第二天，合作社把那块大地毯的数据给了林见月。

两个人做。

十九天。

纯手工。

羊毛是当地采购。

染色自己完成。

售价折合人民币两千八。

林见月以为自己看错了。

“十九天，两千八？”

萨米娅解释：“不是每天全天做。”

“平均一天多久？”

“四到五个小时。”

那也超过一百五十个工时。

还没算材料、房租、销售、运输。

“做的人拿多少？”

报出的数字更低。

林见月沉默了半分钟。

“为什么卖这么便宜？”

“游客觉得贵就不买。”

“你们试过更高吗？”

“试过。”

“多少？”

“高百分之二十。”

林见月差点笑。

这根本不叫试。

她把昨天那家店四万多的地毯照片给她们看。

院子里一下炸开。

有人不信。

有人说那是因为店在老城最贵的街区。

有人说人家包装好。

还有人说那家店的客人本来就有钱。

“对。”

林见月点头。

“所以价格从来不只是成本。”

“还包括你在哪里卖、卖给谁、怎么讲清楚它的价值。”

她没有说合作社也应该卖四万。

那太荒唐。

品牌、渠道、信任都没建立。

但两千八同样荒唐。

“先做测试。”

她选了六款最有辨识度、工时最长的产品。

不进原来的游客散售区。

单独做一个小系列。

每一件编号。

记录制作人。

记录工时。

记录材料。

配一组高质量照片。

定价提升到原来的两倍半到四倍。

萨米娅脸都白了。

“没人买怎么办？”

“那就降。”

“会不会把客人吓跑？”

“这六款本来一个月也卖不了多少。”

“我们不是拿整个合作社赌。”

“只拿六款试。”

最重要的是，她决定为这个测试真正花钱。

摄影团队。

品牌设计。

双语文案。

简易独立页面。

三个月运营工资。

第一阶段预算折合人民币四十八万。

不是五百万。

远远不到。

林见月反而更满意。

因为预算上限不是必须花满。

这是她第一次控制一个自己完全可以“大手一挥”的项目。

有钱以后，不乱花反而成了一种新能力。

付款前，系统没有提示是否触发回馈。

她也没问。

四十八万从她个人现金账户转出。

【真实商业支持支出核验完成。】

【不属于消费回馈机制。】

林见月挑眉。

“我就知道。”

【项目性质不同。】

“挺好。”

她不希望所有钱最后都变成“花出去，系统给更多”。

那样会让这个项目立刻失真。

下午，合作社开会。

真正阻力出现了。

不是别人。

是内部。

两位年纪大的手艺人坚决不愿涨价。

“卖贵了就是骗人。”

“我们的东西没有那么值钱。”

萨米娅翻译完，林见月没有反驳。

她问那位阿姨：

“如果有人愿意花一万买，你愿不愿意多拿工资？”

对方当然愿意。

“那为什么觉得一万是骗人？”

“因为材料没有那么贵。”

“你的十九天不算钱？”

老人愣住。

“你学了二十年的手艺不算钱？”

对方不说话了。

林见月突然意识到，这件事比做网站难多了。

一个人如果一辈子都被告诉“手工不值钱”“游客不会买”“能卖掉就不错”，她不会因为一个外来的有钱人说你值一万，就立刻相信。

所以她没再劝。

“先试。”

“六款。”

“卖不出去，我认。”

“卖出去，你们也别急着信。”

“我们连续卖三个月再说。”

会议结束时，周聿一直在门外等。

“吵赢了？”

“没吵。”

“那你脸怎么这么累？”

“发现给钱比让人相信自己值钱容易多了。”

周聿想了想。

“这句话也适合以前的你。”

林见月看他。

“什么意思？”

“你以前工资三十万的时候，别人跟你说你值七十万，你可能也不信。”

她愣住。

然后笑了。

“有道理。”

晚上第一版品牌方案发来。

设计师给这个六款小系列起了一个很漂亮的英文名字。

林见月看了半天。

删掉。

“为什么？”设计师问。

“太像外人替她们包装出来的异域故事。”

“那叫什么？”

林见月把问题丢回合作社。

两个小时后，萨米娅发来一个当地语言的词。

意思很简单。

“她亲手做的。”

林见月看着翻译，笑了。

“就这个。”

不是她的品牌。

不是她的故事。

她只是出钱，把它推到更亮的地方。

为了避免自己的判断被“有钱人的视角”带偏，林见月还做了一件事。

她让萨米娅找出过去半年曾经犹豫、询价、但最终没买的顾客记录。

不需要隐私。

只要看他们问了什么。

结果很有意思。

真正让人放弃购买的，并不总是价格。

很多人问：能不能寄欧洲？

会不会掉色？

有没有更大尺寸？

能不能刷卡？

谁做的？

多久能收到？

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