黎欢第二天醒来时，手机上多了二十几条消息。

有的是昨晚买过冰箱贴的人发来的。

有人把小黎吸在酒店房间的小冰箱上，旁边还贴着一张大雁塔门票。

有人拍的是工位上的铁皮文件柜。

橘色外套的小黎坐在柜门右下角，头顶压着一张写满待办事项的便利贴。

发照片的女孩说：

“它已经陪我上班了。”

更多消息来自视频下面。

“昨晚刚看到，今天还能买吗？”

“我已经离开长安了，可以发快递吗？”

“有没有线上链接？”

“我妈很喜欢叔叔讲大雁塔的视频，想要一个同款冰箱贴。”

最后一条下面，又补了一句：

“她说买冰箱贴是顺便，主要是催叔叔更新。”

黎欢看完，先把手机递给颜静。

颜静还没来得及梳头，坐在床边一条一条往下翻。

“问快递的人不少。”

“嗯。”

“以前也有人问木牌能不能寄。”颜静说，“但那时候没法挂链接。”

手绘木牌每一块都不完全相同。

即使画的是同一个小黎，衣服颜色、线条粗细和木料纹理也会有差别。顾客看中摊位上的哪一块，就得拿走哪一块。

冰箱贴不一样。

同一张图。

同一个尺寸。

同样的背卡与包装。

只要是通过验货的合格品，顾客即使没有摸过实物，也能清楚知道自己会收到什么。

这正是标准化商品与手工作品之间最直接的区别。

黎欢起床走进客厅。

黎川已经坐在餐桌旁边算完了昨晚的账。

本子上写着：

“合格品：四百八十三。”

“首晚售出：二十六。”

“剩余：四百五十七。”

下面还有一行：

“营业额：七百五十四元。”

黎欢看了一眼。

“算过两遍？”

“三遍。”

“为什么？”

“第一遍算收入，第二遍核库存，第三遍确认前两遍没有算错。”

黎川合上计算器。

“总经理要对数字负责。”

颜静从房间里出来，把手机放到他面前。

“那总经理看看这个。”

黎川戴上眼镜，把评论从头读了一遍。

看到有人催他更新，他把那一条单独看了两次。

“这位观众的主要诉求，应该还是冰箱贴。”

“人家说了，主要是催你更新。”颜静说。

“客气话不能全信。”

“那你嘴角先收一下。”

黎川抬手摸了摸自己的嘴角。

“我很正常。”

黎欢没有参与这场讨论。

她把装着冰箱贴的纸箱拖到餐桌旁边，从里面取出一份成品。

“先试邮寄包装。”

普通透明袋只能防尘。

如果直接放进快递袋里，亚克力不一定会坏，米白色背卡却很容易被压弯。顾客在图片里看到的是一份完整商品，收到的不能是四角起皱的卡纸。

黎欢找来两块比背卡稍大的硬纸板，将一个表面有划痕的不合格冰箱贴夹在中间，再套进带气泡层的快递袋。

黎川接过去，先捏了捏四个角。

“这个能扛住快递？”

“不知道，所以要试。”

“怎么试？”

十分钟后，第一份试验包裹被放到了客厅地面上。

黎川站在旁边，低头看着它。

“我觉得刚才那个高度不够。”

颜静问：“你刚才从哪儿扔的？”

“餐桌。”

“快递运输肯定不止餐桌这么高。”

黎川把包裹捡起来，举到胸口。

黎欢伸手挡住。

“你别真当砖扔。”

“我们现在是在模拟正常运输风险。”

“正常运输不包括总经理亲自砸货。”

黎川想了一下，把高度降低了一点。

包裹掉到地上，发出一声不算响的闷响。

三个人同时低头。

谁也没有马上动。

过了两秒，颜静问：“还测吗？”

“先拆开看看。”黎欢说。

快递袋重新剪开。

两块硬纸板没有明显变形。

夹在中间的背卡依然平整，亚克力表面也没有新增划痕。

黎欢又试了一次边角受压，确认纸板不会轻易错位，才把邮寄包装需要的东西记下来。

硬纸板。

气泡袋。

封箱胶带。

易碎提醒贴。

单独看都不贵。

但每发出一个包裹，都会多出包装成本和操作时间。

线上价格仍然保持二十九元，运费由顾客支付。一次购买两块以上，可以使用同一份外层包装，运费也不需要重复计算。

黎欢开始拍商品图。

正面。

背面。

侧面厚度。

磁铁位置。

橘色的“带我回家”封口贴。

最后一张，是冰箱贴吸在自家冰箱门上的效果。

拍完以后，颜静主动把手机拿了过去。

“我来发。”

她先在账号后台建立商品页面，又把评论区问得最多的问题整理出来。

“冰箱贴多大？”

“能不能直接贴墙上？”

“什么时候发货？”

“只有大雁塔吗？”

黎川坐在旁边，看着她往商品详情里加说明。

“磁铁不能直接吸墙，这也要写？”

“有人问，就要写。”

“墙又不是铁的。”

“所有人都知道，就不会有人问了。”

黎川觉得有道理。

颜静在商品详情最后加上一行：

“人工检查、人工包装，付款后四十八小时内发出。如有问题，请先联系我们。”

页面最下方还留着一块空白。

颜静想了想，又补了一句：

“别着急，我们看到消息会回复。”

黎川读了一遍。

“这个像你平时说话。”

“客服本来就应该像人说话。”

商品页面完成以后，颜静将链接回复到了几条询问下面。

“可以邮寄，链接放好了。”

“外地也可以买。”

“目前只有大雁塔01，后续新品还在准备。”

第一笔订单出现在十一分钟后。

收件地址是热干面之都。

一块。

没有优惠，也没有人当面介绍。

订单备注里写着：

“上周刚从长安回来，当时没有遇到你们。刷到视频才知道，补一个纪念品。”

颜静点开订单看了一遍。

“真的有人买了。”

“链接不就是给人买的吗？”黎川说。

“你别扫兴！”

第二笔订单很快出现。

来自烩面之都。

买家一次买了两块。

一块自己留，一块送给同事。

第三笔来自醋鱼之都。

第四笔来自熊猫之都。

到中午，后台一共生成了八笔订单，卖出九块冰箱贴。

系统提示在第九块完成付款后出现。

【检测到销售场景扩展。】

【交易场景：非景区现场。】

【购买者未直接接触创作者及商品实物。】

【真实交易成立。】

【市场验证进度：35/50。】

黎欢看着最后一行。

昨天收摊时还是二十六。

现在已经三十五。

这八个顾客没有站在大雁塔附近。

没有看到远处真正亮着灯的塔，也没有拿起冰箱贴反复比较。

他们只看过图片、视频和商品说明，便愿意付二十九元，把一个没有碰过的小黎带回去。

这意味着冰箱贴被购买，并不完全依赖夜市当时的气氛。

也不完全依赖摊主站在旁边解释。

小黎第一次离开了他们的声音，自己完成了成交。

八笔订单被打印出来，依次排在桌面上。

颜静负责核对地址和电话。

黎欢检查商品。

黎川把包裹按照订单顺序封好，再在面单右上角写下编号。

写到第四个时，他忽然停下来。

“为什么一定要编号？”

“方便检查有没有漏单。”颜静说。

“我知道。”黎川说，“我是在考虑编号应该从一开始，还是直接从二十七开始。”

颜静看着他。

“这是快递单，不是你的销售总账。”

“编号最好统一。”

“统一以后，第一单快递为什么叫二十七？”

黎川沉默了几秒。

最后，门边排好的九只包裹还是从一号排到了九号。

下午，快递员上门取件。

最上面的一只去热干面之都。

下面几只分别去往烩面之都、醋鱼之都、熊猫之都和其他城市。

黎川站在门口，看着快递员把包裹搬进车里。

“九个小黎坐车走了。”

快递车开走以后，颜静回到桌边，继续回复后台消息。

有顾客问包装能不能写祝福。

有人问一次买五块能不能便宜。

还有人问，视频里讲历史的叔叔是不是摊主本人。

颜静一条一条回复。

不能代写祝福。

暂时没有满减。

讲历史的是黎川，也是摊位上负责记账和补货的人。

她没有把所有问题都丢给黎欢。

能确认的，她直接回答。

涉及材质和设计的，再转给黎欢。

涉及历史的，便把手机递给黎川。

其中一个人问：

“大雁塔为什么看起来有一点歪？”

黎川看完，没有立刻回复。

他先翻出昨晚整理过的资料，又找了两个不同来源进行核对。

颜静问：“这个不能直接回答吗？”

“能回答。但一两句话说不完整。”

“那就录一条。”

黎川抬起头。

“现在？”

“人家正在问，现在不录，等你准备到下个月？”

黎川看向黎欢。

黎欢正把九笔线上订单记进库存表。

察觉到他的目光，她头也没抬。

“别看我。观众问你。”

最后，手机支架重新被摆到窗边。

黎川这次没有写满一整页稿子，只在纸上列了三个需要说明的点。

颜静坐在镜头后面问：

“大雁塔为什么看起来有点歪？”

“先说结论。”黎川说，“它确实存在一定程度的倾斜，但我们站的位置、拍摄角度和镜头也可能让这种感觉更明显。”

“它会不会倒？”

“不能看见一点倾斜，就直接推到会不会倒。古塔的结构状态需要长期监测，专业部门也会根据数据进行保护。我们普通游客能做的，是不去传播夸张说法，也不要为了拍视频碰撞、刻画。”

这一段录得比昨天顺利。

黎川没有试图一次讲完大雁塔的全部历史，只回答了观众真正提出的问题。

视频剪到最后，颜静保留了黎川的一句话：

“古建筑不是因为永远不会变化，才留到今天。恰恰是因为一代又一代人发现变化、处理问题，它才有机会继续留下来。”

标题也很直接：

“大雁塔为什么看起来有点歪？”

发布以前，颜静在画面右下角加上了小黎的头像。

没有商品价格。

也没有“点击购买”。

只是一个戴着青绿色帽子的小脑袋，从画面边缘探出一点。

黎川看见了。

“为什么放它？”

“这是我们账号的人。”

“我不是吗？”

“你也是。”

“那为什么不放我的头像？”

颜静看了他一眼。

“因为画面里已经有你了。”

黎川接受了这个解释。

视频发布后，三个人照常准备晚上的夜市。

他们没有因为线上卖出九块，就减少现场带货的数量。

颜静从库存里取出四十块。

黎川看了一眼。

“昨天带五十块，卖了二十六。今天带四十块，符合合理预测。”

黎欢问：“下雨怎么办？”

黎川抬头看了看窗外。

天很晴。

“今天不接受极端情况干扰预测。”

*

当晚的客流没有第一晚密集。

七点以前，冰箱贴只卖出三块。

一个女孩拿起包装，看见“零壹”以后，问了和前一天许多人相同的问题。

“零贰是什么？”

“还没定。”黎欢说。

“钟楼？”

“有可能。”

“城墙？”

“也有可能。”

女孩想了想。

“我觉得应该做钟楼。钟楼更像第二站。”

站在旁边的同伴却不同意。

“为什么不能先做兵马俑？”

“兵马俑那么远，不算顺路。”

“系列又不是按地铁路线排。”

两个人站在摊位前争论了一会儿，最后一人买了一块大雁塔。

“先把零壹收了。”女孩说，“不然以后从零贰开始，看着难受。”

她们离开后，黎川低声问：

“所以零贰应该做什么？”

“她们刚才也没争出结果。”黎欢说。

“至少证明三个地方都有人想要。”

“想要和付款还是两回事。”

黎川点了一下头。

这句话他们已经验证过。

七点半以后，摊位前的人逐渐多起来。

有人看过第一条视频，专门来找“讲大雁塔的叔叔”。

也有人先被木牌吸引，最后买走了冰箱贴。

一个年轻男人站在摊位旁边问了黎川很久。

从大雁塔最初的用途，问到玄奘带回的经像，再问到塔的形制变化。

问完以后，他才拿起一份冰箱贴。

“叔叔，这个是你画的吗？”

“不是。”黎川立刻指向黎欢，“她画的。”

“视频也是她拍的？”

“她妈妈拍的。”

男人顺着他的手，又看向颜静。

“那你负责什么？”

黎川停顿了一下。

“我负责鼓掌。“

男人笑了半天，最后买了两块。黎川收完款，认真在本子上记下五十八元。

到九点，现场一共卖出十一块。

加上白天的九块线上订单，今天已经卖出二十块。

系统中的数字变成了：

【市场验证进度：46/50。】

黎欢看到四十六时，忽然想起了另一组数字。

第一批五百块。

合格四百八十三块。

不合格十七块。

系统只要求其中五十块完成真实交易。

任务发布时，她觉得五十很远。

真正开始卖以后，才发现五十不是一个单纯的数量。

这五十个人里，有人在长安旅行。

有人已经回到了其他城市。

有人因为大雁塔停下来。

有人因为小黎抱着膝盖的样子，觉得它和走了两万步的自己很像。

也有人先听黎川讲了一段历史，才注意到视频角落里的冰箱贴。

同一种商品，走进了不同的人手里。

九点过后，又卖出三块。

第一块被一个带孩子的家庭买走。

第二块被一名独自旅行的女孩装进了帆布包。

第三块来自一对第二天就要离开长安的夫妻。

女人付完款，又问了一句：

“下次来，还有别的吗？”

“会有。”黎欢说。

“还是这个小人？”

“还是小黎。”

女人点点头。

“那就好。要是每次换一个人，就不是一套了。”

她把冰箱贴收进包里，和丈夫一起离开。

系统中的进度停在：

【49/50。】

只差一块。

黎欢第一次觉得，系统显示出来的数字有些碍眼。

明明还有几百块库存。

明明摊位前一直有人。

可接下来的半个小时，偏偏没有产生新的成

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