第18章第18章
【有共同语言（捉虫）】
三人一起下楼,乔君贤问：“买好了？”
“买齐了。你呢？看得怎么样？”
“很意外，这里的电器价格非常贵，你知道一台双门雪柜要多少钱吗？”乔君贤问。
岳宁装不知道,问道：“雪柜是什么？”
电冰箱这玩意儿,对她来说记忆久远,远到上辈子。
乔君贤这才意识到，他们刚把岳宁从山里接出来，之前她根本没有接触外面世界的机会,连忙道歉：“Sorry呀！”
在港城，人们习惯中英文混杂，岳宁根本没机会学英文。乔君贤察觉到自己连道歉都用英文，而岳宁可能听不懂,便纠正道：“抱歉,我只是顺口问，雪柜就是制冷的机器,双门雪柜，一个门可以制冰，另一个门可以保持低温,用来存放饮料、西瓜之类的东西。”
岳宁指了指卖冰激凌的冷冻柜：“是这个吗？”
“对,不过这个只有冷冻功能，家用雪柜还有冷藏功能。这里一台雪柜将近七百块。”
“这么贵？听陈先生说，他们薪水也不过几十块，难道要一年的工钱？”岳宝华也感到诧异。
“而且有钱也买不到，凭票供应。”乔君贤笑着说,“一台十四寸的黑白电视机,也要五百多。”
岳宁问道：“那港城雪柜和电视机多少钱呢？”
“港城早就流行彩电了，彩电大约一千港币,雪柜的话也不到一千港币。人民币按照官方牌价，人民币和港币汇率大约是1:3.5左右，也就是说折算成港币，一台双门雪柜要两千五港币，一台黑白电视机一千八港币。”
自己国家在这个产业上落后，价格贵似乎也无可厚非。岳宁记得当年她去里约热内卢，在国内卖三四千的手机，在巴西能卖到七八千。
他们走出门口等红绿灯，岳宝华说：“所以，如果能在国内打开销路，利润会非常可观。”
“对！虽说国内收入低，但是十亿人口就是一个巨大的市场。哪怕万分之一的人买得起电视机、雪柜，那也是个庞大的数量级。”乔君贤兴奋地说道。
岳宝华也为他高兴，更是佩服乔家人对生意的敏锐洞察力，相比之下，自己陪孩子去买衣服就真的只是买衣服。
就在这时，岳宁出声问道：“乔先生，火车上您
跟陈主任讨论国内经济形势，陈主任说咱们国家外汇储备有多少？
虽然岳宁的问题很突兀，乔君贤还是回答道：“1.67亿美金。
“你从德国买，到中国卖，赚到的钱要换成美金出去吧？中国一共就这么多外汇储备，你觉得改革开放了，设备不用买了？紧缺原料不用买了？这点外汇都用来给万分之一的有钱人买雪柜和电视机，让外国人赚中国人的钱？岳宁笑着问道。
被当头泼了一瓢冷水，乔君贤恍然大悟：“也是哦！
“绿灯了，过马路。岳宁说。
三人过了马路，乔君贤摇头道：“岳宁，你可真是一语惊醒梦中人。
“还有啊！如果放开国外这些家用电器进来，国外的机器又便宜又好，会不会击垮国内那些雪柜、电视机的生产厂商呢？
“也是啊！乔君贤应道。
上辈子岳宁研究生读的是商科，后来自己做老板，对国家的经济发展历史自然了解。不过现在的她自然不能这么说，便说道：“我只是听广播，知道个大概。您可以问陈主任，他不是外经贸口子的吗？肯定清楚。
走进宾馆门，乔君贤叹了一声：“不用问，家电是个大行业，上层肯定会想办法推广国产。就算现在销售的产品，起码落后国外两代，他们也会想方设法扶持这些企业。瞄准中高端客户，实际上能买得起国产电视机的已经算是高端客户了。再往上就是顶层了，那些人的话，我手里的这个牌子在国际市场上又不够分量。我在来的路上听陈主任说，现在中日两国交往密切。我想两国又是邻邦，日本的家电行业极其发达，日本厂商进入中国就在眼前，一旦日本厂商在中国设厂，我的牌子就更没有竞争力了。这一点，已经在泰国市场得到验证了。
“不仅是泰国吧？我今天给酒楼新添的冷气机，发现价格也降了很多。岳宝华说。
“就是泰国来的。泰国在二战的时候，很早就投降日本。战后日本发展，泰国政局稳定后，日本厂商在泰国设厂。原本我们的品牌在泰国卖得不错，日本品牌泰国组装的雪柜、电视机和冷气机在泰国上市后，一来泰国对本土生产的家电有保护政策，二来泰国人工便宜，所以相比从日本进口，泰国产的日本家电价格降了20%，我们的品牌就竞争不过了
。
“这就对了，日本厂商在泰国开厂，你也认为他们还会去中国开厂，你代理的那个品牌为什么不能在中国开厂？只要德国厂商愿意，你们家跟国内的关系不错，肯定也能开啊！岳宝华这次可是见识到乔家在国内的关系。
“可这不是关系能解决的事，对上面的领导来说，这是姓资还是姓社的问题。引入外资企业可不是那么简单的。
“怎么说？
“好啊！我先把东西放了。岳宁指了指肩上的包。
“OK.
岳宁接过爷爷手里的鞋子，回房上了卫生间，出来看到沙发上的布包，她把买的衣服全拿了出来，又塞了两条裤子和针线进包里，带着包出门去。
乔君贤的房门开着，岳宝华已经在里面了。
岳宁进去，岳宝华已经注意到她背着那个破旧的布包。
乔君贤站起来问：“岳小姐喝咖啡还是茶？
“都不喝，怕晚上睡不着，白开水就好。岳宁从包里拿出针线，穿起线来。
“宁宁，你这是干嘛呢？岳宝华头上都要冒汗了，孙女怎么在这里做起针线活了？
岳宁拿出裤子：“明天要穿，我今天把裤脚边给撬好。大队里组织社员开会，哪个妇女同志手里能没个针线？
乔君贤端着茶杯的手顿了顿，把茶杯放在茶几上：“岳小姐喝水。
岳宁抬头：“谢谢！
她转而低头继续做针线：“乔先生，我没什么经验，就是凭着自己听广播，结合自己的经历感受，说说我自己的看法。
“你说。
“您知道蛇口工业区吗？
乔君贤摇头：“我刚回来，不知道。
岳宝华说：“元朗对过的那块地方。
“那里啊！
“广播里说，蛇口工业区开始炸山填海了，这个工业区好像是两平方公里，作为引入外资的试验田。放在和港城连接的鹏城，这个引入外资是引入哪里的资金？一个裤腿缝好了，岳宁咬断线，“两平方公里，很小，引入港城资金，是因为港城有你们这些爱国企业家，叫试验田，是因为心里没底。
“那就算了。乔君贤靠在沙发上，“也是我一时头脑发热。
“别就这么放弃呀！岳宁换了个裤腿缝，“上面改
革开放肯定是一步一步来的呀！七七年恢复高考，我兴奋极了，去报名，他们说我不符合报考条件。但是七八年就已经放宽了，要不是家里的羊发羊瘟，我就去参加高考了，现在应该已经上了一年大学了。你看变化多快。
“你为了羊，没去参加大学选拔考试？乔君贤无法理解，他念书的时候，申请大学是头等大事，“这难道不是第一重要的事吗？
“政策说放宽对考生家庭审核，更注重考生本人的品格。如果我去参加考试之后，羊群死一半，这算不算以自己的利益为先，国家利益为后？那我个人的审核肯定不能通过，考了也白考。
“那今年呢？岳宝华问。
岳宁飞针走线：“还有半个多月就该参加考试了。
“难怪你一开始说不想跟我回港城。
“爷爷，您想什么呢？无非就是早一年上大学还是晚一年上而已。我就拿这个举例。引入德国厂商，就像我参加高考，需要严格审核，还要一步一步来，但是引入港城爱国商人的资金开厂，就像是七七年参加高考的一批人，立马就可以。所以为什么不是你自己开厂呢？
岳小姐在山沟沟里长大，就算天赋绝佳，到底阅历有限，乔君贤摇头：“这简直是异想天开，在国际市场上，现在家电品牌，欧美品牌尤其是德国品牌占领高端市场，日本跟德国竞争，韩国已经崛起，港城的制造业看似风风火火，实际上就是做做服装加工、电子产品加工这些，根本没有拿得出手的品牌，也没有这方面的技术积累。况且引进彩电、雪柜生产线，可不是小投资，我曾经建议过这家企业到东南亚设厂，他们算过一个数据，一条彩电生产线大概1.2亿美金。
“对我来说，电冰箱、电视机太遥远了，我最想要的是一个收音机、一台电风扇。莫伯伯跟我说，我长在山村，无法接触外面的世界，唯有广播能通过电波把外面的消息传进来，他让我一定要好好听广播里的消息，让我学会分析政策，透过那一句句广播了解外面的世界。要是我能有一台收音机，我就不用怕错过村广播了。其他人也喜欢听广播，《赵氏孤儿》《法门寺》《白蛇传》，三奶奶都能哼唱几句，也都是从广播里学来的。
刚刚自己还认为她阅历有限，下一句她就给自己拓宽了思路，他问：“电风扇呢？
“我去交羊的时候，走了那么
长的山路，汗干了又湿，葛大姐让我在电风扇下站会儿，让我喝口水。我那会儿就告诉自己，等我有钱了一定要买个电风扇。”岳宁咬断线头，把裤子放在腿上，抬头说，“如果你认为咬咬牙买得起雪柜和电视机的人是**挑一，那么咬咬牙买收音机和电风扇的人，有多少？千里挑一？而且，有个好处是，雪柜和电视机肯定是国家希望自己发展的产业，国家抓大放小，不会把所有产业都抓在手里，电风扇和收音机技术难度不高，应该会放开。六百多的雪柜和六十多的电风扇，其实市场总额是一样的。”
乔君贤忍不住抬手，本想敲自己脑袋，最后改成抚了抚额头。人家待在山沟沟里，靠听广播就能有这样的领悟能力，自己远渡重洋求学又算什么？
他拍了一下扶手：“岳小姐，我们再去一趟百货商店，看看电风扇和收音机的销售情况？”
“好啊！”岳宁收了针线，“走？”
“走。”
“爷爷，您的腿静脉曲张，别跑了，在宾馆里歇歇？”
“好，我等你们回来一起吃晚饭。”岳宝华点头。
两人一起下楼，岳宁记得卖家用电器的主力好像不是百货公司，应该有个专门的商店，具体叫什么，她没接触过，不记得了。
她到宾馆前台问道：“同志，您知道专门卖自行车、冰箱之类的商店叫什么名？”
“五金交电商店？”
“对，对！在哪儿？”
“不远，出门左拐……”前台告诉了她具体位置。
岳宁向前台要了纸，根据前台描述大致画了线路，收了纸问乔君贤：“过去看看？”
还有专门卖电器的商店？乔君贤大喜：“当然。”
服务员说不远，还真不远，拐了个弯就看见五金交电商店招牌。
乔君贤和岳宁进了商店，商店外头的柜台摆放着电线电缆、门锁之类的五金商品，对面的柜台出样一辆二十八寸、一辆二十六寸自行车。
往里就不用说了，人都围着家电柜台。柜台里一台放在架子上的黑白电视机正在播放一段新闻，讲东北一家万人纺织厂职工食堂如何为职工提供一日三餐，就这么一个节目，这些人都堵在这里不肯离开。
出样的电冰箱是单门的，洗衣机很大，上头写着双缸洗衣机。
岳宁不解：“双缸是干嘛的？”
乔君贤回答她：“一个洗衣服，一个脱水。”
“哦！”
边上一个柜台，营业员扛了一个吊扇出来，那个顾客打开包着叶片的纸包，拿起叶片看：“同志，这个叶片掉漆了。”
那个营业员懒洋洋地说：“去买桶白漆，自己涂一下不就好了。”
“我来买新的呀！”顾客委屈地说。
营业员走过去，把纸头往上一压：“不要就算了。”
另外一个人跑了过来，掏出一张票：“他不要，我要。同志，这是我的电风扇票。”
那个嫌弃掉漆的顾客立马抱住这个吊扇：“我要，我要，同志开票，我付钱。”
岳宁凑过去看，问道：“多少钱啊？”
正在开票的营业员抬头瞥了她一眼：“你买得起吗？”
岳宁被营业员冷眼对待，乔君贤看不下去，走过去说：“我买得起，多少钱？”
营业员把圆珠笔“啪”的一声拍在柜台上，抽走压在票本里的复写纸，扯下三联单，伸手向那个顾客说：“票给我。”
那个顾客把票给他，这个营业员举着票，依旧没给乔君贤正眼，冷冷地问：“有钱，你有票吗？”
乔君贤尴尬地说：“没有。”
岳宁忍不住笑：“港城营业员只看衣冠不认人，内地营业员平等对待每一个没票的人。”
那个顾客数了钱给营业员，营业员收了钱和票一起夹在夹子上唱：“双乐吊扇一台，一百二十块。”
夹子顺着铁丝滑到了收银台。
“就这么一台掉了漆的电风扇要一百二十块钱？也太贵了。”乔君贤实在无法接受。
刚才还抱怨掉漆的顾客，这会儿脸上带着得意之色，说：“一百二十块贵还在其次，首先你得先有票。”
单子回来，营业员重新给顾客包好了风扇，说了一句：“物品离柜，概不负责。”
“这是什么道理，如果回去发现电风扇不好，难道还不能退货了？”乔君贤这回学乖了，只低声问岳宁。<
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