“这面霜虽然用了不少药材，但每样所需的份量不多，分摊到每一罐里成本并不高。真正占大头的，反而是干净雪白的猪油。”
楚禾颂继续解释着：“就拿市面上卖的最好的玫瑰油膏来说，之所以价格高昂，其一，是原料提取率低，需要大量的原材料，才能提取到些许精华，成本自然是骤增。其二，是制作工艺不精，容易导致膏体发黑发黄，或是产生刺鼻的气味，这其中的损耗都是加到了售价之上。”
“确实是如此！”李掌柜连连点头，脸上露出颇有感触的神情，“不瞒你说，我也曾制作过，做出来的膏体颜色黢黑，抹在脸上毫无功效，白白浪费了些原料。”
正说着话，一个珠圆玉润的美妇人扶着丫鬟的手走了进来，她的面容富态，身上戴满了珠宝首饰。
“李掌柜，上次在你这买的防蚊香包甚是好用，佩戴后一个蚊虫都没有，再给我来二十个，给我舅家也送些去。”
“好嘞，马上给您包上！”李掌柜立刻堆起了笑脸，麻溜地开始打包，也不忘了热情介绍，“这位就是做出防蚊香包的姑娘，她今日还带了些别的产品来，您要不要瞧瞧？”
美妇人闻言，带着几分好奇的目光落在楚禾颂身上，语气带着怀疑：“竟然是个小姑娘，能做出这般好用的物件？”
“我自幼跟随家中长辈习医，与药材打交道惯了。”楚禾颂隔着帷帽，不卑不亢地微微行了一礼，目光在美妇人脸上停留片刻，心中已有几分计较，“观妇人面色，可是夜间容易失眠盗汗，白日又常感疲惫？”
美妇人闻言，脸上顿时浮现惊讶之色：“你是如何得知的，还真是如此。”
“夫人若是信我，可让我把脉试试，方便更准确地判断您的体制，来为您推荐合适的药包。”楚禾颂顺势提出。
美妇人来了兴趣，她伸出了手腕：“那你便把脉试试，看看是否真的有本事。”
楚禾颂轻轻搭在美妇人腕间，细细切脉，片刻后，她收回了手。
“夫人脉搏沉滞无力，舌苔厚重，乃是脾胃虚弱，导致气血不足。故而白日总是疲惫，夜晚又盗汗不止，且肌肤容易浮肿。
“就是这么回事！”美妇人连连点头，看向楚禾颂的目光已经带上了几分信任，“那依你看该如何调理？”
“您可以试一下我们这款排毒养颜、祛湿健脾的泡脚包，能够帮助您排出体内湿气，消除水肿。平日可用红豆、薏米煎制煮水服用，再以山药入粥食用，健脾补气，内外同调。”
“这法子倒是新鲜，寻常大夫诊断总免不了开几贴药，到你这反倒如此轻松简单。”
楚禾颂微微一笑，解释道：“开帖子自然可以缓解夫人的症状，只是夫人此症源于日常损耗，并非急症，可用内外调理之法循序渐进，养好身体的底子。”
“好，那就先给我拿上半个月的用量，我回去试试是否真的如你所说这般有效。”美妇人也是个爽快的性子，当即拍板。
楚禾颂对自己的产品很有信心：“夫人试了若是无效，将所有银两都退还给您。”
“这又是什么？”
美妇人拿起摆着的白瓷小罐端详。
“这叫面霜，也就是我们寻常说的油膏，只是专门用于涂抹在脸上，您可以试试看。”
楚禾颂打开盖子，一股淡淡的药香飘散出来，她用木棒取出黄豆大小，轻轻涂抹在美妇人的手上。
那膏体质地细腻，遇到手温便化开，迅速被皮肤吸收，手背瞬间显得柔嫩不少。
美妇人凑近闻了闻：“这用着倒是不错，清爽又好吸收，我平日买的总是油腻难推开，还带着一股子油脂味。”
楚禾颂指了指柜台前摆着的药材：“这药材中还加入了黄芪、白芷这些药材，可以使面部保持湿润，使肌肤更加饱满紧致，减少细纹的产生。
“倒是个好东西，给我来上两罐吧，多少银两？”
“一罐一百文。”楚禾颂报出价格。
“一百文？”美妇人震惊得声音都拔高了几分，“这未免也太便宜了些，看这质地和香气，还以为至少要四五百文一罐呢。”
旁边正在看防蚊香包的年轻小姐听闻后眼前一亮，她正在为即将举办的游园会彩头发愁，别处的油膏价格高昂，实在难以负担，这面霜价格正合适。
“正是。”楚禾颂肯定地点点头。
“那我要五罐！”年轻小姐立刻说道。
“那我也要五罐！不对……给我来十罐！”
美妇人急了，生怕这面霜被抢光。
“我这就为两位包起来。”楚禾颂把白瓷小罐放进木盒子里，又额外多放了一罐，“今日新品售卖，买五赠一，买十赠二，多谢两位夫人小姐捧场。”
两人听了更是喜笑颜开，都觉得占了大便宜，付钱都付得格外爽快。
仅仅半日功夫，面霜就卖出去了大半，连带着泡脚包和防蚊香包也销量大增。
李掌柜对楚禾颂已是佩服得五体投地：“楚小姐真是聪慧过人，这些点子我怎么就没有想到呢。日后若还有什么发财的门路，千万可得带上我。”
“李掌柜过奖了，这里就劳您费心售卖了，每隔两日我就让人送来新的泡脚包和防蚊香包。”
楚禾颂清点了一下今日赚的银两，净赚五两，她心满意足。
“您放心，包在我身上，一定将这些东西都卖的干干净净！”
李掌柜拍着胸脯保证。
天色渐晚，楚禾颂特意买了一盒糕点回府中，因昨日那档子意外，错过了与祁夫人约定的早膳，她心中仍有些过意不去。
祁夫人见她来了，十分开心，立刻亲呢地拉过她的手，让她在身边坐下。
“听夫君说母亲喜爱糕点，今日出府便带了些回来，还望母亲喜欢。”
祁夫人接过糕点，脸上露出欣慰的笑容：“好孩子，难为你惦记着我，真是有心了。”
楚禾颂目光一转，瞥见旁边茶几上摆放着的锦盒，里面竟然是各式各样的
【当前章节不完整】
【阅读完整章节请前往原站】
【ggd8.cc】