既然要合作，林霁便大方开口。

“您不知道，我这人平生最钦佩一种人，就是能把货品卖到全国各地的商人，多么有魄力、有胆识、有眼界。”

她这么一说，郑雍就知道，这是有戏了。

商人买卖，越刻薄挑剔的对手越好办，只要抓住对方挑剔的重点，便可以谈成。越说得天花乱坠的对手越难办，因为难以看清对方的底线和成本。

郑雍从不怕棘手的对手，嘴角含笑，看着她继续说下去。

“实不相瞒，这柑橘水是我们家传的秘方，这么好的东西卖不出去，烂在手里，是家父家母生前的心病啊。”

呵，秘方？便是不肯一口气卖掉的意思。

不过这场戏值得做一做，若能打探出原料的来源，就再好不过了。

“林掌柜，这烂在手里……难道说你们手中有果子？”

“家中祖辈机缘巧合之下，偶然得到了一些瓜果秧苗。”

林霁口若悬河，说了一大堆祖辈如何小心侍奉瓜果的事。

郑雍表面关切，心里思索起来。

进货肯定是进不起的，其他贩卖橘子的商户也没有必要和一间郊野客栈合作，排除所有不可能的选项，只能是自家种的了。

曾经某个皇帝在位时，记载有宫内成功种植柑橘的事，收获了百多颗。

如此看来，若是小心侍奉，长安也未必不能种出柑橘。

民间有奇人，郑雍心里更火热起来，能拿出来做饮子，想必收成不少吧？

“这么一说，祖祖辈辈的心血，可不能辜负啊。不知可否到果园一观？”

“这……这是家传的独门手艺，不愿为人所知。”

林霁一迟疑，郑雍便也没再追问下去，先将生意敲定，往后自有机会。

“无妨，我这里愿意出高价买些柑橘，不知林掌柜意下如何？”

橘子是自家种的，这种说法是林霁早想好的，否则无法解释来源。

但是新鲜橘子也不能拿出来，因为现代的橘子经过层层选育，个个又大又饱满，汁水丰盈，和古代的橘子看起来已经大有不同。

因此林霁决定只做成饮品买卖。

“我家的橘子，其实吃不得。可能因为气候不宜，皮厚难剥，果肉干涩，只有用特殊手法榨出汁来，再多加些糖，喝着才好入口。”

这倒是了，那日喝的柑橘水，柑橘香气闻着浓，喝起来却味道寡淡，毫无橘子的酸味，但又出奇的甜。

“唉，我们阮家常和王公贵族打交道，他们都喜爱难得的新鲜水果，便是一掷千金也不心疼，可惜了。”

“您见多识广，不知道我们这柑橘水有没有销路呢？”

“销路自然是有的，不过若进价不合适，再搭上各种成本，恐怕也不好卖呢。”

“这柑橘水我们在店中便可以做好，离京城又近，运输所费并不多。如果有商号肯做，我们愿意三七分。”

“如此分成，倒也不错。我们阮家在京城有不少饮品铺子，不知林掌柜可愿给我一个薄面？”

“当然好啊，不过这三七分，是我们七。”

林霁露出一个微笑。天窗效应在她们那边的网络上非常火，她也决定试用一下。

郑雍放下茶杯，不阴不阳的看了她一眼，狮子大开口？这可一点儿不见方才心疼祖辈付出的样子了。

“林掌柜，你们店小，不懂得商场中的规矩。”

“商队走南闯北，见多了寻不着销路的商户。我郑雍一向只做良心生意，从不像别家一样使劲压价，转手再高价卖出。要求分成，别家嫌赚的少，一向是回绝的，只有我从不嫌弃。”

“大小店合作，从没有小店占大头的。我们既要出人出力，还要租铺子，最重要的是要找门路。看在你家侍弄果子辛苦的份上，我愿给你们四分，阮家只要六分。”

什么叫你不嫌弃？分明是做柑橘水的只有我一家。要赚这份钱，到底得我答应。

若觉得亏了你阮家，也可以不做。不过这样好的生意，阮家真舍得不做吗？

林霁早从杨挽月处得知了，这柑橘水若在京城饮子市场出现，必然十分火爆。

若不是杨家铺子不知落入谁人之手，杨挽月真想把这柑橘水放到自己铺子里卖。

“郑夫人不必着急，分成的事，我们可以之后再谈。不如先说说这柑橘水，如果贩入京城，可以售价几何呀？”

“新酒斗十千，依我看，这柑橘水不输美酒啊。”

小七给林霁换算了一下。美酒一斗十升，售十千文，相当于一升一千文。

一袋固体饮料10元400g，按说明上所写，可以冲泡4000ml。一斗成本25元，可以卖出15000块。

林霁内心发出了尖锐爆鸣，做，这生意必须做！

不仅要做，还要做得越大越好，这样的饮料，超市里还有很多呢。

“既然如此，不如我们各退一步，五五分成。这可是一门长久的大生意，我们这里的新奇饮子不少，一定不会让您失望。”

郑雍见林霁面色一下红润起来，心中好笑，面上还是保持着不爽的表情。

“五五分成，我们真不赚钱。罢了，就当是跟林掌柜交个朋友吧。”

林霁起身行了一礼，喜道，“郑夫人真是爽快，我这就去做些其他的饮子，拿来给您尝尝，看看可有销路。”

林霁回到后厨，把这事跟杨挽月一说，她嘴上连连恭喜，心里却有些酸涩，这样的好事怎么不落在她头上呢？

不过若不失了铺子，也没有机会得此仙缘，可能终究没有做大生意的命吧。

林霁在超市里兴奋地一阵翻找，这么高的利润，她恨不得把一柜子饮料全搬去。

不过树大招风，这么大的香饽饽，由不得阮家不流口水。

如今解释一番，她们手中不仅有种果子的技术，还有调配饮品的秘方，阮家就算想吞了她们，也要忌惮做不成这门生意。

所以拿出的新饮品，必须和柑橘水一样，符合她做出的解释，

如此看来，最好还是选果蔬汁。

林霁把现有的统计了一番，回客栈和杨挽月商讨。

这么多种新奇的饮子，让本就做这门生意的杨挽月大开眼界。

各种没见过的水果让她如听天书，叫什么宁蒙、八乐，都是闻所未闻。

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