两个人再往前走一系列相关的玉米类制品就更多了。

比如说老式玉米软糖谁看了都有记忆现在推出了改良版本没那么甜了真实玉米的味道更浓。旁边摊位卖的包装好的玉米粑粑和玉米浆包都是保质期很短的蒸制品在这里买回去可以当早餐蒸着吃。

零食类除了爆米花还有各种各样的玉米片在场子里最受欢迎的是一款膨化食品叫芝士厚玉米片比常见的薯片好吃已经不少人在现场下单边吃边逛嘎吱咯吱。

宋凌虽然年纪大了口味淡了但路过的时候还是忍不住拿了不少试吃。

这里的摊主也大方谁来了都主动塞一份看得出来她在这些吃食里面很喜欢刚蒸出来的玉米面窝窝头说：“这有我小时候的味道吃这个感觉肠胃很舒服。”

现在外面更多的是白面馒头越柔软越好这种带粗粮和颗粒感的老式窝窝头已经很少见了要不是糖厂这次开玉米**她自己在市场上都找不到这种味道了。

这里还有饮料是瓶装的玉米汁还有现场现打的传出来的玉米香味特别浓郁。

简直就是玉米爱好者的天堂啊！

这地方真得来了才知道好其中花费的心思和组织力非常人能办到宋凌逛到一半就连连点头道：“姜总做得很好虽然是小**但是糖厂能弄起来不容易想法也特别好。”

比起刚见面她对姜汀州可以说是刮目相看一连夸了好几句心想怪不得吕原对他如此推崇这样的年轻人谁能不欣赏呢？

但逛到最后的时候宋凌还有其他话要问。

“姜总自然有自己的独到之处你是这个行业里年轻人里的翘楚但我已经老了”她道“我一把年纪在这里就帮不上什么忙了最多只能帮你写几篇稿子。”

她看得出姜汀州这里都已经很完善了。

特别是有了陆运的帮忙一个小**可以做到全流程兜底给了小商户一个非常好的展示和销售的平台连带着美食博主也有钱挣大家都得好处接着做下去继续做大直到真正的大型博览会也是在计划之内的。

但是姜汀州却摇了摇头开口道：“不宋主编如果只做这些未免太简单了。”

宋凌拿了一杯浓香玉米汁一愣：“这……真的简单吗？”

“当然。商家们有更多销售渠道博主们挣一点佣金这些自然都是小事但糖厂要做的事情是进一步的筛选把最好的产品持续地带给大家”姜汀州道“在同一个赛道里就能更直观地筛选出最好的品来。”

他说到这里顿了一下问了一句宋主编

会您猜猜看销售额最高的摊位是哪一个？”

宋凌想了想来之前她是了解过的猜道：“烟薯25号？”

这是网络上最热门的品种足够甜那个摊位的位置也足够好网络上好评也不错。

“现场来看确实是烟薯25号但是有些商家回去后还在持续接到订单是收到货的顾客在回购。鸣门金时比较贵所以开场卖得不好但硬是靠回购赶上来了”姜汀州道“红薯类零食一开始也是便宜的那些卖得比较快后来经过博主和顾客的几轮筛选最好的是一款蜂蜜酥脆红薯薄片。”

姜汀州现场还带过来了那款零食给宋凌打开尝了尝。

虽然年纪大了不爱吃这些小零食了但是宋凌拿了一小块就理解为什么这款卖得好。

尝着不甜但足够酥脆红薯香味非常浓郁怪不得会受欢迎。

“种植鸣门金时的那一位有了信心已经决定回去扩大产量而做这一款红薯片的是个小厂家是当地的农村合作社弄出来的厂子在当地建厂这样村民种出来的红薯就可以实现当地销售还能在村里创造更多的就业岗位”姜汀州道“红薯片这会儿已经卖断货了所以那边正在加紧生产糖厂和那边已经联系上了询问是否要接受我们这边的深度合作只要能保证质量我们会做进一步的帮扶和推广包括提供投资帮他继续扩大厂子这样对当地也更有意义。”

宋凌听到这里沉默了一阵道：“……你动作真的很快。”

红薯**刚结束没有多久他竟然就已经做到这个程度了。

怪不得这几年糖厂能发展这么快。

姜汀州做这样的一步步的生意推进不是第一次早在夜市那边就开始了他道：“但糖厂之所以做这个选择不仅是因为销售额而已。

宋主编您应该也听说过糖厂这边的餐厅参加红钻的事情当时我就想如果我们自己也有一套评价体系就好了把来自各地优秀的食物筛选出来。”

“评价体系？”

姜汀州道：“对的让好吃的脱颖而出。”

而他一搞就要搞个大的不仅限于餐厅而已。

姜汀州从夜市那里得到的经验评价一个食品的表现是多方位的至少有三个维度。

“顾客反馈、项目架构和运营能力”姜汀州道“换句话说是食物、组织和人。”

食物本身好不好吃主要是由顾客决定的每个人都有不同的口味所以销售额、复购率、顾客评价和店铺关注会员这些数据很公平且很直观来到**的摊主现场售卖用的是糖厂统一申请的二维码所以糖厂可以拿到现场的

完整的数据进行分析。

而其他销售渠道，包括博主分销，很多走的是陆运的平台，所以关于销售额回购率和消费者评价之类的数据姜汀州同样可以拿得到。

这便是顾客反馈的标准，并不由少部分人的口味评判，而是无法作假的大数据，一场**便能直接得到结论。

但除了这些，还少不了其他评价维度。

一种食品若做大，变成面向大众广泛销售的成功商品，一个人单打独斗是不行的，“组织”的考量要素在于生产模式、质量的稳定度、生产效率和销售模式，包括包装和后续服务等等。

有些东西好吃是好吃，但是就是做不大，一旦扩张，品控就会下滑，所以要看其中产出的组织能力。

至于“人”这个维度，看的是管理者和执行者的品格和能力。

无论再怎么好的商品，再怎么厉害的项目组织，都需要人来实打实的做。

如果来个见钱眼开的，流量一来就涨价，或是遇到什么问题就想推卸责任，或是不能够判断和学习最新的行业趋势，都会影响食品生意最终的结果。

同一个项目，适合的人能赚大钱，不适合的人过去折腾一圈就得赔钱。

“这所有的一切，构成了现在糖厂的评价和投资标准，我们还按规模大小分成了不同的等级，”姜汀州道，“拿到高分的食品和项目，就算糖厂这边做不了投资帮扶，也会推荐给协会里其他有需要的企业。”

比如，好食有做一款冲泡类的酸辣粉，在之前销量一般，顾客反馈是里面使用的红薯粉丝口感一般，在这回筛选之下便打算换一家采购商，下个月就准备要上新版本了。

糖厂这种评价不仅仅存在纸面上，是能够很快带来收益的，而且和夜市那边一样，合作的形式也是多种多样。

有些原料好，可以签下来做糖厂的原材料供应，有些产品的配方很特别，顾客很喜欢，但当地却没有什么大规模生产能力，糖厂就会把配方买断，自己用来生产，并不需要投资的就和糖厂的营销团队合作卖产品分成，甚至有时候糖厂就是看中了那个“人”。

“之前有个在这里卖南沙一点红的，销售额整体来说比不上其他人，但是那个摊主很有意思，”姜汀州道，“她会做广式糖水，直播的时候就一边做一边和观众聊天，说话轻声细语的，她观看量特别很高，只是南沙一点红这个品种在口感上确实不算大众，所以卖不过别人，可这不代表她不吸引人。”

而且这个摊主的长相是很舒服的那种，做糖水的样子和对镜头笑的样子都很温柔，这是个很好的苗子，所以糖厂对她本人进行挖角，邀请她加入糖厂的网络运

营部，做签约主播。

现在，她已经在准备入职了，她所拥有的那个账号也有了人气。

宋凌：“……”

怪不得糖厂这边不收摊位费服务还这么齐全。他不是为了赚那点小钱，花着力气给出这个平台目的是优中选优，把最好的筛选出来，根本不可能亏。

但姜汀州仍有许多要做的事情。

“以前在夜市的时候，主要是我一个人在做这些评价，只要是我觉得好的，糖厂就会投，大家也很信任我，”姜汀州道，“但是食品行业太丰富了，来这里那么多产品和项目我一个人是判断不过来的，而且我也是人，难免有不懂的判断失误的时候。

这套评价体系得需要更多人来完善、来打分，所以在夜市那时候，糖厂就成立了专门的部门，培训了这么久，在**这会儿正式运行。”

现在，糖厂已经成立了专门的部门，有一整套系统，一些数据是系统自动生成的，还有专门大数据分析的人，有行业里做了很多年有经验的老员工，有做网络传媒的，也有厉害的职业经理，其中还有陆运的人，对全国的生鲜产地都是有研究的，分成不同的评审小组。

他们在调研之后给出自己的评价客观和主观的评价按规则汇集，得到最终的评价结果，影响糖厂下一步做的决策。

当然，做出的结果最终还要递到姜汀州手上去，由他来做最后的拍板。

“这其实是糖厂真正的投资部门。这个部门里的拿到的奖金会和他们评价的结果相关，每个人的专业能力都经过考核，”姜汀州道，“所以我很需要这些商户来到永青，参加这次**，在面对顾客的销售场景里是能够展现出很多东西的，可以帮助我们做到更完整的评价。”

“糖厂评分”这个部门姜汀州仍然在关注，毕竟这套体系还在不断完善，但他不是时刻跟着，却已经出效果了。

在这套评价体系下，在某一项表现特别突出的也会脱颖而出——那位做糖水的姑娘就是在这个过程被挖掘出来的。

宋凌听到这里十分震惊。

她不知道在这样的一场**背后，原来姜汀州已经做好了这些准备。

她深深吸了一口气：“所以，姜总，你现在希望我做什么？”

“虽然现在糖厂评分这个部门里的人已经相对完整了，但是为了防止闭门造车，或是时间长了一些人徇私，我们还需要外界审核，多听一听真正专家的意见，这样给出的分数才能服众，”姜汀州道，“宋主编不仅有这个水平，能邀请到您作为首席顾问是我们的荣幸，而且我相信您也能给我们推荐一些合适的人选，可以给出专业的评价，作为参考。”

首席……顾问？

之前有不少公司开了大价钱请她去当首席顾问或是董事，不需要做什么只要坐着拿钱就好，但是宋凌都没有去，可是这回听姜汀州说这些，她是真的有些心动了。

之前从来没有人跟她说这些，而且这不是天马行空的想法，糖厂这里已经做出雏形，迈出第一步来了。

特别是姜汀州之后的话，让她听着更让人觉得心动。

“宋主编，您在美食方面研究很深，之前您在文旅局的时候，也曾经说过东江省特别是永青这边的食品行业是一张很好的名片，可以靠此吸引更多人来这里，我觉得说的非常对，姜汀州道，“我的目标是让真正的好吃的不被埋没，被更多人看到、吃到，这就很好，我觉得在永青，或许真的可以做到这一点。

这正是宋凌心里一直记挂的退休前未完成的事业。

此时宋凌再看姜汀州，只觉他说话一直都很谦逊，但是举手投足之间，她仍然能看出这个人的野心。

他有这样的野心是好的，这是他脚踏实地一步步去做的，以至于站在这个热闹的人来人往的**前面，已经年纪大了以为自己不会再有什么强烈情绪波的宋凌都不由得受他感染，好像就算退休了也是拼的年纪。

从玉米**这里离开之后，她又在糖厂这里转了一圈，中午在拿到红钻二星的山河记吃饭，听姜汀州陆陆续续说了更多。

那种被感染的情绪没有降下去，反而越来越强烈起来。

只要坐在姜汀州旁边，听着他说话，就会自然而然地被带进去，转头仔细一想，只觉得越想越觉得他说的很有道理。

毕竟直到现在，姜汀州说的每一件事都做成了，没有一句是空话。

宋凌越看越有想法，这样的心性，这样的能力，又如此年轻，姜汀州不来当这个省协会

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