“您再考虑考虑吧，空调可是现在的刚需！”，亚历杭德罗躬着腰，几乎是祈求的姿态。
顾客摆了摆手，“实在不划算，这么贵，也只能用一个月了”
“您看这样行不行？”，亚历杭德罗咬了咬牙，“我主动给您降10%”
“唉，算了”，顾客摇摇头，“就算从现在起，安装工人现在连午觉都不睡，等我装上，都要九月了”
“其实可以计划更长远一点，今年装上，明年就不用等了，您看是不是这个道理？”，亚历杭德罗绞尽脑汁地劝说着。
可惜最终以顾客转身离去，黯然收场。
“这已经是今天第三次了！”，亚历杭德罗深受打击，他把介绍册狠狠地摔在货架上，一旁的员工战战兢兢，老板正在发火，这会可没人敢触霉头。
“老板在吗？”
推门而入的声音引起了店员的注意，店员走上前迎接客人，“在的，我们在营业！”
“是这样的，我们是空调供货商，请问您有需要吗？”
员工此时恨不得把来者的嘴堵住，刚刚被空调生意打击的老板，可听不得这话。
“不要来打扰我了！”，亚历杭德罗不耐烦地摆摆手，“这一周已经来了三家了！我们现在不需要？”，他听到门口的动静，却头也不回地整理电风扇去了。他现在只想快点把这些人打发走。
“呦，您真是发达了，连我都不记得啦？！您确定不需要是吗？”
声音的主人非但没有被亚历杭德罗的情绪干扰到，反而带点调侃的意味回答道。
亚历杭德罗越听这个声音越熟悉，他停下了手上的动作，回头望去，只见牵着比熊的劳拉太太，正在微笑看着他。
“天啊，您怎么不早说！”，亚历杭德罗扔下手上的迷你电风扇，急忙上前握住了劳拉太太的手，“稀客！您说笑了，怎么会不记得！”，他拍拍胸脯，“没有您当年的赞助，就没有我的今天！”
陈婉仪跟在劳拉太太的身后，她只听劳拉太太说有个好消息要告诉她，就被带到了这家家电零售店门口，不明所以的她围观了这位老板变脸的全过程。不过也终于猜到，这是劳拉太太在给她介绍人脉资源了。
他琢磨着劳拉太太的意思，“您最近有什么需要我的地方就直说，我们之间不需要绕弯子，需要空调的话，直接从仓库里提就行”，亚历杭德罗打着包票，“只要不是卖空调，都好说”
“您还是那么直爽，就像当初认识的那时候一样”，劳拉太太重重地拥抱了亚历杭德罗，“不过呢，今天确实有个不情之请”
“这位是我的合作伙伴，陈婉仪女士”，劳拉太太郑重地介绍着。
就连陈婉仪自己都有些受宠若惊，她赶忙和老板打招呼，递了自己的名片，“我是空调供应商，最近在主推一款便携式空调，我认为它在马德里非常有销售潜力，特意带来样品请您参考”
可还没等陈婉仪把空调推车搬来，亚历杭德罗的兴致就已经淡了下来，“哈哈，稍等，我和劳拉太太有话说”
他拿不准劳拉太太的意思，只好把劳拉太太请到一旁，低声道，“您这是？”
“我在给你介绍机会呢！”，劳拉太太却不配合他的低声细语，“我知道你心里想的什么”，她把亚历杭德罗的话堵了回去，“你不要有偏见，这个年轻人的产品我很感兴趣，我是真心实意来给你推荐的”
“我要是有资源，我就自己做了”，劳拉太太调侃道，“你不要是吧？你不要我们走了”，说着就要拉起陈婉仪离开。
亚历杭德罗听到一半就已经有些心动，这时候离开简直就是在吊他的胃口，“别别别，我没说不要！您看这，我话还没说完呢”，他拦住劳拉太太，示意陈婉仪，“是我失礼了，这样，太太您先坐，我和这位朋友看一看样品”
陈婉仪给亚历杭德罗展示了她推来的空调样机，却没有急着介绍，她先问起店主，“最近一月，店里询问空调的客人多吗？”
亚历杭德罗扫了一眼，没看出什么名堂，只觉得这空调体积小巧，他随口答道，“最近的天气这么热，来问的人自然多”
陈婉仪接着追问，“那这些人都购买了空调吗？”
“并没有”，亚历杭德罗露出有些为难的神色，“甚至可以说比例非常低”
“那么您有没有统计过是什么原因让他们放弃了？为什么会知‘难’而退？‘难’在哪？”
“无非就是安装周期、价格”，亚历杭德罗摊了摊手，“不过我相信不止我一家店遇到这样的问题，整个西班牙都是”
“那如果这款产品能绕过安装这个步骤，价格还优惠，您会考虑吗？”
听到这话，亚历杭德罗终于一改随意的态度，他正色道，“你能展示一下吗？”
劳拉太太在旁边兴致勃勃地看着陈婉仪推销的过程，店员还想请她到休息室里，被爱看热闹的劳拉太太果断拒绝，“就在这挺好的，我也是投资人，这洽谈过程我可要好好看一看”
*
自从上次陌生拜访被频频拒绝，陈婉仪回家复盘了所有的细节，她揪出每次客户的表情变化反复思考，找出究竟是哪句话击中了客户的雷区，或者哪句话没有乘胜追击、直击客户的期待点。
因此，在沾了劳拉太太的光的前提下，这回与亚历杭德罗交谈的节奏十分理想，陈婉仪心中激动。
眼看两人洽谈十分愉快，已经聊到货物抵达时间的部分，马上就准备签订合同，一位不速之客推门而入了。
“在干嘛？喝酒去！”，正是隔壁电器店老板巴勃罗。
那段被拒绝的回忆瞬间涌入了陈婉仪的脑海，巴勃罗当时连产品介绍都不听，就把她请出了门。
一阵刺鼻的酒味强势地骚扰着门口的空间，
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