“夏初，你可算来了，今天早上都快忙死了。”
八月底踩着暑假的尾巴，热气还没散去，树上的蝉叫个不停，给忙碌的工作增添了几分烦躁。
新学期开始前不少家长带着孩子买新衣服、买新文具，理发也是开学准备中必不可少的一项。白菁菁看着她进店，嘴上说话，手里的剪刀也没停，细碎的断发从她的指缝间飘落。
夏初朝她晃了晃手里的塑料袋，说：“给你带的盖饭，先放休息室了。”
“哪有时间吃饭啊，先干活吧。”
夏初知道她只是发发牢骚，没再接话，快步走进休息室，放好自己的挎包和饭盒，拿过挂钩上的围裙，熟练地在身后打结，长到胸口的头发扎了个简单的马尾，今天的工作就开始了。
这会儿正是午饭前后的点，不少人都是吃了饭顺便来理发，进门处的沙发上坐满了排队的客人，塑料板凳上也坐了几个，大部分是家长带着孩子，三个人排队只有一份消费，还光做个洗剪吹，看着店里很热闹，她们最后也拿不到多少提成。
夏初不介意提成多少，既然出来工作，她的原则就是大钱小钱都要赚，就按顺序带着排队的男孩去后面洗头。
冲水的时候要问水温，头皮按摩的时候要力度适中，洗发水要打两遍，最后再上一遍护发素，这是理发店的标准化流程，不过这种小男孩很好应付，帮他冲水的时候都会梗着脖子，生怕给夏初添麻烦。
夏初让他放松，说话时语调温和，随口问他开学上几年级，小男孩答了一句“上初三”，之后就抿着嘴唇不说话了，手里捏着眼镜腿，端端正正地摆正腹部，连指甲盖上都写着局促。
聊天对他反而是种折磨。
夏初在他身后微微扬起嘴角，手上的动作没停，但是不再开口说话。
这种顾客就算少上一遍洗发水他也没感觉，但夏初想着，大家都花一样的钱，就该享受相同的服务，所以她还是会细致地照顾到每一寸头皮，最后从发际线开始慢慢冲干净泡沫，用干毛巾裹紧，顺便还帮他擦擦耳廓上的水珠。
“去坐那边椅子上吧，我给你吹干。”
初中男生的寸头最好剪了，当学徒的时候都是拿来练手的，无非就是吹干剪短，家长巴不得剪得越短越好，少来理发店折腾几次，剩下的时间都用来学习。
所以夏初问清楚家长和孩子的需求之后，打开吹风机就开始吹干。
店里要求她们多推销，从进店就要开始多聊天，办卡金额能提百分之二十，但是夏初还没那么熟练，做不到无孔不入，不像白菁菁。
白菁菁手里拿着弯剪，表面在给理发椅上的小妹妹修刘海，其实心思都在旁边的家长身上，观察她身上的衣着和指甲油，然后开始陪家长聊天，说小孩都爱讲究，非要留个刘海挡眼睛，半个月就得修一次，再慢慢步入正题——
“姐，你的头发在哪儿烫的啊，这个水波纹卷真好看，特别修饰你的脸型，看着就显年轻，你要是不说，我都看不出来你有这么大的闺女，还以为是姐俩呢。”
没有哪个中年女人逃得过这一套话术。
坐在旁边的家长都快乐出花了，摸了摸自己的发梢，笑着说：“哎呀，我这都烫好久了，平时也不怎么打理，刚烫出来那时候更好看，这个卷，刚好就能挡着我的颧骨。”
“唉呀，现在也好看，颧骨高的人做事有魄力，一看姐就是干大事业的。”
小姑娘的头发已经剪完了，白菁菁清理着碎发，又接着说：“不过要是稍微染个色，肯定更好看。”
“染色？染个什么颜色？”
聊到这里的时候，夏初手里的男生已经剪好了，短发干净清爽，小同学腼腆地朝她笑笑，家长掏出手机付钱，走人。
她全程听着旁边的推销话术，其实心里也跟佩服，理发店里底薪不高，工资大半都要靠提成。夏初爱钱，但是没有那么好的口才，也没有那么狠的心，想宰客都下不去手，所以总是干得多拿得少。
她也有心想学，刚来店里的时候也拿白菁菁当前辈看，可是前段时间两人闹了点矛盾，最近都面和心不和的，心平气和说不下五句话。
既然没那个本事，就只能先把手头的活做好，夏初没多想，继续带下一个女学生去洗头。
镜子前的白菁菁认真打量着家长身上的穿搭色彩，接着说：“姐可以稍微染个浅棕色，那种巧克力棕，秋天可好看了，阳光底下又柔和又时髦，平时室内也不会太扎眼，出席正式场合也完全没影响。”
家长明显被她说动了，抬头看了眼墙上的价目表，其实这家店比她烫头那家更便宜，理发师剪发的过程看着也是有手艺的。
“可是我今天还得带她去逛街买几身衣服，周末学校就要报道了，实在没空做头发了。”
白菁菁摸出手机，点开自己的二维码递过去：“姐，你加我个微信，想来的时候随时跟我约，我给你留着位置，不用排队。”
新的好友请求发过来，家长正要结账，白菁菁才步入正题：“姐，要不办个卡吧，办卡全场八折，今天就能用，以后你染头、小妹妹来修个刘海，都能用，多划算啊。”
大姐侧头看了一眼闺女的齐刘海，犟着非要剪到眉毛下，估计没两天就又该修了，理发的花销就是积少成多，能优惠八折确实不少，一狠心扫了店里的收款码：“行，那我先充一千，今天就从卡里划。”
白菁菁兴高采烈给她开卡、登记、算账，鞠躬把人送走，想着今天总算不白干，转头就看见夏初已经开始剪第二个学生头了，没什么多余话，剪刀在手里转来转去，都快要完工了。
大概是心里知道自己干得少，嘴上又不愿意承认，白菁菁都没跟她说话，撇了撇嘴角，又继续叫下一个客人。
俩人手脚不停地忙到三点多，客流量才稍微少点，夏初在收银台盯着，白菁菁才有空去休息间吃午饭。
微波炉打转的间隙，白菁菁问她：“盒饭多少钱？我转你。”
夏初这个月上晚班，十二点到岗就行，所以会顺便帮她带份盒饭，比点外卖稍微便宜点，反正忙起来都吃不上热的。
“十五。”
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