“这,这是？”
吴有才看到那一排排字，脑袋发懵，他感觉自己看懂了,又好像没看懂,他扭头看向黎菁，张张嘴想说什么，又没好说。
旁边他跟过来的那个吐了的人见自家厂长看着斜对面缓不过神来的样子,他跟着看过去，替他说出了他没说出来的话：
“想赚钱找丽莎袜子？这是在骗人吗？”
“怎么是骗人呢？”
护短的关系，黎菁不是很高兴这人上来不了解情况就这么说，她脸上笑意微微敛了下。
“十块钱一天是真的，只要帮忙代卖袜子,一天能卖出去五十双就有十块钱，现在量贩的活动买十送三,五十双袜子只需要五个人就可以卖掉。”
“她们在自家周围问问,再各处转一转喊一喊,没准儿能卖出去好几个五十双。”
一块多钱一双的袜子便宜，菜场买菜的大爷大妈还有一些婶子平时买东西就喜欢扎堆，喊一帮人买袜子是很正常的事。
再谁家附近没几个亲戚，问问她们需不需要,稍微劝说几句，想着反正也便宜，这个钱也就掏出来了。
这最早还是李大爷想出来的法子。
李大爷他们刚开始下来摆摊的时候,地方选在公园里,天气冷,哪怕搭了棚也冷,这么冷的天逛公园的人少啊,他们等了半天没见几个人。
买袜子的更没人了，至于发传单，都没人，怎么发？
李大爷不甘心，他觉得自己选的地方不对，人不够多，得挪位置。
当时陆训的车队还没上来，中巴车司机给他们送到位置，给他们把棚子搭好，再顺道开去附近饭店给他们定了两份饭和热水，就去送其他人了。
李大爷赖大娘再能干也一次挪不了几百双袜子再加一个有挡风披的棚子，那怎么办，总不能在这边站着干瞪眼一天。
老人对自己说出去的话都很在乎，加上他还一天拿着黎菁十五块钱工资，两餐饭，他要让自己拿这个钱拿得问心无愧。
他原地站一会儿，让赖大娘看着摊子，他捏着宣传单，再拿装袜子的尼龙口袋装了一包袜子去了外面街上，沿街问人家要不要买袜子，说这是小星星给爷爷买的丽莎袜子。
街上叫卖没什么效果，他喊了半天，也就卖了几双袜子出去，还
是个年轻姑娘看他一把年纪拎着个尼龙口袋脸冻得通红，觉得他不容易，掏钱给家里人买了几双。
李大爷意识到这么叫卖也不是个办法，他应该去个热闹点的地方。
大冬天哪里热闹有人？
那只有菜场和可以躲风挡雨下棋的茶棚了。
茶棚都是些老头子，会想到买东西的少，他没费功夫，一路问着人拎着他的一袋子袜子往菜场去了。
不出他所料，菜场这边人是最多的，边上也有稀稀拉拉几个摆摊的人，他心一横，挨了过去，把尼龙口袋放地上，袜子搁上面，按着黎菁画报的内容叫卖上了。
不管什么时候，免费两个字对人都有着巨大的吸引力。
他一喊，立马有人围上来了。
问他免费穿的袜子在哪儿呢？
听他说得花九块九才能得一双免费袜子，一个个都嗞了他一口，说他糊弄人。
骂归骂，但架不住李大爷摊子上的袜子厚实又漂亮。
她们昨晚也看过一套节目的电视，那袜子广告她们看了好几回，给人的记忆画面实在深刻，广告里小星星打碎存钱罐大雪天去给老人买袜子的场景，还有缚老头脚上那只带着特写镜头的破洞袜子，都戳中了她们，当时他们看到那袜子上的破洞，都下意识的动了动脚上穿着破袜子的脚趾头。
没看到这袜子卖还好，现在看到了她们就忍不住了。
人家缚老头有孙子儿子儿媳妇女儿给买袜子，她们没有人买，还不能自己买吗？九块九六双袜子也算实惠。
就这样，一人挑了几双袜子走了，不过人临走的时候还不忘说他：“你一把年纪出来摆摊子也不容易，但你不能骗人呐。
“你把免费袜子挂前面，那就得有免费的才行，掏了钱再免费算个啥啊。
李大爷脾气好，人家说，他都应下了，不但应下，他还给记下来了。
等后面他袜子卖完，边上一个摆摊卖发绳的小伙子看他生意实在好，加上他这是上电视的袜子，还卖得这么便宜，忍不住来问了他，问他这袜子从哪儿弄来的，能不能给他推荐一下，他保证不和他抢生意，以后他在菜场这边摆，他就去农贸城或者下面的镇上。
那小伙子还说，别看下面镇上比不上市里，这种便宜又品
质好的袜子畅销得很。
李大爷口袋里就揣着黎菁给的批发名片呢。
黎菁先前担心李大爷他们贸然去杂货铺这些地方递这种名片，会给人当骗子轰出来，或者给人随手扔了。
她让李大爷他们名片先放口袋里，等他们传单发完，广告效果明显一些，大家都去问店里有没有这个活动了，他们再去店里给老板递名片，这样成功率更大些。
现在有个人主动问来了，虽然是个散装货，没有店子，但这种摆摊的人脑子活，也是笔生意呀。
李老头念头转过，手伸进口袋就想把名片掏出来给他，这时候他突然想到还在公园那边的赖大娘，他捏着名片的手一松，让这小伙子帮了他一个忙，让他帮忙把赖大娘和他们的棚子挪过来。
小伙子脑子活，他不但帮李大爷去把赖大娘叫了过来，棚子挪了过来，他还帮着他们卖袜子，表现得比他们还积极。
李大爷看摊子有小伙子帮忙忙得过来，他出来打了黎菁电话，问黎菁他们能不能把这批发生意接了。
黎菁一惯主张生意有的做那就做，她做活动宣传主要也想能够吸纳更多的代卖点和批发点，不然光靠她手里这些展销点，想卖完两百万双袜子那几乎是做梦的事情。
李大爷他们主动到县城下面去给她宣传，她思路也打开了，既然要做，那就做大。
她对李大爷也信任，直接放权给了李大爷，让他可以把手里的袜子直接批发出去给小伙子卖，不然他们忙着卖袜子，传单也发不了。
她还告诉李大爷，要是人手不够，他可以继续雇人帮忙，工资没有给李大爷他们的高，但是可以开到十块钱一天。
宣传单这个东西一定要发，要尽快让他们所在地方的人都知道丽莎袜子的推广活动和广告，给那些商家营造急迫感，让他们收到名片后能联系她。
至于这种摊贩的批发，李大爷那边要是有人问，他那边可以代劳批发，超过两千一天的量就让对方直接联系她，她给安排送货。
黎菁的话算是彻底放权给了李大爷。
李大爷高兴的同时又有了新的担心，他们不是这个地界的人，万一有人借着这个想浑水摸鱼蒙骗他们，收了钱和传单不去认真发怎么办？
黎菁和李大爷他们是从买房
子的时候认识的，黎菁待人真诚，对他们也好，平时去看他们，她都带着东西去，上次去他们家里借旧衣服，她给他们拿了钱，后面去还衣服，她还给买了好些水果。
听到他们中有人经济困难，她也不嫌她们老，用正式员工的工资请他们发传单，还给包饭。
人心都是相互的，黎菁对他们好，对他更信任，李大爷就更不想黎菁的钱浪费了。
但黎菁说的也是实话，光他和赖大娘两个又要卖袜子又要发传单，那到什么时候他们才能让县城的人都知道丽莎袜子？
李大爷拿不好主意，一直到他回到摊子，看到赖大娘身边围了一堆人。
一个个正竖起耳朵在听赖大娘说儿子媳妇不孝顺，最后因为丽莎广告被她教训一通，今天早上突然孝顺起来的事。
人群里有和赖大娘相同经历的人，一边吐槽自己二媳妇，一边说要回去试试赖大娘的法子。
然后这人觉得她和赖大娘同病相怜，主动提出要提赖大娘去公交站台那边发宣传单。
还说要叫人来买赖大娘的袜子，这样也算帮了那个拍这广告的人。
赖大娘高兴得合不拢嘴，赶紧分了些宣传单给那个人。
边上的人见着觉得不表示下不太好，毕竟赖大娘也是可怜，给买了几双袜子。
李大爷看见这场景，他思路一下打开了，他不信任给钱给大家帮忙发宣传单的人，要是他们是自发的呢？
黎菁会拍这个广告，是因为她想替纱厂卖掉棉纱，也为了帮忙自己为纱厂付出心血努力的父亲，这是她的孝道，这支广告表达的也是孝道。
他们先前自发的下来，不也是因为这个？
要是他们把这个故事讲出来，让大家都知道，回去告诉他们家里的不孝子，再让大家自发的帮忙宣传，那不是件两全其美的事？
如果自发干这个事情的人少，他们就付酬劳，但肯定不能直接给十块钱，太亏了，黎菁手里袜子多，他们就给袜子。
这些人冬天闲着也没事情干，要是帮忙去各个公交车站点，农贸市场，供销大楼，外面街边商店这些人多的地方发发宣传单就能得到几双免费袜子穿，他们肯定乐意。
等宣传单发到位了，他们再把名片给发到各个商店去。
要是县
城这边发完了，他们还可以雇人去下面镇上发。
至于他们这摊子，可以多发展几个想拿货的小伙子。
李大爷和黎菁一样，都是想到就做的性子，他转道就去商店里买了红纸，借店老板儿子的毛笔和墨汁，仿照黎菁宣传单内容和先前大家提的免费意见，写了份新的雇人内容。
然后回到摊位和小伙子说了批发的事情。
小伙子听了特别高兴，他觉得可以每天到李大爷这里来拿货再稳妥不过，只是他手里头没有这么多钱，只能第二天过来拿货，今天他先替他们叫卖适应下，明天他就拿了袜子别处去摆摊了。
皆大欢喜的事，李大爷爽快同意了。
于是这天李大爷赖大娘在小伙子的帮忙下，成功把四百双袜子卖出去了一大半，还用袜子雇到几个老太太替他们去公交站台和街边杂货铺这些地方发了宣传单。
他和赖大娘还让好些人知道了丽莎袜子和一套节目广告背后的故事。
当天回去，他和赖大娘这一组是袜子销售最多的，发出去的宣传单也是最多的。
其他组大爷大妈们遇到了他和赖大娘他们差不多的问题，只是他们没有李大爷那么多法子，都是硬扯着嗓子喊，硬卖，最后效果就和李大爷刚开始那样，卖出去几双，稍微好一些的卖了十几二十双袜子出去，又冷又冻，事情还没做成，好些人被打击的上了车都不想说话。
知道他和赖大娘卖了三百多双袜子几乎没有剩下，都问他们是怎么做到的？
李大爷看大家都被打击得没精打采的，他就把自己的法子给大家说了说。
大爷大妈们都惊了，各个都问李大爷：“这真的行吗？那这个事情菁菁那里同意吗?”
李大爷其实也拿不准黎菁会不会同意，毕竟黎菁是让他聘请人帮忙发宣传单，没让他雇人卖袜子。
当晚回到供销大楼和黎菁汇合，他就把事情和黎菁说了。
李大爷当时说完心里挺忐忑的，谁知道他刚说完，黎菁就眼神晶亮的看向他，夸赞话不要钱的出来：
“李爷爷你真的太有想法了啊，这个办法特别好，没有什么不能的，我觉得非常好。”
黎菁是真觉得惊喜，她知道李大爷原来是单位宣传部门的，没想到他想法和思路会那么好
，当时就有种捡到宝一样。
捡到宝了，黎菁肯定要珍惜，她当场就给李大爷的想法给予了肯定和奖励，先前黎菁就和大爷大妈们讲过，宣传单的效果好，她会另外给奖励。
那天晚上，她直接当着大家的面，让李大爷当了发放宣传单组的组长，每天工资加了五块上来，另外他的想法，她给奖励了二百块钱，赖大娘这个作为给李大爷提供了思路的也奖励了五十块钱。
又“升官”又涨工资，还拿奖金，李大爷当时都被大家羡慕惨了，同组沾光的赖大娘也被羡慕了一把。
同时也刺激得那群大爷大妈们一个个的更干劲十足，都想当李大爷第二。
那天以后，那群打开思路的大爷大妈们也算找到了发宣传单和多卖袜子的诀窍，之后电视收视率上来，广告火了，他们生意也更好了。
帮他们代卖卖袜子的，到他们那处现批现卖的，每天人不断，完全忙不过来。
吴有才在边上听得愣怔着半天没反应过来，他没想到一个小小的宣传单还能玩出这么一堆花样。
更重要的是，他也发现了，黎菁这个法子，他学不了。
这些大爷大妈做这些事情是自发性的，是他们感觉到了被黎菁需要，他们也真心想要黎菁好，才会愿意这么风里来雨里去的折腾。
这种情绪上的东西，不是他一个生意人能提供的。
还有丽莎袜子丽莎广告的故事，他只知道这广告火，却没想过在这群老头老太太眼里它是可以拿出来教育教训子女的东西。
而就算他现在回去抓一波老头老太太做这个事情，大概也晚了。
这个东西它就得一开始就做，现在做就算有水花也不会大，就和他学习的公共汽车广告一样。
黎菁算是占尽了天时地利人和，所以她才能这么迅猛的把宁城地区扩张开。
吴有才许久没说话，边上的人却听得有些不敢相信，他看着斜对面围着的一群人，忍不住问了句：
“这么贴出来，有人会信吗？”
有人会信吗？
事实证明，有人信的，就算不信，看到这样的字眼也会忍不住上去问。
这边话还没落下，那边就有几个买菜的老太太上去问了：
“十块钱一天，做什么的？怎
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