chapter97

懂了

周倾在心里骂了一声“靠啊”还真是意料之外情理之中的发展。

周倾并没有愤怒也没有指责对方钻空子当时她被邀请去做讲话的时候就想过会有出其不意的对手冒出来但是她并不后悔分享自己的想法。反倒激发了她的胜负欲。

这家公司的老板嗅觉也算敏锐并且胆子很大。

周倾说：“我懂你的意思了然后呢？”

对方看她波澜不惊的表情有点儿摸不准说：“如果你觉得这件事有往下谈的空间我就把我的老板请来。”

周倾心说你刚不是说你能拍板么？

她点了下头。

这人离开会议室很快门被再次打开进来另一个人打扮时尚但看着年龄就不大面带微笑着跟周倾寒暄。典型的江浙沪潮男打扮。

“周总你不认识我但我之前见过你。”

周倾略作思考很直接地指出了对方姓韩在年初的峰会上她对这个人有印象虽然没有深聊过但交换过了名片而非微信连让对方躺入列表的资格都没有。

这位韩姓老板眼神里露出一丝意外“周总的记忆力很好。”

周倾心说我的记忆力要是好就会在这件事上马失前蹄了她笑了笑而后说：“咱们还是直接进入主题吧。”

“你们倾虹集团接二连三过来人联系开放授权想必是对这款面料志在必得我也就不拐弯抹角了。”

“你希望能从中获得可观的利益对吗？”

“没错。”

周晋仁一听说钱就立马来了精神“刚刚你们那经理不还说不开放授权吗看不上那仨瓜俩枣。”

韩总说：“话是这么说生意谈不拢肯定是钱不够多了。”

“你想要什么价？”

对方提出让倾虹买断十五年并以加倍的价格他们是二道贩子倒手赚差价的。

这个价格远远超出了周倾的预算况且一款面料的专利买断这么多年限着实没有必要。

周倾笑着问：“你们对我的眼光比我自己都相信但没有经过市场验证的事并不可靠。”

韩总说：“本来没有那么相信但是你们造访了三波人我就确信自己赌对了。”

周倾肩膀松了一点说：“我理解做生意都要赚钱你方抢占了先机如果是一个合理的价格我倒愿意买单。但漫天要价就算了。”

她脸上露出一丝可惜的表情。

“我知道你们的项目马上就要启动了搁置下去损失更大。”

“这市场上造房子的那么多造车的那么多选择宽泛也没见谁是吊

死在一棵树上的。何况是一款面料。”周倾道：“我这人比较相信眼缘，觉得和这东西有缘。但价格要把我拦在门外也是没办法的事儿。事实上我完全可以在市场上找到相应的替代品，改个参数，不算麻烦。”

“那就是侵权了，得不偿失，这对你们注重名声的大公司来说很严重。”

周倾笑着道：“倾虹集团的法务团队每天都忙着处理**，也不差这一个，**那么忙，走流程又是猴年马月的事了。但我更确信，我走了之后你们会砸在手里。”

对方没想到周倾竟是个无赖，但无所谓：“说笑了，我们本身也是服装公司，可以自主开发。”

周晋仁闻言看向了周倾，心说实在不行就答应了，这个亏吃下以后记住不就好了。周倾不为所动，“你们没有自己的工厂，如果从外面找代工，一旦别人掌握了你们的生产资料，后果你可以预知，到时候就没有现在的价值了。”

周倾说的是事实，在这个产业链上，大家是互相掣肘的。

但韩总也没有被唬住，态度依然强硬。周倾如果真这么硬气，就不会大老远跑来。

回去的路上，周倾给田厂长打了个电话，问他跟对方谈了几次，田厂长说就那一次。

周倾感觉奇怪。

周晋仁打断了周倾的思路，“那小子狡猾得很，咱们碰上硬茬了，要不这次就……”

周倾这个时候反而冷静下来：“虽然我是想谈成，但上赶着的就不是正常买卖。”

周晋仁思考了一番，“倾倾，你是不是怕你妈责备你？”

“啊？”

周晋仁深深吸了一口气，好像下了个重大的决策，告诉周倾：“我账户上的钱是存给琪琪上学，还有将来买房置业的不能动。但是我的那辆劳斯劳斯也不怎么开，净停在车库落灰了。”

周倾不知道他怎么忽然说起车来了。

周晋仁说：“别因为钱干不成事。劳斯莱斯就算折旧，怎么也能卖个百来万，我那还都是顶配，到时钱全都拿给你做生意去。”

周倾下意识就问：“那你还怎么开回村里光宗耀祖？”

“神经病。”周晋仁翻了个白眼。

周倾笑了，然后说：“小叔你的心意我知道了，但是今天没谈成，不是因为钱。我是在想一个更好的办法解决这件事。”

“什么办法？”

周倾暂时没有跟周晋仁说。

她这天到园区办公室，张宇过来跟她递交了辞职信。

并不意外，梁淙的股权在减弱，将来会完全退出，他们之间的斗争已经宣告结束，那代表他的人没有留在这里的价值。

周倾问：“你跟常总说了吗？”

张宇说：“我

不是回梁总公司。”

周倾愣了一下没有多问：“谢谢你为公司做出的贡献祝你前程似锦。”

张宇本就不是个多会奉承的人平时的话也少他对周倾的客套话只是微微颔首推了推眼镜后离开了。

周倾在办公室里等了一会儿又去检查了邮件没有看到另一个人的动态她从二楼往下看陆珂在自己的办公室里正常工作。

周倾还以为他们共进退或者被梁淙召回去。不过即使知道他们是替梁淙盯着自己周倾也没必要开掉他们因为这段时间他们的确没有做出有损公司利益的事。

过会儿林薇进来跟她说江苏那间服装公司打电话过来问他们考虑的如何要尽快有别的买家来咨询了。

周倾说不用管这通电话恰恰说明他们根本没有别的选择如果有就不会等到今天了。

晚上她到家的时候

“我有一个信息需要确认。”周倾说：“等周与行回复我。”

苏荃并非完全不关心这件事的进程问：“什么信息？”

“对方的要价太高了我不准备当这个冤大头。”周倾估计这个韩总也未必笃定生意会成交但是又不肯自降身价此时正骑虎难下“我准备和对方谈联合开发。”

苏荃提起了点兴趣对她招招手“你来我的书房慢慢讲。”

周倾跟着苏荃上了二楼讲明自己的理由她的资金情况紧张确有存在现在让她花这么大一笔钱去买断无疑是阻断她的后路但是只要生产授权又有太多的限制。

这个联合开发类似于分成的模式共同承担风险。合作期间他们能同时开发衍生产品从她的角度来讲能享受到比单独授权更大的权益。

过个三五年市面上自然会迭代升级产品她逐步取消和那边的合作就好了。

苏荃嘴角不经意弯了弯。

周倾看见她笑有点紧张地问：“不行吗？”

“没什么感觉你有点儿狡猾。”

周倾也不知道怎么回事自从上次套路了梁淙脑子里就像浇灌了润滑油一样突然就“灵”了她笑着说：“他将了我一军也不算亏。”

苏荃又问：“你能保证对方会同意你的方案？听你说这位韩总头脑可不简单。”

周倾说：“资源交换我们有市场拓展的潜力也有订单是可以给对方带来长期利益。反正对倾虹厂来说没什么损失。”

*

周倾晾了韩总两天才带林薇过去。

开始韩总并不同意周倾的联合开发计划他们小公司承担不起风险想现金尽快回流

也怕后面有诈。

周倾说自己现在没这么多钱要么一拍两散要么长久发展。

威逼利诱地谈了两天这事儿才算敲定签了合同。

连日来悬在周倾心上的利剑总算落下来林薇陪周倾加了这么多天的班周倾给她放了两天的带薪假请她在周边的温泉度假酒店玩。

周倾实在是累像大考后的精疲力尽那种感觉就如同爆浆要被榨干了这会儿她什么都不愿意想只想找个地方睡觉。

两人在露台喝酒周倾穿着浴袍昏昏欲睡。

林薇倒是一点儿没看出累她说：“你知道吗有惊无险和虚惊一场都是很美妙的词汇。”

“不风平浪静最好。”周倾心说给你吓那么一回就老实了。

“我倒是蛮喜欢的。”林薇的眼睛一闪一闪的十分透亮“你还记得吗？我之前告诉你我最喜欢的事情就是出差。”

周倾的手指捻了下浴袍带子近段时间她也在观察林薇的各种表现她越来越大胆越来越放开也许助理这么一个辅助性质的工作已经不适合现在的她了。

周倾刚要酝酿着什么话电话响了人事部的赵姐打来的张宇提交离职报告应该多留一个月交接工作但是他因家中有事这周就要结束。

在他们部门张宇的工作并没有太高的不

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