转型就意味着一个全新的开始，麻烦在所难免。

价格调整，以往的客人和新来的客人都会有顾虑。

第一天来了一位老客人，“林师傅，我在你们店定做了好几套衣服了，你们这样突然涨价是不是不厚道啊？”

林知许耐心解释:“王阿姨，我知道我们突然涨价，您心里肯定不愉快。我想说我们涨价是有原因的，我们现在的面料相比以往更加注重品质，成本方面也有增加。”

“那也不应该宰我们这些熟客吧。”

“我想说的是我们正在一步步的提升我们的服务和品质，我们做的衣服每一件都会更加有珍藏意义。您想多年后，您再拿出这件衣服出来，发现它还是这样有光彩。是不是会觉得这个钱花的值？”

她拿出两件样衣对比，一件是老工艺做的，一件是新标准做的。

“当然，如果您还是想按照原来的来，我们也可以按原来的，价钱也不会变。这个都看你个人选择。”

王阿姨摸着那件新标准旗袍，确实手感好。

她犹豫片刻思索，最终敲定:“那我愿意试着相信你们，可别让我失望了。”

“一定。”

第二个挑战，接踵而至。

第二个挑战来自团队内部。高标准意味着更严格的要求，更慢的节奏，更大的压力。

林知许的要求，比过往的要严得多。

秀秀做一件旗袍的包边，返工了三次。

秀秀第三次拆线时，眼眶红了:“林师傅，我是不是太笨了，这点小事都做不好。”

“没事，慢慢来吧”林知许轻声安慰，坐在她身边，手把手教，“你看，针从这里进去，从那里出来，线藏在两层布之间……”

秀秀在林知许的指导下，拿起了针，一步一步来。

林知许在一旁看着，时不时来几句。

“对，就这样。”

“我们不着急，一次不行就再来，总能会的。”

春桃的设计图改了十几遍，每次都被林知许否定。

第十九次，林知许耐心指出问题，裙摆设计，腰部装饰不自然。

春桃忍不住理论。

她眼圈泛红，语气急:“可是，画报上都是这样画的，林师傅你为啥要一直否定我啊，我做的就这么不好吗？”

“画报上面画的，太过理想化，我们要根据人本身的身体结构来。”

林知许拿过来人体模型，“你看，人体站立的时候，腰最细的地方，不在正中间，你的褶皱要顺着身体曲线，才显身材。你画的这个，好看是好看，不适合客人就是空画。”

春桃趴在桌上改图，改到深夜。

一次次重画，一次次改，渐渐领悟林知许的话。

最终，她敲定了最后一版，得到了林知许的肯定，心满意足的回了家。

赵建国学裁剪，总掌握不好度和量。

林知许给了他一个尺寸，让他反复练习，三种不同的做法。

第一件要求贴身，第二件要求宽松，第三件介于二者之中。

“度和量不是一个固定的数字，只有自己一次次去做，去感受，去想象这件衣服人穿上去会不会紧，走路会不会往下扯。这才能把握住，度和量。”

赵建国做了拆，拆了做，废布料堆了一筐。

当他做出三件不同感受的衣服时，他激动的手舞足蹈:“林师傅，我好像懂那种感觉了，谢谢你。”

第三个挑战，最为紧要，眼下是要找到买家，光衣服好可不行，要找到真正认可手工定制价值的客人。

价格提高后，老客人和新客人都少了不少。不过她坚信，好的作品不怕没有人要。

而且，她就和苏念初商量了策略。

——

她主动联系了李晓芸。

林知许开门见山:“我来就是想找你帮忙，不知道你愿不愿意？”

“哎呀，你还跟我客气什么啊，我们都认识这么久了。”

“那我就说了，我们云想阁最近想转型 价格和工艺方面都提高了。”

“所以，你是想让我去参观一下吗？还是说，让我带朋友去。”

“差不多是这样，我想办一个小型的展览会，邀请一些爱衣服的人士。你看看你能帮忙吗？”

李晓芸眉眼弯弯:“我认识的阿姨都很喜欢漂亮衣服的，你不用担心，这件事包在我身上。”

“那下周六下午，我们就在店里办，你不用邀请那么多，十位即可，麻烦了。”

“小事啦。”

“到时候办成了，我给你做一件独一无二的裙子。”

“那我可太期待了。”

——

小型展览会，每一个环节都马虎不得，全员都在有序筹备。

林知许精挑细选了五件样品作为代表。

第一件是“清韵”旗袍，作为镇店之宝。

第二件是李晓芸婚礼上那件旗袍的改良版，作为活招牌。

第三件是一套男士中山装，精工剪裁，暗有设计。

第四件是一条长裙，带有苏绣点缀。

第五件是日常旗袍 ，暗含六处巧妙细节。

秀秀和春桃负责布置场地。她们把一楼工作区临时改成展示区，每件衣服配了详细的工艺说明卡。

赵建国调试了所有灯光，确保每件衣服在最佳光线下展示。他还准备了茶水点心，摆了小圆桌和椅子。

小芳整理了客户案例，比如说以前客人的定制故事，前后对比照片，客人的感谢留言。还有春桃的那本画册，一同展出。

苏念初则负责流程设计。先自由参观，然后林知许讲解工艺，接着是茶歇交流，最后是预约咨询。

周六下午两点，客人陆续到来。十位女士，年龄从三十到五十不等，衣着得体，谈吐优雅。有机关干部家属，有文艺工作者，有大学老师，还有两位是从香港回来探亲的侨胞。

李晓芸作为主持人开场：“各位阿姨、姐姐，今天请大家来，我是想给你们介绍一下云想阁的师傅们。云想阁的手艺，相信大家都在我的婚礼上见过，我想你们来也是因为如此。那我们接下来有请，我们美丽与实力并存的林师傅上台，为我们讲解这几件样品。”

林知许应对自如，语气平和，声音清晰有力。

“首先谢谢给

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