《预见你在自我攻略》
星海大厦二十八层的会议室里,气氛正一点点沉下去。
今天是星海科技集团投资决策委员会的例会,灵犀项目排在当日上午的审议议程中。
陈屿到得早,坐在长桌中段,把战投部提交的投资方案又翻了一遍。作为战略投资的负责人兼分管星海投资业务的VP,灵犀的材料经他的手已经过了好几轮。他心里清楚,执行方案没有明显漏洞,真正的问题在于:星海原先期待的产业协同收益被重新划定边界,灵犀项目需要另找说服集团出资的突破口。
秦正川进来时,身后跟着市场部的两名负责人。
同为集团副总裁,他没有坐到陈屿身边,而是在长桌另一侧落座,随手把公文包放在椅旁,先同几位委员聊了两句近期的大客户合作。
陈屿抬眼看了他一下,没有主动搭话:市场部最近三个月的企业级业务排期已经被冻结,秦正川大概率会在灵犀这一项目上发难。
会议开始,议程走到灵犀这一项。陈屿按惯例把项目近况讲了一遍:创业团队人员变动风险已平息,新标准版企业级产品研发启动,启衡恢复交割并且资金到账……他讲得很简洁而清晰,但巧妙地规避了市场部导流客户被暂时被叫停的事实。
秦正川听完,一直没表态,直到最后所有投资项目汇总审议时,才不紧不慢地开口。
“关于灵犀这个项目,我了解到三点情况。第一,灵犀接下来三个月要集中做V6,客户合作和市场拓展的节奏都得往后排。三个月里,行业格局、重点客户的采购计划都可能发生变化。我们现在按现有条件锁定投资,三个月后,这笔投资对应的商业价值未必还是今天这样。”
“第二,启衡的一亿两千万已经到账,灵犀短期内没有那么大的现金压力。既然对方不急,我们没必要替对方着急。”
“第三,灵犀从头到尾没有提出明确的融资截止时间。卖方不急,买方急什么?我建议再看看。”
三点说完,秦正川淡定地往后一靠,陈屿则十指交叉在胸前,扫了一眼会议室,其余人见状,皆是观望之态。
陈屿听得出来,秦正川说的三条里,有两条是姿态:生态会变,所以等等看;对方不缺钱,所以不着急。
话都成立,也都是摆在台面上的话,但秦正川真正没说出口的,是他被动了蛋糕的不满:战投部把协同需求停掉三个月,等于把星海原先那套“投灵犀换协同入口”的收益逻辑也拆了,破坏了市场部在企业软件和AI服务产业上的布局。
这层弊端不解决,投资项目就无法破局。
主持会议的集团领导见无人说话,便主动看向陈屿:“陈屿,战投部怎么看?”
“正川提的问题,确实需要回应。研发边界调整之后,星海的投资收益应该重新论证。我建议这一项暂缓表决,由战投部补充收益分析,再提交委员会审议。”
主持会议的领导看了看其他委员,确认没有新的意见后,作出决定:“灵犀项目暂缓表决。战投部补充论证后再议。”
秦正川看了陈屿一眼,没料到他会主动提出暂缓,点了点头,没再追问。
会议继续审议其他项目。
散会时,人流往外走,秦正川路过陈屿身边,客套地笑道:“陈总,今天的事,对事不对人。”
“理解。”陈屿说,“你提的三条,战投内部会再讨论。”
秦正川没再说什么,带着人走了。
陈屿没有直接回办公室,而是来到战投部办公的楼层,刚出电梯厅,便在茶水间门口碰见了许予薇。
准确说,是她一直等在附近。看见他,她眼睛一亮,快步迎上来,忐忑地问:“陈总,怎么样?”
陈屿看着这副样子,想起自己年轻时等会评结果,也是这么站在门外的。
“你准备的材料很充分。”他一边说着,一边走进了茶水间。
“但是……?”
“但这次没有过。”陈屿拿了一个纸杯,放在咖啡机下方,淡淡地解释道:“市场部提出关键异议,会上定的基调是先不下结论,需要再议。这轮融资没有限定死窗口期,大家心里都不急,这个项目,估计还得从长计议。”
许予薇眼里期待的光暗淡了,“是我哪里没做到位吗?”
“材料没有大问题。”陈屿说,“但执行面的考虑欠缺了。你再和灵犀谈谈,也再想想后续项目该怎么推进执行。”想了想,又补充道:
“另外,你手里不是还有两个项目吗?AI影音服务那家公司,上次尽调回来以后还没给我正式的分析报告,还有个具身智能的项目也该推进下一轮接触了。这两个不能一直搁着。”
“知道了。”许予薇听出领导是要她从灵犀项目里抽手,预示着星海高层可能长期观望的态度,心里有些堵,说话的声音也小了很多。
“知道就好。”
陈屿端起咖啡,喝了一口。
“你是高级投资经理,不是灵犀的专职项目经理。部门每年要看那么多公司,不可能把全部精力都押在一个项目上。灵犀值得继续跟,但眼下不能继续耗全部精力。”
许予薇明白陈屿说得对,沉默片刻,仍鼓起勇气道:“陈总,其他两个项目我会正常推进,灵犀的报告我也会继续改。”
陈屿点点头:“可以。”
“……”她见陈屿没有反对,更进一步道:“我还是想争取灵犀项目的推进。”
陈屿看了她一眼,倒没有生气,“我没说让你停摆,只是提醒你,多想想,别想着把方案写多写实,关键是要保证各方有实际收益。”
说完他端着咖啡走了,并没有把秦正川的三条反驳的意见转述给她听。
作为领导,他在集团内部有自己的利益需要权衡,聪明的下属应该独立想明白问题,不需要他把话讲得太直白。
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许予薇在茶水间站了一会儿,给自己接了杯冰水,慢慢走向工位。
材料很充分,但市场部提出了异议……她大致猜到了项目被叫停的原因,毕竟,三个月的协同需求暂缓,影响了市场部的客户利益不说,也让秦正川在集团内的权威被冒犯了。
坐回工位,莫嘉凯立刻探过脑袋。
“予薇姐,怎么样?过了吗?”
“没有,暂缓了。”
“啊?”莫嘉凯瞪大眼睛,“又被叫停了?这项目也太曲折了吧!”
“怎么会?”许予薇把水杯放到桌上,“至少灵犀重回正轨了。”
“那咱们呢?”
许予薇看了眼屏幕上那份改了不知道多少遍的投资报告,半晌才叹了口气。
“咱们还得继续等消息。”
莫嘉凯:“……”
她关掉报告,点开AI影音服务项目的文件夹。
可鼠标停在屏幕上,迟迟没有动。
她不甘心,明明已经走到这一步了……
这时,内线电话响起。
“许经理,”前台小姑娘的声音带着点藏不住的兴奋,“楼下有位先生找您,说是……来还您东西的。”
许予薇握着听筒愣了两秒。
还东西?
她第一个想到的是落在外面的工牌或证件,下了楼,穿过挑高的大堂,才看见休息区里站着的楚既明。
剪裁合体的浅灰色休闲装,没打领带,头发像是刚在飞机上睡过,随意得恰到好处。他手里拎着一只纸袋,正低头看手机,听见脚步声,抬起头,冲她笑了笑。
少了西装革履的一板一眼,楚既明站在星海人来人往的大堂里,帅得还挺突出,周围已经有几个经过的女同事开始打量他了。
许予薇满脸意外地看着楚既明,“你怎么来了?”
“来还东西。”楚既明把纸袋递过来。
她接过来一看,是她的保温杯和签字笔。
“你特意跑这么一趟,就为了还这个?”那天留下这两样东西,许予薇压根就没打算让他还,毕竟水杯他已经喝过,她不想重复使用了。
“其实还有别的事。”楚既明看着她,“能先请你吃个饭吗?”
“不行,下午还有会。”许予薇想都没想。
“没关系,我知道你会拒绝。”他从善如流,“那你能请我吃个饭吗?”
许予薇懵了:“我借你东西用,你来还,还要我请你吃饭?”
“我还没在星海的食堂吃过饭。”楚既明一脸坦然,“你要是不方便请,我现在给陈屿打电话,让他带我进去也行。”
一听要惊动大领导,许予薇顿时警觉起来,先不说刚才她的项目才刚被投委会叫停、最好别惹陈屿,即使陈屿真要陪楚既明吃饭,多半也得带上她作陪,到时候场面只会更尴尬。
相比之下,老老实实请楚既明吃个便饭,反而是损失最小的选项。
“跟我来。”她咬着牙掏出工卡,刷开了员工通道。
中午的星海食堂正是高峰,人声鼎沸,饭菜的香气混着咖啡味飘了满场。
许予薇端着餐盘在前面带路,完全不想和身后人说话,因为一路上,好几位相熟的同事看出她身后的人既不是同事也不是客户,暗戳戳地投来八卦的目光,更有战投部的同僚认出了楚既明,震惊地跟他打了招呼。
许予薇一路僵硬地应和着,如芒在背。
“你不介绍一下?”楚既明问。
“介绍什么?”她愕然,难道要把同事一一介绍给他认识吗!?
“你们这里的招牌菜?你推荐什么?”
许予薇胡乱地指了指,“都不错,想吃什么自己拿,拿完我刷卡。”
“你想吃什么?”
“没想好。”
“那你爱吃什么?”
许予薇警惕地回头瞥了一眼,没有回答。
这时,迎面走来端着餐盘找座位的莫嘉凯和余可馨,前者眼尖,隔着几米就认出了许予薇,兴冲冲地抬手招呼,“予薇姐,刚才去找你吃饭,你不在工位——”
话说一半,莫嘉凯的视线越过她的肩膀,定格在了后头半步远的人身上。
他脚步猛地一刹,跟在后面的余可馨没防备,险些一头撞上后背:“干嘛呀小莫,急刹车也不打招呼……”
话音未落,余可馨也看清了来人,呆了两秒,才总算把许予薇身后的人和记忆里那位启衡资本的掌权人对上号。
作为战投部的行政,她见过楚既明几次。在印象里,那位楚总穿着剪裁锋利的深色西装,眼底带着毫无温度的审视,表情似笑非笑,散漫地靠在椅背上,自带那种年少成功者惯有的傲气,更透着一种让人头皮发麻的控场感。
可今天,他居然穿着一身浅灰色休闲装,没打领带,头发也不像平时梳得那么一丝不苟。整个人褪去了那股迫人的算计感,倒像是哪个周末出来约会的英俊男朋友,正一手端着餐盘、一手拎着纸袋,笑眯眯地跟在许予薇身后。
“啊!?”余可馨惊叫起来,声音不大不小,恰好让附近几桌人齐刷刷抬起了头。
许予薇闭上眼——完了,被行走的广播站看到了。
楚既明倒是神色如常,甚至心情颇好地冲两人点了点头:“中午好,莫经理。”
莫嘉凯一震,手里的例汤差点洒出来,赶紧规规矩矩地站直:“楚总好!”
他脑子里乱成了一团浆糊:这位创投圈的青年传奇人物,原本就是个遥不可及的存在,前阵子在灵犀的谈判桌上,自家予薇姐敢和他对峙就很不可思议了;怎么此时此刻,这两个人不仅凑在一块
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