想吃。”挤着张庆杰站得王莉，眼睛巴巴地眨。

“我也想吃。”控制摄像机的顾长庚，猛地回头搭话。

顾长庚真挺像模像样的，在谢云黎的指导下，二号镜头运用得当，颇有点真才实学。

“我更不用说，要不是他拦着，早跑你家门上要吃的去了。”张庆杰抬手指着谢云黎后面，坐着不说话的周淮樾。

周淮樾不客气地瞪张庆杰一眼，冷冷地说：“她最近忙到，家都没空回，继续想。”视线扫过顾长庚时，多停留两秒钟，是不待见的意思。

真是泼凉水的高手，周淮樾一句话，瞬间将热闹的现场气氛冷下来。

“噗嗤。”

“切！”

两个声音同时出现。

前者是沈柔娇的笑声。忙也确实忙，家也确实没回，但不回是因为某些人有别的目的。

口服液即将上市，沈柔娇连轴转，经常回到家已是九十点钟，周淮樾有点别的想法，等洗漱完，推门一看，沈柔娇早已呼呼大睡。

好几次后，周淮樾直接将人

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