三家茶馆虽然都是卖茶为主，但竞争关系却不强。

云鹤茶楼设在镇上最繁华的地段，来此品茗听曲的多是商人，重在交友议事，打探消息；而漱石茶坊临水而筑，设有水榭水阁，景色宜人，主供游客歇脚品茗，以及文人墨客临水而诗；玉露茶室设在山林之间，静谧非常，经常有读书人携伴同行，曲水流觞，举办诗会。

漱石茶坊的掌柜是个中年女郎，两鬓已有白丝，坐时端正肃穆，不怒自威。

玉露茶室的掌柜跟云娘年纪差不多，一身浅青色长袍，绣以竹纹，拱手低眉间，十分谦逊。

云娘站起来介绍，“这位是漱石茶坊的掌柜，你可唤她马掌柜，这位是玉露茶室的掌柜，年纪与我们差不多，便叫宝娘吧。”

两人朝李玉竹点头示礼。

云娘又对两人道，“这位便是制出薄荷凉茶的女郎，名为李玉竹，我唤她二娘。”

李玉竹朝二人微微颔首。

云娘刚一坐下，

马掌柜便冷哼一声，“云娘倒是懂得先下手为强的道理。”

云娘轻轻一笑，“许是我这茶楼不如二位雅致，来往的尽是商户，一来二去也沾染上些习性。”

她先自嘲了，便使得马掌柜哑口无言，只能说了一句，“你知道就好。”

宝娘对李玉竹道，“前日就听闻二娘的凉茶名声，一直没找着空闲前去拜访，正好今日听闻你在云娘这里做客，我便不请自来了。”

李玉竹在生意场上做遍了这些寒暄，也顺其自然地吹捧回去。

一来二去的深浅试探后，才进入正题。

马掌柜道，“咱们不如打开天窗说亮话，这夏日凉茶的法子，不止你云鹤茶楼和玉露茶室，我漱石茶坊也想要。”

云娘轻声一笑，“若是单单说一句想要就成了，那我还想要金山银山呢。”

马掌柜粗眉横生，印堂狭窄，又早生华发，一看就是脾气暴躁的人，几次三番被云娘气得怒目圆睁。

宝娘朝李玉竹浅浅颔首，问道，“我听闻今日县令府的贵人也邀二娘去了一趟，可是为了这方子？”

马掌柜怒意戛然而止，略微思索后冷笑道，“我说你们怎么对她客客气气的，原来是畏惧她得了贵人赏识，瞻前顾后，畏畏缩缩，如何能成大事。”

云娘面色不变，宝娘稍稍皱了下眉头。

李玉竹对宝娘道，“贵人不过是想喝茶罢了，对这方子没什么兴趣。”

宝娘松了口气，露出一丝浅淡笑意，“既然如此，二娘可有买卖想法，我玉露茶室可出八十两买这方子。”

李玉竹面露犹豫，云娘立刻道，“云鹤茶楼，一百两。”

马掌柜，“一百五十两。”

三个人互不相让，隐隐有剑拔弩张之势。

李玉竹心中对她们的价格已经有了些量算，此时开口道，“可是昨天就有人要出八百两。”

此言一出，在座三人顾不得针锋相对，齐齐看过来。

“什么？！”马掌柜抬高声音，“是何人？”

云娘笑意收敛，“二娘莫要玩笑，镇上茶馆仅有我们三家，那些小茶肆的老板连百两都拿不出。”

宝娘道，“二娘对价钱不满意可以明说。”

“在下也不认识，只是听口音像是京城人士”，李玉竹站起身来，拱了拱手，“看来这买卖是做不成了。”

竞价第一步：故意爆出高价，拔高买主心理预期。

“二娘留步”，云娘站起身挽留，言语间试探，“八百两可不是小数目，可别是遇上了骗子，不如你跟我们说说，那人穿着打扮如何，又是如何和你说的？我们帮你看看。”

“这……”李玉竹佯装思索，然后点头，“那就麻烦各位了。”

“昨日我收摊后，遇见一位模样俊俏的女郎，那女郎手上戴着翡翠手镯和鎏金手串，脚踩绣花鸟的红缎履，浑身珠光宝气，一口京城腔调，一看就是富贵人家，开口就说要买我这凉茶方子，一口价八百两，给我两天时间考虑，不瞒各位，我也怕遇着了骗子，于是犹豫至今。”

没错，她口中的女郎是县令府那位贵人性转，现成的有钱人模板，随便套用一下。

竞价第二步：释放虚假信息，干扰买家思维，拔高商品价值。

三人听她说得有模有样，皆皱起眉头。

马掌柜先开口问道，“我怎么没见过这么个人？”

宝娘倒是道，“县令府上的客人来了这么些日子，我们不也没见着？”

云娘关注点在其他地方，“给你两日时间考虑，那你岂不是明日便要答复？”

李玉竹唇角隐秘一翘，又飞快掩去。

她道，“确实如此，我打算等她明日派人来找我，便同意这桩买卖。”

竞价第三步：发出“最后通牒”，增加限时压迫感。

果然马掌柜一听坐不住了，但又不愿意在云娘宝娘面前失态，于是眉毛一横，显得更加严肃。

云娘思索片刻，道，“二娘可否等我们三人商议一番？”

李玉竹连忙道，“自然。”

宝娘朝李玉竹拱手，随马掌柜云娘一起出去了。

三人另找了一个雅间就坐。

马掌柜先按耐不住，问，“你们真信那小贩所说？有人花八百两买那凉茶方子。”

云娘压低眉眼，不复先前温和做派，“那你觉得是她杜撰一位女郎来抬高价钱？”

宝娘补充道，“她之前院试次次垫底，前不久才被书院退学，应该没有那等头脑，除非背后有人指使，想让我们放弃竞争。”

她说着这句话，看向云娘，“我们来之前你们聊了什么？”

云娘冷笑一声，嘲讽地翘起唇角，“你觉得是我？那大可不必，我云鹤茶楼收益比你们好得多，轻而易举就能盖过你们的价钱。”

“反正我一口气拿不出八百两，这方子就让给你们二人去争吧。”

马掌柜一脸烦躁，站起身来就要走。

“马掌柜请慢，谁说这方子只能一家买了？”云娘出声。

宝娘看向她，“你的意思是？”

云娘，“咱们三人，一人出三百两，那就是九百两。”

宝娘沉吟片刻，道，“咱们的客人重合之数寥寥，此法可行。”

云娘继续道，“况且这是京城里的人都想买走的方子，其中的利润……”

马掌柜屁股又坐回椅子上。

从拿出八百两到只拿出三百两，价格大大降低，她心里又蠢蠢欲动了。

宝娘听到云娘的话，一向表情平淡的脸上也露出兴奋之色，“说明其中有大利可图，说不定咱们将来能把凉茶卖到京城去！”

云娘颔首，“正是这个道理。”

宝娘又一想，“若是咱们把方子买下来，会不会得罪了那位京城来的女郎？”

听李玉竹说的，那女郎看上去身份不低。

马掌柜终于找到个机会开口，“生意上的事，价高者得，有什么得罪不得罪的，将来咱们把凉茶卖出名声来了，说不得她还要来巴结咱们。”

云娘稍微点头，第一次没有跟马掌柜呛声。

宝娘于是道，“那我玉露茶室出三百两。”

马掌柜也立刻说，“漱石茶坊也一样。”

云娘却摇头，“我刚才只是做假设，一人三百两并不保险，那女郎随意就能拿出八百两银子，难保不会拿出更多。”

马掌柜被这一来二去搞得有些焦灼，挠挠头发，“那你说该如何是好？”

云娘目光锐利，“得今天就把事情定下来，让她明天见到那女郎也做不成买卖……一人四百两！”

宝娘抿紧了唇。

四百两不是小数目，算得上她茶室三四载的收益。

马掌柜倒是咬咬牙，拍案决定，“好！就四百两！”

云娘看向宝娘。

宝娘缓慢点头，吐出一口气，“那我也出四百两。”

李玉竹在雅间里把玩

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