隔天早上，徐清晏以为是躲过风波，去铺子没多久，春桃就着急忙慌地跑来。
"姑娘，不好了！"
看她脸冻得通红，说话都喘气，徐清晏奇怪道："怎么了，什么大事？"
"之前咱们卖出的那一批冷桂膏被退回了，货都堆成小山了，膏子都没拆封，但买主死活不收，难不成全扔了？"
徐清晏脸一沉，立刻放下算盘，一边去后院一边问："都是谁家定的？"
春桃掰着指头数："有隔壁孙员外家的，有西街洗衣坊的，还有木心客栈的，还有......"
徐清晏倒吸一口凉气，也不等春桃念完，"好了好了，我先看看膏子。"
走到后院，只见香膏用食盒装好堆砌在墙角，码放得倒是整齐。
从下往上数，约莫有三五层，都是她辛辛苦苦和伙计们搭手熬出来，现在跟烫手山芋似的谁都不肯接手。
春桃摇着她的手臂，"姑娘，你说这怎么好啊！他们外面都传开了，说跟徐家沾边的不敢用，怕惹了官府，毕竟咱们还等着传话呢！"
如今李有财确实是得逞了，虽然没得到方子，但也臭了徐家名声，紧缩的生意能少几十两现银，而且日后好不好卖都说不准。
徐清晏第一次感觉如此棘手，思来想去，让春桃先把这批货放到库房，自己则准备去城郊找陈娘子。
走之前，她对春桃说："如果有要买膏子的，买一个给她们送一个，甭管是不是折本，先别让东西放坏了。"
既然买主要退，她也不强行挽留，见者就送，也算聊表心意。
毕竟自己的货是实打实拿得出手的，李有财大不了影响她的名声，但影响不了东西的品质。
一路上，徐清晏都忧心忡忡，生怕官府的人随时上门，第一次能躲过去，第二次就不好说了。
等见到陈娘子时，她还在小院扫雪，看到徐清晏先是眼里亮了亮，随即道："晏丫头怎么来了？"
徐清晏跳下车，赶紧跟她道了来龙去脉。
见陈娘子听得眉头紧簇，她问："陈姨，您那边能不能帮我牵线搭桥，我去亲自上门送香，给那些夫人挨个试？"
陈娘子看了眼她，沉吟片刻，"有倒是有，可晏丫头你是要一个人单独去，不叫脚夫跑腿？"
徐清晏坚定地点头，"我自己去，尽显诚意，给她们免费试香，还外带送一瓶，不要就算了，我也绝不勉强，只是这态度必须摆正。"
看她已经下定决心，陈娘子不好劝阻，只好答应下来。
两人走得匆忙，回到铺子就让春桃把各个味道的香膏都包了不少，叫上车夫，徐清晏沉了沉气，打算先从苏家开始。
苏家在北边，苏老爷子是做茶叶生意的，家里有一妻一妾，家境在府城算绝对殷实。
门前两座石狮，神态威严，台阶层层叠起，门童立在一侧，见马车驶来，好奇地望了望。
徐清晏走下来，身后是陈娘子，她让门童去报信，说自己是徐家香铺的，来给夫人们试香。
那门童以为她就是个卖货上门的，本不情愿，结果等陈娘子给他说了几句后，立即态度好转，"小的这就去报信。"
徐清晏等那人进去后，对陈娘子问："陈姨，你给他说了什么啊？"
陈娘子笑了笑，看了眼苏家的牌匾，"这苏老爷子的正妻以前最喜欢你娘做的老配方。你娘在世的时候，张氏就常常来铺子照顾生意，我打理柜面，一来二去跟她就成了故交。方才我跟那个小童说，你们夫人是我以前的老顾客，还送过簪子给我，他就知道了。"
徐清晏心里叹了一句，真不愧是陈姨，若没有这层关系，她就是挨家挨户去敲门也不见得能成。
没多久，门开了一条缝，那小门童笑着走出来，"您请进吧。"
徐清晏上下打量着这苏家，到底是府城的富商，比徐家可气派多了，一进去别有洞天，好几条石甬道交错，廊庑相连，飞檐翘角，廊下挂了灯笼不够，还悬着素色的纱灯，灯火通明，身侧的假山错落，池子里的冰雪被打扫干净，处处彰显精致。
她心里暗暗有数，这苏家是个讲究的。
正欣赏着，就看到管家身后跟着一位比陈娘子年轻七八岁的妇人过来了。
那张氏面相和气，穿了件蓬松的狐绒，头上戴着两支珍珠簪，耳上悬着玛瑙坠子，看着富态却没有那种商贾之家的傲气。
她看到陈娘子先是愣了愣，随即小步走过来，声音细得很，"真是你，陈姐姐！咱俩有好几年没见了吧，我差点认不出来了。"
陈娘子握着她的手，点头："玉华，今日我特地来看你，其实也是有一事相求。"
张氏下意识看了看旁边的徐清晏，有些不解，"陈姐姐你说，何事？"
陈娘子道："你可还记得之前徐家那掌柜的？就是清晏她娘，我这次专程带她来，就是跟你先熟络熟络，毕竟你都是徐家好几年的老顾客了！清晏现在接手了她家香铺，才开张小半年呢。"
张氏一听，立刻恍然，叫了旁边的丫鬟，"赶紧沏上两杯热茶。"
说完，她转头对徐清晏仔细看了一番，"原来姑娘都这么大了，我记得当时你帮着你娘拨算盘那会儿还是个半大点丫头呢，总是在铺子里跑来跑去的，一点都坐不住。"
徐清晏理了理耳发，有些不好意思。
张氏带她们落座，又把热茶端上，堂屋里暖和了不少，铜炉飘出缕缕白烟，暖意裹着檀香味散开。
"张姐姐，您看着气质还是和那会儿一样好。"徐清晏眉眼一弯，嘴巴立刻甜起来，"这么多年过去了，没感觉有什么变化，皮肤还是那么白净。"
那张氏不禁抬手摸了摸自己的脸，笑道："这姑娘真是知道我爱听什么就说什么。"
徐清晏也不否认，和陈娘子对了眼色后转身拿出一个小瓷瓶，"张姐姐，这个是我前不久研制出来的新方子，念及您和陈姨的交情，我特地来给您试香，这几瓶都是免费送的。"
她说着，拿着小白瓷瓶就走到张氏面前，也不着急立刻给她试，先让她看了看，闻了闻。
张氏闻了后先是眼里有几分惊讶，随即展颜一笑："跟你娘的风格确实不同，但味道是上乘的，不俗气也不薰人。"
徐清晏拿起银挑子轻轻挑起一点，往张氏白嫩的手背上抹了抹，"张姐姐保养得可真好，这手看着跟姑娘家的一样。"
看似随口的一句，张氏听了，笑意就没下来过，她把香膏均匀抹开后，抬手看了看，很是满意。
"徐姑娘，这味道好熟悉......"张氏在努力想。
"是加了些松木屑进去。"徐清晏笑眯眯的，"除此外，还添加了天然的蜂蜡，可存放三月不会坏，您要是喜欢，我可以多给您几瓶。"
她说着就要去拿，张氏赶紧按住她的手，"徐姑娘这使不得，你送我一两瓶作为心意就够了，我也不是喜欢占小便宜的，否则说出去简直欺负小姑娘呢！"
她留下那瓶松香的，对陈娘子问道："这徐家香铺现在都是徐姑娘一个人打理了？陈姐姐你不去帮忙？"
陈娘子轻轻叹了口气，"我岁数也大了，只能指点一下晏丫头，其余的力不从心。"
张氏会意，回头再看徐清晏的时候，眼里多了几分赞许，"徐姑娘，我这也是久居内宅了，都不知你把铺子开起来的事，回头我让丫鬟去你们那儿长期订货。"
徐清晏笑了笑又似乎有些为难，惹得张氏问："这是怎么了，有什么难处？"
"没有，我就是开心，您能在这种时候力挺徐家，但是——"
徐清晏把原委全部道出，"......总之就是这样，现在各家退货，我都快忙不过来了，能不能劳烦您若是和其他家夫人会面时，帮我们美言几句，我做东西您放心，假一赔十！"
张氏这才明白陈娘子此趟的目的，她语重心长，安慰徐清晏，"徐姑娘，我虽然认识的人不多，但能帮肯定帮，我知道你娘亲的为人，也知道你们东西的品质。放心吧，我过几日就让丫鬟去订货，顺便出门也跟我那几个手帕交宣传一下徐家。"
"麻烦您了，我把这几瓶留下。"
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