秦文礼又问了班车椅背广告的价格，这个更便宜，一辆车一个月600。

胡玉凤思忖一番，最终确定订上一个月的出租和10辆车的广告。

确定好方式，还要设计广告词。

这个就是小林的工作了，小林笑着承诺：“明早我列出四个广告语供您参考，您觉得怎么样？”

那当然最好了。

两人笑着和小林告辞，约定好第二日再过来。

翌日，两人按时赴约。

广告词一经确定，和运输公司的对接全部交由广告公司去处理，他们等着一周后看成果就行。

从广告公司出来，胡玉凤惆怅道：“唉，只当赚的钱够用了，结果连个广告都打不起。”

她什么时候才能享受上悠闲躺平的生活。

秦文礼也有同感，以前一月挣两百就觉得不得了，现在一月两万了，花起来却还是捉襟见肘。

回到厂子，胡玉凤便把三人叫到一起。初次碰上这样的事情，他们都表现的有些焦灼了，昨晚她细细梳理一番，便发现他们家也不是没有优势。

首先是厂子保持着定期推出新品的良好制度。芳香的套路就是学，那他们隔一段时间推出一款新品，芳香不是爱学吗，只要一直保持这种好学的势头，拖也把他拖垮。

其次就是他们有自己的运输队伍，不管大小店铺都送货上门，这又是领先于芳香的一条优势。

所以战嘛，看到底谁赢谁输！

在这世间，有随波逐流的尘埃，有屹立不倒的坚石，他们厂子既要做那坚石长久屹立，以后这样的事情就还会有。

芳香只是第一个，就当是提前熟悉对战策略吧。

……

半个月后，清塬市的大街小巷里，穿行的出租车头上顶着广告牌，上面是红底白字的“裕丰麻花、旺福全家。”

同一时间，秦文礼在龙鼎商场承包了四面宣传牌，红底黄字的喷绘布格外显眼。

他还雇了几个发传单的，制作精美的传单上，裕丰的车间，包装间、检验设备等照片格外显眼。

效果也很显著，嘉嘉等几个商贸铺子里，询问裕丰的人明显多了。

而有人欢喜就有人愁。

礼记商贸，一个中年人一进门就笑着和老板打招呼：“李老板，忙着呢？”

“哎，牛老板，来进货啊!”

两人寒暄片刻，牛老板拿出清单，一样样地给老李报，等报到麻花的时候，老李头也不抬道：

“芳香的么？”

“不不不……”牛老板赶紧摆手：“上次图便宜换了芳香的回去，好些老顾客都抱怨说不是原来的味儿了，差点被我老婆骂死，这次换成以前那个裕丰的。”

李老板有些为难的停下笔，牛老板却还以为人家听他讲呢，还在继续说。

“我今儿坐班车过来，连车上都是裕丰的广告，好些人还打听呢。”

老李诧异，他每日回家能看见出租车顶着“裕丰麻花”几个大字，却不知道他们还打到班车上去了。

见牛老板停下，李老板才道：“裕丰麻花我们家没有，现在卖的最好的是芳香麻花，我尝了味道都差不多嘛。”

牛老板也傻眼了，半晌才为难道：“哦哦，那……我先去别家看看。”说着就不好意思地往后退了几步，转身出门。

见一单生意就这么没了，李老板气得撕碎桌上写了半截的清单。

这样的故事还发生在清塬市多个县城和乡镇，而这些商店的老板在有人询问后，无一例外地爬上班车抄下电话，在司机了然的目光中下车回家，拿起电话。

厂里沉寂已久的电话最近格外火爆，胡玉凤接电话接到口干舌燥，但只要铃声一响，脸上便又是热情洋溢。

她老胡是真呀真高兴。

一场危机消弭，但胡玉凤却尝到了打广告的甜头。

出租和班车广告效果都如此显著，那要是电视广告呢。

想想人家的报价，一个月两万块，买上一个季度六万，艾玛，还是要挣钱。

……

许是人鸿运将至，喜事成双，他们期盼已久的龙鼎商铺竟也有了好消息。

这间商铺就在通往食品区的正对面，原是一家文具店租来当库房的。老板要回千里之外的老家，就准备把铺子兑出去。

嘉嘉的老板听了风声便悄悄告诉秦文礼，文礼直接找上商铺的房东。

房东是对老夫妻，当初买了铺子正愁没钱装修呢，恰好有人要毛坯房当仓库，老两口欣然同意。

现在商场发展起来了，人家商铺房租是一个价，他家的毛坯是一个价，想着收回来装了租，老头子又是个要强的，拉不下脸跟老板说。

正好老板不租了，老头就打听找人装修呢，秦文礼上门了。

听说要装修，秦文礼脑筋一转道：“叔，装修都是些体力活，要不这样，我帮您跑腿？”

他倒不是真闲得慌。之前和老母亲聊过，这个铺子极大可能是他们在清塬的根据地，装修他亲自跟着，工人也不敢糊弄，以后也能少些像其他铺子那样，地砖下陷翘起的毛病。

老头心里一动，又板着脸道：“哪能麻烦你，没有这样做事的。”

“哎呀叔，这是我自愿的，再说我也不白跑腿，铺子好了你租给我就行。”

老板听着他强买强卖的话，脸是再也板不下去。

在老头的带领下，秦文礼来到店铺。店铺位于这栋建筑的一楼，宽约五米，面积大概有三十来平。除了两扇玻璃门，其他是啥也没有。

怎么装修秦文礼心里有个初稿，首先是隔成里外间。外间摆上三组柜台，里面摆上各色产品，挨着柜台的地方是收银台。隔墙就刷成简单的白色，上边贴上红色的八个大字“裕丰麻花，旺福全家”。里间则摆上货架子当临时库房用。

不过在此之前他要先和老头商量，一听说要隔墙，老头面露难色。他就想简单的贴个地砖刷个大白，怎么省钱怎么来。

秦文礼边便说隔墙的钱他出，老头瞬间没什么意见。只要不让他掏钱，随你怎么折腾。

意见达成秦文礼先

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