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《梦里自知身是客》

77.摸底与筹谋


蒋梦言姐弟从中午直到晚上都在着急。
急啥?急着对上午的经营的账目进行清对!
不回家不能对,没有时间不能对,当着外人不能对,和奶奶在一起也不能对呀!好容易等收拾完洗漱好,已经到了晚上八点。终于可以关门清对了。
蒋雪梅回身关好房门,神秘嘻嘻地拿出流水记账本。三人一个读报流水,一个执笔记账,一个计算汇总,经过十多分钟的清算,得出了清晰的、可喜的首战成果。
1、黄鳝卖出一百三十五斤,平均售价0.60元/每斤。黄鳝收购均价0.30元。获得毛利约40,5元。
2、前后都印有图案的汗衫子售卖出12件,获得图案印制手工费12元,获得汗衫零售毛利4.8元,两项相加是16.8元。
3、前胸印图案的衫子卖出6件,获得图案印刷费3元,获得汗衫零售毛利2,4元,两项相加是5.4元。
4、预订印制20件,预计可获得印制手工费20元,刨除为顾客在本地代购的七件之外,可获得衫子零售差价5.2元,两项相加是25.2元。
四个分项汇总,获得毛利87.9元。又初略计算了成本分摊,诸如:印版雕刻费、简易设备制作成本分摊、油墨耗材成本分摊、采购差旅费分摊、黄鳝运输费分摊等各项成本开支之后,还剩至少70元的利润!
这太可观了!第一天的生意做成这样,成效惊人!要知道这可是在1970年的中国,是在人均月生活费只需七、八元的七零年代呀!
这就是蒋梦言主张坚决不能让熊、柳二人参与摆摊售卖的深层原因。如果这样惊人的核心机密被泄露出去,第一,马上就会为自己招来一批竞争对手;第二,一定会被市场管理委员会当成投机倒把的典型来打击批斗,以儆效尤;第三,会毫无悬念的被逐出中心市场,失去合法经营的根据地;第四,蒋家姊妹从此再无正当理由做任何盈利性的生意,会失去养家活口的能力;第五,当他们失去了经济来源之后,在县城的学业将难以为继!
这样的后果,无论如何都是他们不能承受的!
蒋梦言向两位姐姐严肃地重申了保密纪律:四姐蒋雪梅将面临最严峻的保密考验。任凭是谁问起,都只能说,手工印画功效有限,一天印不了几件。衫子是顾客自己从百货公司买来的。具体收入没有算过,估计每天能赚一元多点。刨去费用,所剩无几。
因为年纪尚小,老四蒋雨竹和老七蒋梦言遇到的保密压力,就不会太大。蒋雨竹和蒋梦言必须坚决执行“一问三不知”原则。统一的口径是三句话:一、不知道具体情况;二、自己人小不知情;三、要打听情况的得去问姐姐。除此之外,无可奉告。
姐弟三人又进行了谨慎地成本摸底计算,客观地确定了工时资费的基本价格。手工刻制一套印版图案的基价是0.6元;熊、柳二人每天下午参与印刷工作的工时费初步定价为0.5元/每半天;哑巴每去放鹰台运输黄鳝一次的脚力费是1,2元;哑巴在城里给购买单位送货0.5元/每次;哑巴每天协助助出摊收摊的费用,虽然哑巴明确表示不要,但蒋梦言坚持要付。按月计算,每月应不能少于十五元;许奶奶既提供房子当作坊,又为姐弟仨做饭收拾,除了负担奶奶在此期间的全部生活费之外,一个月应该给奶奶发放不少于三十元的固定工资。
按照这个基本价格来估算,能在他们这里获得最高收入的人是贺哑巴。他可能获得的月收入超过40元;其次是熊慧和柳林子,全勤前提下获得的工资应该不少于33元,其三是许奶奶,固定工资三十元。再次就是蒋家姐弟自己人,每人每月零花钱3元。所有生活开支从公中支出,进入成本核算。
三姐弟开完会,各自回房休息。他们要为明日的工作蓄存体力。
蒋梦言回房后立即进入他的空间之中展开工作。
他本无需考虑睡眠时间和睡眠质量。但今天的确比较劳累。所以,他还是决定了先休息蓄势,再工作思考的顺序。
一个小时之后,在空间十倍延时功能的加持下,蒋梦言已经睡好睡饱。他神清气爽地开始了他躲在空间里的隐秘工作。
他今天需要打印已经选择好、修改好的“文化衫”图案。这一批图案是适合在女式夏衫上使用的萌娃、花卉、小动物的漫画图形。他要提前准备新款女式夏衫紧跟在百货公司上架的后头上市。
他还要制作第二批网版、打印新的顾客选图小样、把图案粘贴上雕版等等。这些都是细致的工作,都需要较长的时间才能完成。
好在空间的十倍延时,蒋梦言虽然花费了十多个个小时来做完这些工作,但在他的空间之外,还仍然是黑夜慢长。
在收拾理顺之后,他还有躺平思索的时间。
今年第一天上市场,蒋梦言是故意没有将女式夏衫和海魂衫拿出来售卖的。其原因是百货公司的女款新货还没有上架。如果在百货公司买不到的新品出现在他们的摊点上,他如何解释“衫子是顾客自己从百货公司买来”的说辞?
还有,同样的货品,在百货公司上架之前,他也定不了零售价呀!
所以,蒋梦言必须控制住出货的节奏。他要不紧不慢,细水长流的干事。钱不能不赚,但千万不可快赚!这是他必须坚守的原则。
他要尽量做到在不引人注目的前提下,通过合情合理的作为,来为家庭解除贫困,让父母及家人能过上温饱无虞、略高于一般农村家庭的生活。他要以此来报答两辈子的的骨肉亲情。
蒋梦言将不可动摇的成长策略,总结为十六字箴言,即“隐藏实力、从容应对、杜绝冒进、缓缓前行”。他将这十六个字写成条幅,悬挂在空间里自己的床头。
他就是要用这十六个字来时时提醒自己:历史的时钟才刚走到1970年,离国家恢复高考还有七年!目前自己才七岁半,眼下家庭和他自己的一切境况都符合预期。他不需要太着急!只要谨慎作为、不露破绽,他可以从容地推进自己的成长计划,为自己,为父母、为家人安排好他可预知的一切!
二哥参加工作已经两个多月了,他答应过要寻合适的机会去看他。目的有二:一是考察他的工作环境及人际关系;二是从客观实际条件出发,为他制定详细的“敲门计划”。为他能快速进步提供“物资支持”和“行为指南”。
放鹰台家里,母亲生下小妹也才两个多月。因为母亲是高龄产妇,身体恢复的非常缓慢。目前,母亲朱家慧在蒋梦言的强硬要求下,足不出户的宅在家里,还

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