“真的不考虑一下吗？”，亚历杭德罗恳切地劝说着，“我们是本地品牌，这些产品的售后您绝对不用担心，我的店就在这里，随时可以找我”

顾客摇了摇头，这是一位年轻的亚裔顾客，“我还想看看隔壁这家”，她抬头看了看“立金”的招牌，“这个牌子我也在电视上看到了，虽然不是西班牙的，但是现在好像都流行品牌效应，熟悉的牌子总要看个究竟才放心”

亚历杭德罗欲言又止，“哈哈也是”，他把手心的汗擦在了T恤背后，紧张地凑在立金的店门外。

全透明的橱窗陈列着设计线条简洁的产品，里面的布局一览无余，不仅铺陈了产品，还搭建了样板间，暖黄色的灯光映出了卧室的陈设，营造出了一种家庭的温暖氛围。

40度的天气，亚历杭德罗满头大汗地守在橱窗旁，门内的导购松下却穿着一整套黑色西服，丝毫不见狼狈。

他跟随着顾客，仅作了必要的介绍，在顾客思考的间隙，他也没有出声打断。

只是多询问了一句，“您的父母辈是否有亚裔呢？”

“是的，我会一点日语”

除此之外，两人没有更多交流。

最神奇的是，顾客甚至也没觉得这样有任何不妥，静静地查看着空调的细节。

“还能这样？”，亚历杭德罗哪见过这样的架势？他挠了挠头，回想起平时，他向来是轰炸式介绍，恨不得给顾客讲清楚每一处细节。这样的销售理念对他来说确实十分冲击。

“新鲜”，不知何时，陈婉仪也凑到了亚历杭德罗身旁，围观着门内的情况。

“哎呀，你也来了”，亚历杭德罗咳了咳，更理直气壮了起来，和陈婉仪议论着，“他怎么都不讲解的，两句话能说清楚吗？”

“日本老板都不给他们付钱吗？惜字如金呐”

陈婉仪摆了摆手，“非也”

“你看过电视广告没有？”

“看过呀，这个立金，总是在电视上出现”，亚历杭德罗回忆着，“可是这和他的讲解有什么关系？”

“实不相瞒，这招挺高的”，陈婉仪摸着下巴。

“怎么就高了？”，亚历杭德罗更不解了，“你说话别说一半呀，给我也讲讲”

“我大胆猜想一下，这位女士有没有和你提及看过电视广告的事”

亚历杭德罗连声赞叹，“有有有！这都猜到了”，他奇道，“你怎么知道的？你刚刚又不在这”

陈婉仪点点头，“那我就差不多知道了”

她看着亚历杭德罗期待的神情，继续询问他，“如果是一位陌生的顾客，你要从零开始说服她对不对？”

“这不是当然的吗？起码也要她走进店门，我才能开始推销呀”，亚历杭德罗摸不着头脑，“你别卖关子了”

“但是日金的销售，显然从顾客走进店门之前就开始了”

陈婉仪继续解释，“刚刚我之所以问你电视广告的事，就是因为他们在电视上投放的广告，已经给顾客植入了初步印象，哪怕是一句口号，一个画面”，她一边思考，一边说着，“品牌在这时候已经给他们种下了种子，激起了他们的好奇心”

“那么当这些带着好奇心的人们，路过一家挂着日金招牌的店铺的时候，会不会推门去看一看产品呢？会不会去试一试产品是否真的像电视上宣传的那样呢？”

亚历杭德罗愣住了，“那他们岂不是自发地去购买了？那还需要导购干嘛？”

陈婉仪看了看时间，回答道，“这怎么叫自发呢？明明是广告给顾客提供了一种信号，一个理由”。

亚历杭德罗喃喃自语，“这招高，我确实比不过他们”。

“这可是非常烧钱的！”，见他有些心情低落，陈婉仪安慰道，“电视广告是按秒收费的！要做到这样的营销，前期投入是相当可观的！只有大公司才有这种财力，这种理念”，她拍了拍亚历杭德罗，“不必沮丧，再说了，你不是马上就要拥有本季度最畅销的款式了吗？”

“....哈哈哈，就喜欢你这份自信！”，亚历杭德罗被陈婉仪逗笑了。

“喏，这不是就来了？”，陈婉仪话音未落，一辆货车就停在了亚历杭德罗的店铺门口。

“辛苦你们卸货了，是这位亚历杭德罗老板的店铺”，陈婉仪给他们指示着卸货的地点，“哦对了，先帮我拆掉一台空调的包装吧，我现在就要用”