第106章104.邓原的不情之请（4k）

暖暖的晚风，吹过楼顶小花园。

火锅还在冒着泡泡，年轻人们围着一位更加年轻的大男孩，听他讲着闪闪发光的未来。

虽然大家只是简简单单的相向而坐，没有开会时那样阶级分明，众星捧月。

可杜佳诺依然单手托着下颌，呆呆地望着周明远侃侃而谈的样子，耳朵里充满着听不懂的陌生词汇，嘴角轻轻勾起，陷入荒诞的遐思。

他这一刻好帅.

简直令人无比着迷。

好想扑倒他！

啊啊啊啊不行，明天还有课，说好今晚回寝室的。

“但凡有可能，我们都愿意去帮客户达成诉求，因为对于客户来讲，在付费之后，他对于你的价格预期以及服务预期，大概就心里有数了。”

周明远继续说着。

“我们也会告诉客户案件可能有什么样的风险，如果客户坚持推进，我们就正常地推进、留痕。”

“周总，我冒昧问一句.”

四名员工中的销售，名叫卫逸凡，是个腼腆话少的大男孩。

“如果销售签进来的客户，后面退费了，会不会影响销售的绩效？”

“放心，不会影响。”

周明远摇摇头。

“刚刚说过，公司不要求销售判断案件可行性，所以退费与否和销售没有关系。”

“管理层判断销售的绩效有两个维度：一是成单金额，二是整体的转化率。”

卫逸凡眼睛一亮：“谢谢周总，我明白了。”

前端运营，后端技术，法律产品，对口销售。

大老板其实并没有做到100%的打成一片。

起码自打周明远坐到饭桌前，加入小火锅之后，在座的四位员工，每个人或多或少地进入了另外一种状态。

从完全的放松和摸鱼，到各自思考负责的对口业务，不断提出感兴趣的问题。

就连贺敏，也趁着这个气氛问个不停。

“周总~”

“我也想知道，假如再去和律所谈合作，针对你刚刚说的合规性，应该怎么做展开啊？”

小助理眨着大大的眼睛，一脸求知欲。

“这分为两个部分，一个是从事这项业务的合规性，另一个是具体服务过程的法律风险防范。”

周明远清了清嗓子，身边的学姐立刻拧开一瓶电解质水，乖巧地递了过来。

“第一点，因为没有违规经营，就不存在合规问题。”

“找到律所合作之后，我们争取把现在负责打磨产品的人员安排进律所里边，一方面有助于发展，另一方面也减少不必要的争议。”

贺敏和肖晖听得认真。

“第二点，职业风险方面，需要不断地做培训。”

“回头运转起来之后你来组织，也不需要太频繁，每周一两场培训就可以，内容包括企业文化、专业知识、案件实务、职业风险等等。”

“说了这么长时间，其实我们一定会非常规范。”

周明远笑着给下属们打气：“第一，客户有预期，第二，我们该退费就退费。”

“整体的投诉率必然会低。”

“你们都在网上买过衣服吧？”

“就像之前说的，要按照互联网的模式去考虑这个问题，所有的互联网商品都有退费率，正常至少占到10%，我们可能都不到1%甚至不到0.1%。”

“周总说得对！”

石芳芳用力点头：“我作为行业观察者，就是因为觉得我们的模式没有问题，才选择加入明理的。”

“冷静地说，抛开固有观念以及高端律所的傲气，律师和法律咨询公司的区别是什么？”

说起这个问题，周明远感同身受，侧过身子看向贺敏。

“经营主体不同，仅此而已。”

没等小助理回答，他自顾自说了起来。

事实上，他作为前世红圈所的合伙人，自己又独立创业开过律所，不知道见过多少人偷偷和法律咨询公司开展合作。

前世自己在某音的直播间做到一定规模之后，他甚至还被某音的商业安全部门作为专家邀请过去，帮助鉴定平台法律咨询公司商户的经营合规性。

所以，别看周律是科班出身的正规军，可他对法律咨询公司一点都不陌生。

从服务流程到交付过程，他曾经详细地跟过一遍，连企业微信群聊都打开看了一下午。

作为最在意合规性的平台方，最终某音得出的结论是——不一定所有的咨询公司都不靠谱，也不一定律所就一定靠谱。

就像说公立医院一定好，私立医院一定是骗子一样。

这种标签，其实没有说服力。

“合作就是合作，咱们可不对人家低声下气！”

说到一半，周明远伸出手，拍了拍贺敏肩膀，表情认真。

“谈谈看，就算实在谈不成也没关系。”

“大不了我们去收购律师事务所。”

“嗯嗯！”

贺敏直起腰板，点头说道。

“不用想太多，其实真正的竞争还没有开始。”

周明远像是看出了贺敏的纠结，笑着说道。

“至少我们目前做的，还都是大部分律师不愿意抢的业务，合作空间一片蓝海。”

“滴滴今年5月上线时，咱们江城有很多出租车司机闹大**，抵制滴滴，而现在结果怎样呢？”

“怎样选对客户最有利，大家会用脚投票，做好自己的服务才最重要。”

未来就是会有一些律所，以合作的方式和法律咨询机构深度绑定，或者这些机构本身会进一步变成另一种形态的律所。

这其实很难单纯断言是好是坏。

某种程度上，会让整个行业在流量业务方面，越来越规范和专业。

“你记住，公共法律服务这么重要的内容，总得有人来做。”

周明远提高声音：“这也是官方层面希望能够补全的。”

法律行业有两面性，一方面是商业属性，另一方面是社会属性。

要赚钱，但又不能只考虑赚钱。

如果一个团体能做好这两件事，既赚了钱，也填补了公益服务无法覆盖的社会需求。

那么官方没有理由进行过多干预。

起码未来十年，都将会是一马平川。

“其实从整体上来看，公司也好，律所也罢，都只是手段，而不是结果。”

“手段从来都是可以换的，结果才是最重要的。”

“通过市场化动作让老百姓买得起法律服务，买得到他们心中的公平正义，也让更多律师赚到钱，得到应有的职业荣誉感，这就是我们追求的结果。”

周明远越说越深，贺敏藏在心里的疑惑一点点拨云见日。

原来要这么聊！

原来还可以这么聊！

未来已来。

她突然对自己从事的行业充满了信心。

当月光均匀洒到小花园周边的时候，楼顶聊天也到了结束时刻。

员工们满怀期望地各自离去，贺敏开着商务车，把杜佳诺和周明远送回了学校寝室。

“哇诺诺！你终于知道回来啦！”

首播之后，杜佳诺一整个周末不见人影，总算回到了301寝室。

推开门的瞬间，纪琳琳正兴致勃勃地看着综艺，注意力一下被门前的女孩，以及她手上满满当当的大包小包吸引过来。

“天呐！”

下个瞬间，纪琳琳像刚刚发出感叹的石芳芳一样，声音高了八个度，眼睛瞪大两个圈。

“卡地亚，梵克雅宝，你这浑身上下我了个去，我能摸摸吗？”

这还是自己的室友吗？

杜佳诺啊杜佳诺，你还真抖起来啦！

她手上的袋子，全都是自己可望不可即的东西。

尽管看过首播，也亲眼见证了杜佳诺夸张到难以置信的礼物流水。

可再多的互联网消息，也抵不过室友这一身新衣服，以及品牌力十足的奢侈品。

“妈耶，你赚了多少啊这是！”

纪琳琳三步并作两步跑了过来，望眼欲穿地凑近，小心翼翼摸向女孩脖颈。

“什么情况，直播刚有小成，立马跑去冲动消费了？”

“小成个鬼，我哪买得起这些.”

杜佳诺小脸红扑扑的，像是还没从兴奋中缓过劲儿。

“那是谁？邓原送的？”

纪琳琳眯起眼睛：“不对劲”

“这条项链得几万块吧？”

“不到五万。”

“嘶”

纪琳琳倒吸一口凉气，动作更谨慎了，一点点摸着室友玉颈上的枕形吊坠，眼睛发亮。

“手链呢？”

她又翻过杜佳诺细腻的手腕，追问起来。

“手链也差不多吧”

“好看，毕竟是一分价钱一分货，太漂亮了！”

纪琳琳恨不得变出个放大镜，蹲着身子，嘴上啧啧不停。

“这么说的话，那应该不是邓原送的了。”

“他没这个实力。

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