现有的蝴蝶结都是花布做的，款式上也很复杂、繁琐，小孩子和比较年轻的女人会喜欢，年纪大一点的女人可能就不喜欢了。

如果要去工厂摆摊，就得把现有的款式再改良一点。

大的蝴蝶结可以改成小的，放在头上起装饰作用，也不会太引人注目，上班的时候戴帽子、口罩什么的，都很方便。

还有，款式上可以加一点稍微贵一些的装饰，比如蕾丝、小珍珠。

于秀荷做梦都在想着怎么改善现有的款式，睡了一觉醒来，立刻把自己想出来的款式画在了纸上。

早上吃过早饭，于秀荷骑着自行车赶往沈立春家，两人拿上做好的蝴蝶结，昨天晚上沈立春又熬夜加班了，包里装着的蝴蝶结足有一百二十多只。

赶到江城一条街，来到上次卖货的街角，两人熟门熟路的把车子停好，棍子拿出来，素色的布也拿出来，把蝴蝶结一个又一个的往上放，还没全摆上，就有一个孩子拽着大人往摊子前走，边走边喊，“就是这！上次说给我买的！”

于秀荷认得这个小女孩，就是上次收摊前见过的那个。

“要蝴蝶结吗？这次来得早，可以好好挑一挑！”

小女孩站在摊子前，仰着头看布上别着的一个又一个的蝴蝶结，五六十个，都是不同的款式，不同的花纹，每一个都是那么的好看。

“快点选一个！”身后的大人无奈的叹了口气，“买完可不许再闹了！”

小女孩都挑花眼了，看着这个想要，看着那个也想要。

“妈妈，只能买一个吗？能不能多买一个？”小女孩回头，充满希望的问道。

“不行！”大人毫不犹豫的拒绝了她，“一个五毛钱呢！不当吃不当穿的，买这么多多浪费啊！”

小女孩闻言失望的低下头，在大人的催促下从众多漂亮的蝴蝶结里选出一个嫩黄色带荷花边的蝴蝶结。

“就要这个是吧？”大人从口袋里掏出五毛钱递给于秀荷。

于秀荷从布上取下蝴蝶结，拿上一根黑色发卡，递到小女孩手里，笑着说，“你眼光可真好，这个蝴蝶结这么漂亮，你戴上一定很好看！”

小女孩原本失落的脸立刻明媚起来。

她有些害羞的接过于秀荷递过来的蝴蝶结，跟着妈妈离开，小小的人儿在心底发誓，将来长大了，她一定要买下所有的蝴蝶结！

包里还有一大堆的蝴蝶结没拿出来，于秀荷的手却已经开始酸了。

眼前的素色布已经变成了花花绿绿的‘广告牌’，吸引着从这里路过的每一个人。

旁边卖菜的大娘忍不住酸溜溜的说道，“一个蝴蝶结就卖五毛钱，你这一小堆蝴蝶结，比我这一摊子菜都要贵！”

“看你说的，大娘！我这成本高啊！布有多贵就不说了，你别看蝴蝶结小，但它做起来特别复杂，要做成这样，可要废不少功夫呢！”于秀荷笑着说道。

赚了钱，自然会引起别人的嫉妒。

于秀荷并不会为此烦恼。

“说的也是！”卖菜的大娘被于秀荷一通说，反而不好意思了，这蝴蝶结她也买过，还买了两个，拿回家闺女可喜欢了，整天戴着不撒手，比供销社卖的还好，说实话，她是觉得花的钱挺值的。

刚才没忍住冒出那句话，也是闲的无聊，在心里算了一下那一小堆蝴蝶结能卖多少，一算，能卖三四十块呢，想起自己摊子上的蔬菜，全卖了也挣不到三十块，这才没忍住，说了这么一句混帐话！

“你们手巧，赚钱是应该的！”她不好意思的找补道，“我们手笨，能卖点菜就心满意足了！”

“大家都是靠手艺吃饭的，挣得多挣得少也看天！”于秀荷一边闲聊，一边干着手里的活，“我们这东西也就卖几天，等再往后，想买的都买了，做再多也卖不出去了！您卖的菜就不一样了，今天吃了，明天还得吃，一年四季都能卖出去！”

“你这小女娃，真是会说话！”卖菜的大娘听完于秀荷的话，心里舒坦极了，“你们在这卖不出去，可以去我们村子那边卖，这里来买东西的都是城里人！我们农村虽然没有城里人有钱，但是也疼娃娃，你这东西好，价格又不高，要卖也能卖出去！”

又给于秀荷提供了一条卖货途径。

“等这边卖的差不多了，我就去下面村子里卖！”

“我姓孙，你叫我孙大娘吧！你要是去，提前跟我说，我把村里人都叫过去，不敢保证都买，给你介绍几个生意还是可以的！”

于秀荷连忙道谢。

孙大娘的话给她提供了另外一种售卖方式——分销！

就拿孙大娘来说，如果于秀荷把自家的蝴蝶结给她，让她拿出去卖，卖出一只，给她五分钱。孙大娘既不用担心成本，也不用担心能不能卖出去。

就算卖不出去，剩下的也能退回给于秀荷。

孙大娘一周只来卖一次菜，其余的时间，完全可以干这个活。

她肯定很乐意。

如今刚刚改革开放，市场不发达，除了毕业之后分配的工作，想找个赚钱的活难得很。

这种什么都不用担心，有一张嘴就能出去赚钱的活，想做的人多的是。

于秀荷在心里暗暗思索，江城的市场毕竟是有限的，年前的生意好，年后就不一定了，就算能去工厂那里卖，但江城满打满算也就那么几个厂，来回几次之后，生意肯定也一般。

要想赚到更多的钱，让这个生意稳定下去，就得朝周边发展。

街上的人慢慢的多了起来，于秀荷打起精神。

沈立春比上次成熟许多，看到有可能来买的‘目标客户’，大胆的开口，“比供销社还便宜还好看的蝴蝶结，要不要来试一下？”

一本正经的沈立春还是很能唬人的，好几个来闲逛的年轻女孩被喊住之后，红着脸来到摊子前，羞涩的问道，“蝴蝶结怎么卖啊？”

“五毛一个！”

“可以试戴吗？”

“当然可以！”沈立春指着一排又一排的蝴蝶结，说道，“喜欢那个，我给你们拿下来！”

漂亮的蝴蝶结一旦戴在头上，就不是买或者不买的问题了，而是买一个，还是买几个的问题。

沈立春靠着一张帅脸，成功招揽到不少的生意。

于秀荷在旁边看着直乐，要是那些女孩们知道沈立春还只是一个上初二的小屁孩，不知道

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