第44章第44章

【一万多的东西很贵吗？】

圣诞节和元旦双节连排,是所有商家都要抢夺的重要阵地。

黑色星期五的风潮如期而至线上商城和线下商场都在推出各种优惠促销活动。

当然有些品牌的架子是绝对不会放下的,奢侈品的世界里没有打折最多做做应景的策划活动。

冯敛臣到了公司,从前台报刊架上拿了一本《新丽时尚》。

回办公室坐下随手一翻,丽华珠宝的LOGO便跃入眼帘。

登上杂志的是丽华珠宝下季度的系列新款,佩戴的男艺人是则是今年下半年新爆的演员。

是新爆但不是新人,该演员已经三十好几接近四十岁之前踏踏实实演了十几年的戏,都不是什么重要角色被叫万年配角但大概也是厚积薄发,有部小成本制作的网剧找他当主角,结果拍得挺好剧和人都一炮而红。

集团那边已经进行上了商务合作,也是够快的。

冯敛臣看了眼名字,梁广烈。人如其名,长相也够烈棱角分明胸又阔

却又无端联想到谭仕章曾经出圈的那套广告片,身材其实也完全不输。

只是相较之下谭仕章容貌更冷是林寒涧肃的感觉。

人和人的长相是要对比的他和冯敛臣放在一起面部轮廓是深邃坚毅的类型和这位硬汉路线的梁生比就又显得精雕细琢了。

这时王远山在群里找冯敛臣：“那个什么小七是不是你们的产品？”

冯敛臣回复：“你说No.7吗？是怎么了？”

王远山换成直接发语音：“哦原来叫这个名字我是听我表妹说的什么七什么的……老冯咱们的关系不用多说了吧就是你能不能走内部关系帮我搞来两个邀请码？”

王圆珊陷入社畜年底加班苦海近来在群聊里时隐时现突然冒泡吐槽：

“你一个直男要那个干什么？”

“小看我了吧我也上网的。现在这个不是很流行吗？”

“流行是人家公司在搞饥饿营销啦限量发售网上到处在摇号呢一码难求黄牛都在炒价你还是先问问敛臣能不能给。”

“是吗这么火啊？”王远山确实是状况外“要是真为难就不要了。”

冯敛臣说：“我可以私下帮忙问问你们不要声张就可以了。”

王圆珊那边再次沉寂过半天才大概才忙完：“啊我就不用了你只给老王弄吧。”

王远山反而很好奇：“是是劳驾冯总我能不能脱单就维系在你身上了。”

王远山貌似又有了个新的crush正忙着讨好献殷勤想拿这个首饰去送其实他心仪过的姑娘多了去了这次不知道是真的要脱单还是他又在一厢情愿好像都不重要了。

冯敛臣笑了笑放下手机。

但可见

这套造型独特的首饰借势营销、饥饿营销加上病毒式营销推广信息像病毒感染一样在各大社交平台、在年轻的上网用户之间传播扩散无孔不入甚至带起了一种莫名的狂热。

所有营销动作都在塑造一个神秘又高级的品牌形象告诉消费者这是当下最酷的流行。

谭皓阳吊儿郎当归吊儿郎当该拼命的时候确实也拼命。

其实奢侈品牌营销最擅长的一件事是讲故事——没有故事的品牌一定是失于浅薄的。

就看国外的珠宝大牌哪一个不是历史悠久传承几代哪一个不喜欢标榜和皇室息息相关的古老传统以历史故事的厚重凸显自身高端与品质。

No.7这种新牌子肯定讲不了这种故事当然它本来就没打算做那种老古董。

谭皓阳利用自己的关系找业内成熟的出品公司合作专门制作了一部珠宝相关题材的动画《星光闪烁》星之钥作为赞助商进行了独家冠名并将No.7的系列产品隐形植入。

事实证明效果是令人惊喜的在背后的资本推手下至少热度达到甚至超过了预期。

动画是外包给有资质的制作团队拍摄的冯敛臣他们虽然没有直接参与从立项到敲定脚本乃至后期制作的每个阶段都尽力配合制作方并专门派产品负责人紧密对接。

到上线播出的时候集团总部和星之钥的员工乃至各位高管随处可见有人捧着手机和观众一样天天追连载看得津津有味成了一个正大光明摸鱼的理由。

其实这部动画的选题并不好做毕竟它看似不是广告实质上却属于No.7的量身定制。

除了要琢磨怎么把品牌隐晦且不惹反感地融入到剧情里还要把控整个剧本的格调。

也就是说至少看起来一定要高大上不能太低级不能为了博眼球一味迎合下沉市场。可说句实话真正阳春白雪、曲高和寡的内容其实爱看的人又能有多少呢？

时间紧任务重好在制作团队经验丰富不仅按规定的进度完成制作也把握住了中间这个度跟谭皓阳和这边品牌总监反复磨过以后完成了他们想要的雅俗共赏的风格。

题材本身颇受欢迎，涉及豪门、娱乐圈、争夺家产、复仇打脸、爱恨情仇……

在冯敛臣看来，差不多是用正剧的讲述风格，包装了一个狗血通俗的故事。

剧情概括起来，主角是卷入家族阴谋的小儿子，遭遇车祸跌下悬崖，两年后改头换面归来，发现一切都已经变天。未婚妻嫁给大哥，父亲遗产被亲戚瓜分，什么东西都失去了。

他在一无所有的绝境之中，由于此前不为人知的绝对音感天赋，意外获得一个出道机会，又遇到贵人扶持，成为娱乐圈冉冉升起的新星，得以重新回到那个上流社会的圈子，然后一边发展自己的演艺事业，一边暗中调查真相，报恩报仇，誓要夺回属于自己的一切。

虽然故事逻辑不太立得住脚，但是把这些放在一边，编剧的功底不错，脚本写得富有感染力，人设做得也不错，美术团队靠谱，作画足够美型，所以观众嗑得还真挺真情实感。

包括谭氏自己的员工，像是黄芮这种小姑娘，都热衷于在某些平台网站刷同人二创。

最开始自然是官方暗中引导，和某些动漫领域的KOL进行合作，慢慢小圈子形成气候，大多就是观众自发创作了。小儿子以新的身份回到豪门后，只有原来家里的管家察觉不对，是唯一一个开始怀疑他身份的人，两人互相试探，推拉戏份很过瘾，这一对CP也尤其热门。

次元文化的力量其实不容小觑，而层出不穷的同人创作，代表后续能够持续有热度。

No.7借风造势，跟紧热点余温，蹭这部剧的热度，借机打出自己的品牌符号。

爱屋及乌，很多人会把对角色的热情，转移到可以消费的“联名”商品上面。

不同年龄阶层的消费群体，钟情于奢侈品消费的心理是不同的，那些设计做得巧妙、有背景故事可以说道的品牌，会在年轻人心中有额外加分。

以往的奢侈品，打造的是高贵、高冷和距离感，No.7并未完全背弃这种感觉，但同时抓住了这一代人独有的兴趣词，仿佛一个酷哥，在漫不经心地迎合年轻大众多元的奢侈偏好。

目前，即将发售的第一个系列“极限几何”系列已经上线官网。

这个首饰系列并无性别之分，定位是中性风格，号称男女朋友互送都合适。它的价格不菲，但还不是想买就能买到的，必须先有邀请码才能注册官网。

而邀请码是很难拿到的，很多人甚至毫无头绪，好像没有一点人脉，都不可能得到线索。

这种限量预售模式把“极限几何”的讨论度和期待感都拉到极高，越得不到，就越想要，需要抢的东西才是好的，这就是人与生俱来的

心理。

而只要生出“抢”的态势

冯敛臣想了想拎起听筒拨了个内线号轻声问了几句什么。

对面连连应诺——张远山想要的邀请码他身为设计副总想弄到其实再容易不过。

刚刚没有第一时间答应是冯敛臣有点微妙以至于怔了一下有一点儿……

套圈套到自己人头上的感觉。

说道No.7的产品定价自然也是总办会上经过反复讨论后集体决议的。

如果以轻奢女包的定价做参考一般定价大概在几千块到万把不等一万块是个明显的分界线星之钥有的副总比如王家耀建议“极限几何”的价格也定在四位数的区间。

毕竟考虑到这批首饰主要用到的材质是18K白金线条型的设计镶嵌了部分碎钻但上面没有大块宝石不用主石也就少了很大一部分成本他提出的其实是比较合理的价格了。

开会的时候冯敛臣也在但听谭皓阳的语气觉得这属于偏低了：“我们的目标客户画像是成长在物质充裕、经济高速发展的时代大背景下的一代人王总啊你可不要想当然觉得年轻人兜里就没有钱而要把他们看成拥有巨大消费能力的潜在消费者对不对？”

王家耀试图拿数据辩驳先摆出一份人均收入水平调查报告然后举例：“我们假设一个毕业后工作了三四年的年轻人这个人生阶段还没有家庭要养手里有了一

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