闭门会开在莱佛士坊一栋写字楼的二十八层，一家英国律所的会议室。门口没有背景板，没有易拉宝，只有一张A4纸贴在签到桌的桌角上：监管交流，内部研讨。

祝青云提前二十分钟到。签到的时候她发现，自己的名字已经打印在名单上了——"清池资本，祝青云"，打印体，不是手写补上去的。她想起电梯里那句"名额我留了一个"。原来名额不是一个座位，是他提前把她的名字给了主办方。

谢子维到得比她晚五分钟。他在签到表上找到自己的名字，签完，在她斜前方隔两个座位的地方坐下来，没有过来打招呼。

会议室里十五六个人。基金公司的人坐在左边，支付公司的人坐在右边，律所的人站在后面。印尼央行支付系统司来了两个人，一位讲，一位记，讲的那个英语带着很重的爪哇口音，幻灯片是全英文的，翻得很快。

祝青云摊开笔记本，红笔拔了帽。

分级管理的框架比她预想的清楚：按年交易规模分三档，门槛最低的一档只要求报备，中间档要求持牌——Kasa就在这一档。实缴资本的要求比市场传闻低了不少，但有两条是硬的：交易数据必须本地存储，本地董事会必须占多数。受理已经开放，按提交顺序排队，材料不齐的，排到也作废。

她把"数据本地存储"和"本地董事占多数"两行下面各画了一道线。

茶歇的时候，谢子维才走过来。他没有跟她寒暄，直接侧身把她引到那位主讲的官员面前："Pak，这是清池的祝青云，Kasa的领投方。"

官员和她握了握手，手掌干燥，力度很职业。"Kasa。"他想了一下，"做老城区的那个。"

"是。"祝青云说，"七万商户，正在准备受理材料。"

"材料先准备数据架构图，"官员说，语气没有任何温度，但内容是实在的，"本地存储的方案，还有董事会结构。受理开始以后，材料齐的，队排得快。"

"谢谢。"祝青云说。

官员被人叫走了，谢子维站在旁边，从头到尾只说了一句话。散场的时候人往外走，他走在她旁边，隔着半步。

"吃点东西再走？"他问，"这个时间，回去也是堵在电梯里。"

他们去了厦门街熟食中心。下午四点半，过了饭点，食阁里人不多。鱼汤档口的老板看见谢子维，隔着柜台喊了一声"谢先生"，没等他开口，先把火开大了。

"你常来。"祝青云说。

"在这附近上班十一年。"谢子维把两碗鱼片汤端过来，食指扣在托盘边缘，拇指压着筷子，动作很熟练，"我祖父那一代，喝kopi是站在Kopitiam柜台前喝的，喝完就走，不停留。到我这代，才坐下来喝。"

她挑了角落的位置坐下，他把托盘放下，看了一眼她选的位置。

"你坐的位置，"他说，"能看到所有三个出口。"

祝青云拿勺子的手停了一下。

"做风控的人才这么坐。"谢子维把炸五香往中间推了推，"做投资的不看出口，看的是哪个档口排队最长。"

"那你看出来什么？"她问。

"看出来你没打算逃。"他说。

祝青云抬了一下眼。

"看出口的人有两种。"谢子维把筷子放下来，"一种是随时准备走的，坐下来先找路。一种是以前随时准备走的，现在改不掉了，但人已经坐定了。你挑了能看见三个出口的位置，可是坐下以后，一次门都没看过。"

她低头喝了一口汤，汤是奶白色的，熬得很浓，胡椒味冲在鲜味前面。从前有人这样看她——看穿她坐哪里、拿什么笔、什么时候紧张——自己总会解释两句，或者把话题岔开。今天她只是在想，他说得对，椅子是旧习惯，人是新的。

"你观察人，是职业习惯？"她问。

"是教训。"谢子维说。他用勺子把汤面上的胡椒末拨开，语气没有什么变化，像在说别人的事情，"我离过婚，很多年前。看错一次的代价，我付过了。所以现在看人，先看位置，再看出口。"

祝青云没有说"抱歉"，也没有追问。她只是点了点头。他也没有继续说下去——事实放在桌面上，两个人都不去碰，这顿饭反而吃得安稳。

"之前北京交换过一年，"他换了个话题，"那年冬天我第一次知道，冷是可以从墙里渗出来的，你们有暖气，不觉得冷。我们这种人，在此之前最冷的经历是空调房。"

"那你怎么办的？"

"穿秋裤。"谢子维说，"同学教我的。我这辈子第一次听说，有一种裤子是专门穿在裤子里面的。"

祝青云笑了一下。

"还有澡堂。"他夹起一块炸五香，"留学生有单独的公寓楼，楼里有浴室，本来轮不到我去公共浴室。但我好奇——中国的同学都在哪里洗澡？问了一个星期，有个北京同学带我去了。"

"你敢进去？"

"进是进去了。"谢子维说，"全程看着天花板。天花板上什么都没有，我看了一个小时。"

"后来还去吗？"她问。

"去。"谢子维说，"第二次就不看天花板了。人在那里最藏不住，什么身份都用不上。我后来做投资，看创始人，常想起那个澡堂——一个人藏不住自己的时候，你才看得见他。"

她笑出了声。食阁里很空，笑声撞在不锈钢台面上，格外清楚。祝青云自己愣了一下——上一次在饭桌上笑出声，竟然想不起来是什么时候。

"你们管未名湖边上那三样，叫什么来着，"谢子维想了想，"一塔湖图。"

"塔，湖，图书馆。"

"我念了一个学期才反应过来，是骂它乱。"他说，"北京人讲话，骂人都押韵。"

"那你儿化音练出来了吗？"

"练出来了。"谢子维说，"一点儿问题都没有儿。"

她把那个"错"字咽了回去，没有纠正。错得刚刚好，纠正了反而可惜。

聊到后来，隔壁档口开始收摊，铁闸门拉下一半，哗啦一声响。祝青云看了一眼时间，才发现已经六点多了。这一天看过三次表——进门一次，点菜一次，刚才一次。中间那一个多小时，一次都没有。

回到办公室，她把红笔整理的三条口径写成一封邮件发给Elena，抄送张一和法务：一、数据本地存储的架构方案，九月底之前出图；二、本地董事人选，十一月底之前定；三、受理材料尽早备齐，按提交顺序排队，早一天是一天。

Elena回得很快："收到。你见的那个朋友，是不是替我们说了话？"

她回："没有。是我们的材料准备得早。"

A+轮的交割在八月的最后一周走完。一百万美元打到Kasa账上那天，Elena发来技术中台两个岗位的招聘启事：CTO和数据工程负责人，招聘启事的抬头是新的，Kasa的logo下面多了一行小字：持牌申请受理中。

她把青藤和Kasa联动的具体方案发给张一。他回了邮件，正文一个字：好。

九月的第二周，Kasa的名字出现在央行官网的受理名单上，排位比Elena预期的靠前。

飞机落地的时候，雅加达还在下雨。

她没有先去Kasa办公室，让司机直接开到老城区。巷子里积着水，摩托车从两边绕过去。网吧门口那块手写的纸板还在——"WARNET 5000/JAM"——纸板旁边那张覆膜的海报已经贴了一个月，边角被雨水打得起了毛：青灰色的城墙，城门开着，晨光从门缝里漫进来。

网吧老板还是那个年轻人，还是拖鞋，看见她，愣了一下，认出来了。

"生意怎么样？"她问。

"玩这个游戏，"老板用英语说，指指海报，又指指柜台上的Kasa二维码，"在这里充值，送一小时。"他伸出一只手，张开五指，"有人充一百，我赚五。"

她往里走。十几台电脑前坐满了人。最里面那一排——上次的那个位置——一个少年在玩手机，不是电脑。屏幕上青灰色的城墙，角色跑到墙边，手指点了一下，角色自己攀了上去。

Loading圈转了两秒，没有了。

老板在她身后说："现在下载快，他们都用手机玩。"

她站在原地看了一会儿，包体89MB、下载转化率提升23%，这些数字她都看过，但数字是平的，眼前这个是立体的——那个曾经第三次从城墙上掉下来、切出去刷TikTok的少年，现在用一部手机就进了城门。

三方会开在Kasa办公室。这一次不是谈判，是月度复盘。

"印尼区月流水，上个月过了两百万美元。"李卓远把屏幕转过来，"Google Play策略类畅销榜，稳在前三。东南亚DAU八十万，印尼占一半。"

"结构呢？"祝青云问。

"月卡占比稳定在百分之三十一，直购涨得快。大R占比从百分之八到百分之十五——Kampung公会战开了赛季制，头部公会的会长现在自己组织线下聚会，等于半个运营。"李卓远说，"网吧用户的付费路径比线上短——他们本来就是来花钱的，只是以前花不出去。"

"获客成本？"

"线上CPI涨到一块四美金，还在涨。网吧渠道折算下来，不到五毛。"

"LTV除以CAC，网吧渠道是线上渠道的四倍。"祝青云拿起红笔，"把联动预算从市场费用里单列出来，算作渠道成本，别藏在市场费用里

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