还是和往常一样。

跑完5KM就完事。

林望舒早在晚自习铃响前就离开了。

只是和先前几天不一样的周屿先给自己换了身衣服。

一来是气温确实转凉

不像前几日那样刚出操场衣服就能干透。

现在穿着一身湿校服

走在风里不感冒才怪。

虽说十八岁的身体抗造几乎百毒不侵

但他脑子里毕竟还住着个三十岁的灵魂——

在某些时刻还是会下意识地多想一步多注意一点。

另一个原因则是。

今天要去九州见一个现阶段来说有点小重要的客户。

——吕**九州总店的老板也是这个品牌的创始人。

先前分发出去的试用版反馈出乎意料的好。

九州旗下的目前已经有不下十家网吧表达了购买意向。

这个数字其实有点超出周屿的预期。

原本他心里估着有个五到八家就不错了

毕竟只是第一轮测试连广告都没打

全靠王常忠“人情+嘴皮子”推进。

但结果意外拉满。

而且王常忠还挺争气平均每家都溢价了20-30%。

这么一来他自己也能分到不少好处干劲十足主动催着走流程。

照现在这个节奏只要不出什么幺蛾子。

照现在这个节奏走下去

只要不出什么幺蛾子

下周一到账估摸就能见六位数了。

在这个年代这可不是小数目。

也因此那个大老板——吕**主动提出要见面详谈合作细节。

于是今天周屿也换上了件白衬衫。

到达九州的时候比约定的时间找了十五分钟。

吕**还诶到。

门口依旧是那熟悉的一幕。

王常忠叼着烟拎着扫帚慢吞吞地在地上来回扫着。

地没多脏扫也不见得扫得干净

但这人扫得极有仪式感

你的朋友正在书荒，快去帮帮他吧

对“扫地僧”这三个字简直有执念。

网吧里一切如常没出什么幺蛾子。

之前周屿给王常忠装的那套网管软件运行稳定节省了不少人工和维护成本。

连老王自己都直呼：这年头高科技就是好。

试用的几个分店都说用起来挺顺手

和小王老板闲聊了几句。

不一会儿。

吕**提前了一分钟准时抵达。

外形上他是小个子一样戴副眼镜和猴子给人印象很相似。

但只要对上眼神就立刻能分出高下。

吕**的目光里藏着商人的狡猾和深算。

给人一种“不是在观察你就是在算计你”的直觉。

最初和王常忠讨论时销售方案是面向零售用户、单店单套为主。

但现在面对这种一次多套采购的需求场景

分销模式和价格策略肯定需要重新梳理。

因此这次见面周屿也特地准备了一整套升级版方案。

针对九州这样拥有多家门店的企业客户

他将原本的零售版本直接升级为企业版本

一次最多可同时接入20家门店。

价格上也进行了调整

企业版折后单价约为零售版的65%。

批量采购下拉低单价

对方门店越多性价比就越高。

不仅如此之前答应送给王常忠的那套网吧管理软件。

也一样送给吕**。

怎么不算一种“买一送一”呢？

至于小王老板那边的分销提成

还是按之前谈好的20%左右浮动灵活结算。

茶室里。

周屿讲完语气平稳目光坦然。

吕**没立刻说话微微点头。

几秒后他开口声音低而缓：“企业版的价格6.5折是你给的最低价了？”

周屿答得很快：“在现阶段是。”

“但如果规模更大、比如覆盖百店级别我们可以谈OEM授权技术对接另算。”

你的朋友正在书荒，快去帮帮他吧

所谓OEM授权，就是A公司把自己开发的产品或技术，授权给B公司贴牌使用或销售。

有前世的创业经验在。

周屿深知，一个软件的销路，渠道和销售，永远是最重要的。

而很多做技术研发出身的创业者。

最缺的，就是销路。

而且，

更深层的原因是——

这套巡检工具，能做的空间其实不大。

它的价值，

更多只是一个打开市场的入口。

能带来前期的现金流积累，

为后续产品试错、扩张留出弹性，

那就已经足够了。

吕**听了，笑了笑，不置可否。

一边说着，他又再次打量了一下周屿。

面庞上的稚气是无法隐藏的。

可是他的眼神，怎么看都不像个十八岁的少年。

更别提他举手投足间的从容和松弛感。

怎么看，都不像个刚成年的毛头小子

送走吕**后。

王常忠站在网吧门口点了根烟。

有种说不出.梦幻感。

他也不知道这个词用的对不对。

但也找不到更好的词了。

因为，这场合作，不到1个小时就谈完了。

还出奇的顺利。

自己并不是这场谈判的主力。

想到这。

王常忠不由得又看了站在一旁的周屿一眼。

“这小子，好像比我以为的，还要有点东西。”

周屿倒是没有什么感觉。

计算之中罢了。

两周下来。

周屿和王常忠已经混得很熟了——

称兄道弟，把酒言欢。

偶尔还能一起蹲前台喝茶，看人来人往点评人生。<

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