37. 刘大娘成衣铺

刘嫂子的成衣铺就开在蔡河后侧的一个夹巷内，入口极狭，仅能容一人通过，幸好北宋大都是瘦子，胖些就过不去了。这里异常隐蔽，周袅袅曾路过多次却没留下任何印象，若不是陈娘子介绍，她定然是寻不见的。

周袅袅带着祺哥儿一前一后穿过巷口，进到巷内才发现，巷子虽不宽广，却也没有想象般狭窄，青石铺路，两侧有青苔长出，泛着湿意。巷子左侧是沿河而建的宅子背面，右侧才是生活在此巷的居民住所。虽然只一墙之隔，但夹巷却比蔡河边少了几分喧闹，幽静许多。

周袅袅仔细打量起这片区域，只觉虽不如临河的宅子精美，却也都干净整洁，偶尔有邻人路过，均言笑晏晏，显然过得都很舒心。抬眼看去，一条窄巷内竟有好几家都将宅子改为了店铺，有做早点的脚店，有修鞋铺子，还有一家书铺，走至巷子尽头便能看到一个小小的招牌“刘大娘成衣铺”，正是他们要找的地方。

刘大娘成衣铺明显是此处较大的店铺，宅子横于巷尾，算是此巷最宽阔的宅院了。店门口种了一颗大树，也不知是何树种，郁郁葱葱，树冠极大。树下在门两侧一左一右置了两个长凳，专供客人与邻居歇脚用。门前一卷竹帘垂下，上书着几个大字“小儿成衣”，正好将此店的主营商品公之于众，既有巧思。

周袅袅边在心中琢磨这店铺的装修，边掀起竹帘迈步进了店。却没想深巷中的小儿成衣店中人还不少，看起来至少有三波客人，她注意到每波客人身旁都跟着一位小娘子，穿着统一的服装，跟在挑选衣服的客人身旁随时候命，看起来类似于后世的导购。

柜台内站着一位中年妇人，面如圆盘，身着锦缎，浑身的富贵气，面相却慈爱可亲，让人一见便放下心房。见有客人来了，她立即抬头看过来，发现是不认识的新客，含笑起身相迎，直接向祺哥儿看过来：“这位小郎君看着要入学了罢？可是要购置一套新装？”

祺哥儿一脸惊讶，全然不知为何会被她一语道破来意。

见此情形，妇人心中笃定自己猜的没错，三两步从柜台中走出，笑吟吟看着祺哥儿赞道：“小郎君举止大方可爱，我一见便喜欢得紧，你且放心，在我店里，今日定能挑到合适的成衣。”

祺哥儿还未见过如此阵仗，不知道这位大娘为何只跟自己聊天，一时不知所措地望向阿姊。

周袅袅也感惊讶，这刘大娘店铺的服务竟做得如此细致，有多名售货员不说，还专门同小儿打招呼，这样的尊重定能为店里留下很多小顾客。见那妇人神色放松，脸上写着慈爱与欢迎，她才向祺哥点点头：“既如此，那祺哥儿便自己去挑一件罢。”

祺哥儿有些迷糊地向前走，一名小娘子适时出现在他身旁，指引他向成衣区方向行去。周袅袅见店中秩序井然，成衣区也都是些小童，才放心下来。

“娘子莫要担忧，我这成衣铺已开了三十余年，没出过一次差错。”见周袅袅依旧有些担心，妇人轻声解释，还不忘自夸一句：“这个铺子位置好，就开在巷尾处，后墙无窗，有任何风吹草动就只能从巷尾跑至巷口，可谓一夫当关万夫莫开了。”

她说的有趣，周袅袅不由笑出声来，两人间的气氛忽轻松起来，妇人这才继续介绍：“我便是这铺子的当家人，娘子唤我刘大娘就好。看娘子像是初至汴京城，这是要于此安家了？”

他们的确也才到汴京不到两个月，但周袅袅真的想不出这刘大娘究竟是如何看出自己姐弟二人的来历，有些惊讶开口问道：“刘大娘唤我周娘子即可，还请问，大娘是如何看出我姐弟二人初至汴京的？”

这句话显然搔到了刘大娘的痒处，她得意道：“嗨！我看人最是准确不过，便是第一次见的人，只要我看上两眼，就能从她的言行举止、穿衣打扮知道个大概，甚至能猜出她要去做什么呢！刚刚我说你弟弟是为了入学才来置办行头的，对是不对？”

“对。”周袅袅也不隐瞒，只是面露惊叹。

这个表情让刘大娘更开心了，眼睛都笑成了一条缝，欢喜道：“你二人的衣裳，料子不说，只说这做工便不是汴京城内的手艺，这是其一。其二，全汴京的小娘子，哪怕是那出城打鱼的姑娘，出门也要簪花呢！现下正是菊花、紫薇花开的时节，且单瞧我这铺子里，哪个小娘子小郎君头上没戴一枝来？”

顺着刘大娘的手指方向看去，果然，除了她们姐弟俩，厅堂中人人戴花，有人还将两三枝不同种类颜色的花搭配在一起，显得格外亮眼。

周袅袅这才恍然，自己刚穿越不久，还不太能习惯北宋汴京的潮流。而阿娘与祺哥儿又常年生活在乡下，来汴京后也鲜少出门，自然也不知晓，如此便很容易被看出他们不是汴京本地人了。但她依旧被刘大娘的本领折服，发自内心赞道：“刘大娘这身本领着实厉害，怪不得日日宾客盈门。”

刘大娘觉这个小娘子说话好听，脸上笑容更盛，亲自引着她向成衣展示区走去，并介绍起小儿衣裳的讲究来：“可莫要觉得小儿衣裳简单，用大人衣裳改改就穿上可不成。小儿皮肤娇嫩，你那粗布一上身，他便觉出不舒服来，故我家这绣襦个个用的上好的棉布，透气又兼柔软，最适合给小儿穿了。”

周袅袅跟着刘大娘穿梭在一件件挂起来的衣裳中，恍惚有了一种在后世逛商场的感觉。刘大娘成衣铺的客人可上手品鉴，也提供改衣服务。看着这些多样的服务类型，周袅袅忐忑之心渐起，只觉自己之前小看了古人的营销手段，心中开始默默担忧起自己后续的开店服务是否真能在汴京一炮而红。

正此时，祺哥儿已在店中小娘子的帮助下，挑了一身童子服跑回来了。他满脸兴奋，指着小娘子手中的衣裳，一脸期待地对阿姊说：“阿姊，祺哥儿想要这件，成吗？”

周袅袅接过这件衣裳仔细观瞧，这是一件靛蓝色的短衫，做工精细，一个线头都没有留下，用料扎实柔软，手摸上去便觉舒服极了。她当即点头答应下来：“当然可以，祺哥儿可穿上看看，若不合适，便求刘大娘帮忙改衣。”

刘大娘在旁连连称是：“是了是了，快换上瞧瞧。我看小郎君手长脚长，穿这件最合适不过了。”