锦彩堂给的条件，听起来很诱人。

一季四千件绣品。

其中三千件是普通成衣边饰，一千件是中高价定制。

数量足，现银结。

唯一的问题是——价低。

秦掌柜拿算盘拨了两遍，脸色越来越不好。

“东家，如果全接，二十六个绣娘秋冬两季都不会闲。”

“能赚多少？”

“按他们给的价，扣掉线料和工钱，大概一成二。”

“一成二？”

“是。”

“春和过去自己接散单呢？”

“差的时候一成五，好时能到两成半。”

沈砚舟在旁边听懂了。

“他们想趁我们不知道尚衣局能不能拿单，先把人全占住。”

锦彩堂二掌柜笑了笑。

“小公子这话说得重了。我们给的是稳定。”

“稳定便宜用人？”

“砚舟。”

林知微看他一眼。

他闭嘴了。

她转向二掌柜。

“全包不接。”

对方脸上的笑淡了一点。

“林娘子刚接春和，可能不太清楚绣坊最怕什么。最怕没有稳定活。”

“所以我接一部分。”

“多少？”

“一千五百件普通边饰。”

“太少。”

“你们给的价，只适合做填空单。”

二掌柜皱眉：“什么意思？”

“春和每个月产能有高有低，宫单、散客定制都不稳定。你们这一千五百件，放在空档做，保证绣娘不断工，也保证你们有货。”

“但要我为了你们的一成二利润，把整季产能锁死，不行。”

对方沉默片刻。

“那一千件高价定制呢？”

“不按你们这个价。”

“林娘子，量大本就要便宜。”

“普通重复活量大可以便宜。”

林知微指着锦彩堂带来的两张样图，“这两款要换线色、改花样、按客人尺寸做，不是量大，是事多。”

一句话说得对方没法反驳。

最后谈下来，一千五百件普通边饰按原价。

八百件定制加两成。

分两批交货，第一批交验无误后，第二批才开工。

秦掌柜送完人回来，整个人还是恍惚的。

“我以前都不知道，这种大行也能这么谈。”

“当然能。”

“可他们要是不答应呢？”

“那就不做。”

“可我们今年宫单还没定……”

林知微停下手里的笔。

“秦掌柜。”

“是。”

“别因为一件事没确定，就把自己先卖便宜。”

“人一着急，就会把‘有生意’当成‘好生意’。”

秦掌柜安静下来。

这句话她听懂了。

过去春和不是没吃过这样的亏。

一到淡季就怕绣娘闲，怕人走，于是只要有人给量就接。忙得昏天黑地，年底一算，钱没多赚多少，老师傅反而累走两个。

林知微把新签的单子交给她。

“以后产能也记账。”

“产能怎么记？”

“每个绣娘擅长什么，一月大概能做多少，春和要留多少给自己的客人，多少能外接。”

“人手不是无穷的。”

“别人的银子想进来，也得排队。”

当天晚上，春和第一次做了“工时册”。

秦掌柜越算越惊。

原来二十六个人不是二十六个一样的人。

有人快但不适合细活。

有人绣得极精，却一做大批量就慢。

两个年纪最小的绣娘颜色配得好，却总被安排做最普通的锁边。

林知微把其中一个叫过来。

“你叫阿杏？”

“是。”

“这张配色是你改的？”

阿杏脸都白了。

她以为自己擅动样稿要挨骂。

“东家，我只试了一小块，没有用在客人的货上。”

“我知道。”

林知微把那张样布递回去。

“再配三套。”

“啊？”

“别只会藏着试。”

“春和以后有自己的新样线。”

阿杏眼睛一下亮了。

第二天上午，尚衣局还没来消息。

锦彩堂却先交了三成定金。

银子入账，春和后院明显热闹起来。

有人裁布，有人分线，有人按新样规验第一遍针脚。

沈砚舟站在门边看了好一会儿。

“娘。”

“嗯？”

“如果宫里的单最后没拿到，其实也没那么严重？”

“对。”

“那你昨天为什么还亲自去？”

“因为想拿。”

“想拿又不怕拿不到？”

林知微笑了。

“这两件事不冲突。”

沈砚舟沉默了一会儿，像是又记住了什么。

午后，尚衣局终于来人。

不是周典事。

是一个面生的小内侍，手里拿着封条。

秦掌柜紧张得手心都出汗。

封条打开。

今年第一批外放绣活，春和不但保住了去年的份额——

还多了两成。

秦掌柜当场红了眼。

沈砚舟第一反应却是：“周典事真没因为沈家卡我们？”

小内侍听见，奇怪地看了他一眼。

“今年是尚衣局新调来的刘司饰验样，周典事只管收送，不管定量。”

屋里静了一瞬。

林知微低头笑了。

果然。

很多时候，真正拦人的不是别人。

是自己先认定有人要拦。

但小内侍临走前又补了一句。

“刘司饰让我带句话。”

“春和那道藏针不错。

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