距离城南郊地块竞拍仅剩十日,辰星置业临时指挥部内,众人正围着竞拍策略表紧锣密鼓地商议。张诚对着资金明细单核对数据,眉头微蹙:“陈总,非遗匠心汇的4500万资金虽已到账,但扣除前期调研、规划设计费用,实际可用于竞拍的流动资金需精准把控,底价区间必须严格保密,一旦泄露,王振东必然会针对性抬价。”
陈敬言指尖在地图上的地块位置轻点,语气凝重:“我明白。王振东向来擅长情报打探,竞拍前肯定会想方设法摸我们的底。林峰,你那边股票质押通道虽已畅通,但尽量作为备用方案,对外只宣称我们的资金上限依赖银行贷款,降低王振东的警惕。”
林峰点头应道:“放心,我已经和银行对接好了,对外口径统一为‘贷款额度1.1亿,无额外备用资金’。另外,西瓦安排了人盯着振邦的资金流向,目前他们还在和民间借贷公司周旋,暂时没发现异常的情报动作。”
话音刚落,张诚的手机便响了起来。他接起电话,神色渐渐变得警惕,偶尔应一声“好”“我知道了”,挂了电话后,对两人说道:“有点意思。刚才有个自称是振邦前建材供应商的人,叫赵坤,说想和我们谈合作,提供比宏远建材更优惠的价格,还说能给我们透漏振邦的竞拍计划,约我下午在城郊的茶馆见面。”
“振邦前供应商?主动投诚?”陈敬言眼底闪过一丝锐利,“这个时间点找上门,太蹊跷了。王振东要么是想试探我们的合作意愿,要么是派了人假意投诚,趁机打探我们的底价。”
张诚深以为然:“我也觉得不对劲。宏远建材是王振东的长期合作方,这人若是真的前供应商,没必要绕开宏远找我们,还主动提透漏振邦情报,目的性太强。要不要我直接回绝他?”
“别回绝。”陈敬言摇了摇头,嘴角勾起一抹浅淡的笑意,“既然他送上门来,我们正好将计就计。你去见他,态度热情些,假装对他提供的情报很感兴趣,但要守住底线,绝不能泄露真实底价。反过来,给他放个假消息,误导王振东的判断。”
“放假消息?”张诚眼前一亮,“您的意思是,故意编一个底价告诉他,让王振东误以为掌握了我们的底线?”
“没错。”陈敬言点头,语气笃定,“王振东多疑,但又贪利,只要消息编得合理,他必然会信。你就说我们的竞拍底价是3800万,资金上限卡在1.4亿,因为非遗项目占用了大量现金流,实在无力再加价。这个价格既低于市场预期,又符合我们‘资金紧张’的对外口径,他大概率会被误导,调整抬价策略。”
林峰补充道:“我再配合一下,让银行那边故意‘泄露’消息,说辰星为了凑齐1.4亿贷款,抵押了部分资产,进一步坐实资金紧张的假象。另外,安排两个人跟着张总去茶馆,暗中观察,看看有没有振邦的人在外围接应,确认赵坤的身份。”
“好。”张诚整理了一下西装,“我这就准备一下,下午去会会这位‘投诚者’。一定把假消息送到位,同时摸清他的真实目的。”
下午三点,城郊的清风茶馆内,茶香袅袅。张诚提前抵达,选了一个靠窗的位置坐下,既能观察室内动静,又能留意窗外情况。片刻后,一名穿着休闲西装、神色精明的中年男人走了进来,目光扫过全场,径直走向张诚:“是张总吧?我是赵坤。”
张诚起身示意他坐下,语气平和:“赵先生,久等了。听说你有振邦的竞拍情报要给我们,还想谈建材合作?”
赵坤坐下后,先是左右张望了一番,压低声音道:“张总,我先跟您交个底,我以前确实是振邦的建材供应商,但王振东这人太黑,拖欠了我近两百万货款,还逼我压低价格,我早就不想跟他合作了。这次找您,一是想和辰星合作,弥补损失;二是想报复王振东,把他的竞拍计划透漏给您,让他拿不到地块。”
说着,赵坤从包里拿出一份建材报价单,推到张诚面前:“您看,这是我的报价,比宏远建材低五个点,质量绝对有保障。王振东这次为了拿地,准备了大概1.5亿资金,计划从9000万底价开始,每次加价300万,逼退竞争对手。”
张诚拿起报价单,故作认真地翻看,心里却冷笑不已。赵坤说的振邦资金额度与他们掌握的1.3亿有出入,明显是在试探。他放下报价单,脸上露出为难的神色:“赵先生,你的报价确实有诚意,情报也很关键。但实不相瞒,辰星这次的资金压力很大。”
赵坤眼中闪过一丝急切,追问道:“张总这话是什么意思?难道辰星的资金没到位?”
“到位是到位了,但额度有限。”张诚叹了口气,语气带着刻意的无奈,“我们的竞拍底价定在3800万,实际可动用的资金上限也就1.4亿,还是抵押了部分资产才从银行贷到的。非遗匠心汇那边占用了大量现金流,后续还要推进项目建设,实在没法在竞拍上投入更多。”
他顿了顿,故意压低声音:“不瞒您说,我们这次的目标就是尽量压低价格,能以1.3亿以内拿下最好,要是超过1.4亿,只能放弃。王振东准备了1.5亿,看来我们胜算不大啊。”
赵坤闻言,眼底闪过一丝不易察觉的喜色,随即又装作惋惜:“可惜了,辰星的非遗项目是好事,要是被王振东拿到地块,说不定又要搞房地产开发,浪费这么好的资源。不过张总放心,我再帮您留意振邦的动向,有消息立刻告诉您。”
张诚笑着举杯:“那就多谢赵先生了。建材合作的事,我回去和陈总商量一下,尽快给您答复。如果合作能成,后续非遗街区的建材供应,我们也优先考虑您。”
两人又闲聊了几句,赵坤便以“还有事”为由起身告辞。张诚看着他离去的背影,立刻拿出手机给陈敬言发消息:“鱼儿上钩了,假消息已送出,赵坤大概率会立刻向王振东汇报。外围的人注意跟踪,确认他的落脚点。”
赵坤离开茶馆后,并没有回家,而是驱车前往振邦地产的临时办公点。办公室内,王振东正对着竞拍策略表发呆,见他进来,立刻起身问道:“怎么样?辰星那边有什么动静?张诚有没有透露底价?”
赵坤得意地笑了笑:“王总,幸不辱命。张诚被我骗住了,他说辰星的竞拍底价是3800万,资金上限只有1.4亿,还说因为非遗项目占用现金流,超过1.4亿就会放弃。另外,他对我的建材报价很感兴趣,看样子是真的资金紧张。”
“3800万底价?1.4亿上限?”王振东皱起眉头,语气带着怀疑,“你确定他没骗你?张诚这人心思缜密,不会这么轻易透露真实情况吧?”
“绝对没骗您!”赵坤连忙说道,“我故意编了您准备1.5亿资金的消息,他露出了为难的神色,还抱怨非遗项目占用资金,甚至说想以1.3亿以内拿下地块。我看他的样子,不像是装的。而且我观察了茶馆周围,没发现辰星的人跟踪,他应该是真心想和我合作。”
一旁的副总也附和道:“总裁,说不定是真的。辰星跨界做地产,又要兼顾非遗项目,资金紧张很正常。之前我们联系宏远建材断供,也从侧面印证了他们资金不足,只能找外地供应商。要是他们的上限真的是1.4亿,我们只要加到1.45亿,就能逼退他们。”
王振东沉吟片刻,指尖在桌面上轻叩。他虽然多疑,但赵坤带来的消息与他对辰星的判断吻合,加上之前舆论战、建材施压都没能打垮辰星,他潜意识里也觉得辰星是强弩之末。“好,我暂且信你。”他看向赵坤,“你继续和张诚接触,假意推进建材合作,再探探他们的口风,确认1.4亿是不是真的上限。另外,告诉宏远建材,不用再断供了,留着辰星的资金消耗在建材上,竞拍时他们更无力加价。”
“明白!”赵坤应声退下。
待赵坤走后,副总忍不住问道:“总裁,要不要再安排人确认一下?万一这是辰星的圈套,我们岂不是会被误导?”
“不用。”王振东摆了摆手,语气带着自负,“就算是圈套又如何?我手里有1.3亿资金,加上还能拆借2000万,总共1.5亿,比辰星的1.4亿上限多1000万,就算他们骗我,我也有胜算。倒是你,立刻联系民间借贷公司,把那2000万拆借到位,确保竞拍时资金充足。”
副总无奈点头:“明白,我这就去办。”他心里隐隐觉得不安,却不敢违逆王振东的意思。
与此同时,辰星指挥部内,张诚刚返回,便向陈敬言和林峰汇报了见面的情况:“赵坤果然是王振东派来的,我按您的吩咐,把假底价和1.4亿上限的消息告诉他了,他深信不疑,回去后肯定会向王振东汇报。西瓦的人已经跟踪他到了振邦的临时办公点,确认他是王振东的亲信。”
陈敬言眼中闪过一丝锐利:“很好。王振东多疑但自负,只要他觉得自己的资金优势大于我们,就会调整抬价策略,大概率会在接近1.4亿时疯狂加价,试图一举逼退我们。到时候我们再拿出备用资金,打他个措手不及。”
林峰补充道:“我已经和银行那边对接好了,让他们故意延迟回复振邦的资金查询,加深王振东对我们‘资金紧张’的判断。另外,非遗匠心汇的资金明细我又梳理了一遍,4500万完全可以随时调用,加上股票质押的1.2亿备用金,我们的实
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