夏轻尧轻抚了下鬓边的头发，斟酌了一下，含糊不清地说道：“也没什么，就是又回了一趟寿城，去家里应付淮京来的亲人，他们那边有些事情需要我沟通处理，所以耽搁了这么久才回来这里。”

“没出什么大事吧？我还以为你离开一个多月，是发生了什么大事，今日看到你回来就好。”林雪汀松了口气。

“不算大事吧，”夏轻尧自顾自地嘀咕了一句，转而岔开话题，笑眯眯地看着她道，“说起来从寿城回来的路上，我发现了一些不同之处，其中听到的不少轶闻也很是有趣，故事激荡起伏不比我以往跟你讲的那些差，你猜得出是那篇吗？”

林雪汀下意识地思考了起来，可察觉到他耐人寻味的神情后，立刻明白了过来，有些羞耻地侧过头来，道：“不会是我让人传播的那篇吧，这……这故事的确刻意夸大虚构了些，主要是想让大家都能被吸引才艺术修饰了下。”

“我懂，这很正常，文人都喜欢这样做，但你能想到用这一手段也还是让我很讶异的，毕竟大多数文人都还是不太重视行商，”夏轻尧笑着夸起她来，“也难怪我回来的一路，看到不少百姓都去找货郎买‘听雪’饮品，除了的确味道甚好外，怕还是因为有关你这位掌柜的传闻而感兴趣的吧，这种叫什么……名人吸引？”

“名人效应。”林雪汀脱口而出，想到了在光幕中刷帖子时偶尔读过的一些信息。

“对，就是这个，”夏轻尧点了点头，又不乏疑惑地瞥了她一眼，也没有多问，直接说出自己此次来的目的：“你采取的办法在民间反响不差，不过若是想要把那些富人之流也带动，光靠传闻轶事也不太够。要不我去写信给肖慎一趟，让他在刺史身边吹吹风，说不准能让对方应允借用官府力量，使各处县令大员闲来无事也夸上几句，引发官吏家属对‘听雪’有所感观。”

“着实麻烦你了。”林雪汀感激地向他谢道。

“小事一桩，”夏轻尧摆摆手，随即转身向外走去，“我赶了几日的路，先回客栈眯一眯，等明日再去谈此事。”

目送他离开‘听雪’后，林雪汀定了定神，回到柜台里翻阅账目，剔除掉货郎分得的三成钱还有伙计、食材的花销，这一个月来近有一百五十多两银两入手，即便要花二两给姚纠充当月租，剩下的钱也是很多的。

然而林雪汀翻阅一番具体账目，发现大多数人都是在买橘乳乌茶，然而这种较为昂贵的绝非常买的饮品，随着日期接近现在，买乌茶的生意也在逐渐减少，若无较便宜又一样新奇的类似饮品上新，来填充中低档饮品空缺的窟窿，则生意终会有如泡沫化开的时候。

“掌柜，你这是又在谋划新的经营策略了吗？我看我们在渡平都够兴隆，应该很难再有提升的空间了吧？”一边的女伙计凑近了些，在她身边询问道。

林雪汀摇起头来，也不瞒着对方自己的顾虑：“现在把人都揽过来，一时之间的确风光无限，可长远来看乌茶等昂贵的饮品卖不多，原有的阳羡、红茶这些茶水受众也不广，冬春两季还是得有平价的新鲜饮子方可。”

“冬日苦寒，您是想要适合这个时节的平价饮子啊，就……就做到像黎檬水一个作用的饮品吗？”女伙计敏锐地把握住她的心思，提议道，“这类饮子不用花太多心思，您之前是取郊外不受人重视的野黎檬，这一次不如就在冬日常备的姜茶上做讲究？”

“姜茶？”林雪汀抿了抿唇，若有所悟地嗯了声，“这确实是个不错的选择方向，姜茶在这个日子家家户户都会备上杯，若是把它为基础加以改造，使得其味道更为独特些，说不准还真会有很多人瞩目。”

有了大致方向她也没再多想，打算晚上空下来后继续研究，现如今则抓紧去后厨备好下午的饮品，如今客人多起来有利有弊，至少她如今不好像先前那样早上能做完一整天的量。

天逐渐黯淡下来，接近夜晚时，伙计们陆续出店离开，林雪汀一人坐在柜台前耐心等待着，直至门口传来一阵脚步声后，她立即站起来走到门口，见货郎们按时过来，带上笑容与他们问好。

几位货郎们也无心耽搁时间，寒暄几句就把这两日赚来的钱分七成给了她。数好钱后，她长出了口气，又叮嘱了他们一番：“各位明日记得早些来，我可能会在之前那几种饮品之上再上新，你们最好多带个壶来备用，到时候出发还望多吆喝吆喝，让安南百姓都知悉我这‘听雪’的大名。”

其中一位货郎拍了拍胸膛，开口道：“您放心，我们心里有数，这个月来我们办事你也都看在眼里的，我们卖货四通八达，走遍的安南境内不限于秋延、乌康等县城，百姓们不少都为了‘听雪’的饮品来找我们，更有不少当地货郎也有心代卖，不可谓不繁闹。”

林雪汀也未被他说的话迷昏了头，平静地点点头，让他们可以适当请一些当地货郎合作，随后便挥手让他们可以走了，而她自己又回楼内打扫一番，清洗掉少量木碗后便转身出门归家。

夜色浓郁，回家用完孙芷难得来准备的晚膳后，林雪汀并没有急着回房间歇息，亦或是去灶房准备明日的一部分饮品，而是走到孙芸的房间前，轻轻地叩响了房门。

“嘎吱”一声脆响过后，小悦儿探出小小的脑袋，仰着头望着她问道：“阿姊，你是来找我玩的吗，可我现在要背夫子留的诗呢！”

林雪汀笑吟吟地弯下腰刮了下她的鼻子，柔声说道：“我是来找你阿母说些话的，你进去问她有没有空。”

小悦儿略有些失望地转过身，小跑着喊了句“阿母”，在里面和孙芸说了一阵后，林雪汀便见孙芸从屋内缓缓走了出来，连忙让她跟自己去石桌前坐下，表示有些事情要交流。

孙芸明白她这是要提生意上的规划，也没犹豫就跟上她一同坐好，而后先一步说道：“汀儿，你的确有段时日未和我一起谈生意上的想法了，上一次我建议你找货郎可否有用啊？我最近也听说你那家‘听雪’生意不差，比那件事还未发生前还要更加兴隆啊！”

“有了你和我当时想出的两个办法，不光让原先凭借轶闻而火爆的生意更精进，还将其影响程度拓宽到了周围几处县城，也许用不了太久便能覆盖近乎整片安南。”林雪汀面上不乏自豪地向她说道。

孙芸脸上是不加掩饰的喜色，为她的生意又有了发展而欢喜，她拊掌叫好：“不容易啊，能让一家甜水铺子不仅仅风靡一县，还能够有蔓延邻边地区，你除了制作饮品本身的手艺出众，经营宣传的手段也很高深啊！”

“还好还好，”林雪汀谦虚地说道，随即她眉头一皱，轻叹道，“姨母，可我的目标绝不是止步在这里，现如今在安南打响名声是迟早的事，但我更想让阳州其它地方也听到‘听雪’的声音，乃至更远的地方。”

她计划着接下来找一个契机撬开阳州北面的市场，最好能从寿城、会桐等大城入手，到那时候阳州大部分地区都能被辐射，三级州府商号便也能达成。不过这却不是她眼下目光所及的

【当前章节不完整】

【阅读完整章节请前往原站】

【ggd8.cc】

【退出畅读，阅读完整章节！】