第136章地坛文化庙会
第二天,孟砚青和秦楷庭一起过去银行，没敢全都取出来，只各样都取了一些,过去了红莲百货大楼,于是他们这黄金柜台正式开业了。
只是那么一节柜台,放了两个托盘，还不太起眼，秦楷庭站在那里一上午，只有两三个老人凑过来好奇问了问，根本没人买。
孟砚青过去的时候,正好经过小家电柜台，两个服务员正说话。
“我看秦主任真是被那个孟砚青给坑了,好好的弄什么黄金首饰，你说这年头谁买得起这个！”
“对,来咱们百货大楼的,都是过日子的，锅碗瓢盆衣服鞋子的，那是家常用的，好好的来买金子呢！”
“哪有那钱呢，最便宜的一个戒指都得一百多呢,一百多买个戒指！”
那服务员翻了个白眼：“这是有钱没处花了吗？”
她们正说着话,就见有两个客人过来，是一个老太太，打扮得还算得体。
对方凑过来问：“我说姑娘,听说咱们百货大楼有金首饰卖？”
服务员没太有好气：“有,就在钟表部！”
那老太太感谢过服务员,便过去钟表部了,几个服务员便面面相觑：“还真有来咱这里买金首饰的？”
这边秦楷庭守了一上午，就两个来打听的，根本没人买，他多少也有些失落。
不过很快他就想明白了：“这又不是大白菜，一百多的物件呢，就算人家要买，那也得商量商量，这是个大事。”
孟砚青赞同：“是，金子不是别的，这是家里置办大件，一般都是订婚结婚时候才舍得买，一般谁没事逛街买这个？所以现阶段，咱们最关键的是把这柜台开起来，这样大家都知道红莲百货大楼卖金子，消息传出去，等哪天谁家结婚娶媳妇或者有别的事，需要买金首饰了，自然会过来我们这里。”
秦楷庭想想有道理，点头，之后又道：“其实我也想过了，我们只需要认准大方向，分清楚大形势，如果分清楚了，那就努力向着这个方向做，就算有困难，也只是一时的，熬过去就好了。”
孟砚青：“说得是，我们最关键的是要沉得住气，别人不看好，让她们说去吧。”
正说着话，就见小家电的孙主任过来了，那人看到秦楷庭，道：“楷庭，你那边有客人，正在柜台等着呢，你赶紧过去啊！”
秦楷庭诧异
：“客人？”
孙主任：“对一老太太！”
秦楷庭忙道：“行我马上过去。”
当下连饭都顾不上吃赶紧跑回去柜台了。
其实孟砚青本来觉得头一天卖不至于马上就能开张就算真心想买这么大的物件估计也得回家等等。
不过等她吃完饭过去二楼钟表部
胡金凤看到孟砚青激动得很：“卖了卖了卖了一条金项链和一件金戒指！”
这是她第一次成功卖出去东西！
孟砚青听着也笑了总算是开张了。
不过她到底是想着看来这样主动等着顾客上门销量很难上去毕竟这商场和首都饭店不同首都饭店是有现成的客流量是可以蹭首都饭店的外宾流量但是在这么一个百货类柜台卖黄金还是得主动出击。
于是这天在中间休息时孟砚青便和秦楷庭胡金凤商量打广告的事。
孟砚青一说胡金凤微惊：“打广告？”
孟砚青颔首：“是酒香也怕巷子深我们要想拓展销路那就必须把我们的名声打出去要给大家造就一个朗朗上口的口号让大家只要想到买黄金饰品第一个就是提到我们家。”
这下子别说胡金凤就是秦楷庭都听懵了。
孟砚青知道国内改革开放虽然也有几年了但是从计划经济到市场经济也才这么几年大家下意识里觉得好东西还是要靠抢要找关系门路这时候哪有打广告的观念呢。
可是要想把黄金和红莲这两个词焊死那就得打广告就得造口碑。
秦楷庭想了想突然明白了：“买黄金首饰的要么给老人置办要么给结婚的置办或者是有钱的自己要个金链子来摆阔这种都是要风光要体面的说出去得有里有面儿咱们如果打个广告把咱们的红莲黄金做得上档次那些人买了咱们的黄金到时候也觉得脸上有光。”
孟砚青：“对你想结婚请客热热闹闹新娘子戴上金戒指金项链过来看热闹的大爷大妈来一句这新戒指可真好看哪儿买的新娘子说红莲商场人家一听红莲商场那是什么地儿怎么不去西单买你说这新娘子脸上能光彩吗？”
胡金凤也笑了：“要是一说红莲商场人家就说那边的金子好我知道电视上看到了那新娘
子的感觉就不一样了！”
孟砚青：“金凤说得有道理所以我们要为我们的黄金增光添彩就要花钱打广告咱们和以前的时代不同了以前是货不应求
她笑道：“西单那是综合性大百货商场我们和他们比是拼不过但是我们可以做我们的特色把黄金饰品多样化来到我们这里黄金制品应有尽有样式齐全满足他们各方面的需求而且有里有面说出去脸上也光彩你们说他们凭什么不来我们这里买？”
秦楷庭听着也有些激动：“那我们怎么打广告？找电视台？还是报纸？”
孟砚青：“我现在能想到的就是电视台和报纸不过我到底经验少楷庭你一直从事商场工作也许更有经验？”
秦楷庭听着也是苦笑：“砚青你也知道我们之前的工作方式都是供小于求一些热销小家电我们得拼命找货源有了就不愁卖一些锅碗瓢盆那种家常货哪儿都有想卖都卖不出去就是这行情所以对于打广告我还真没什么想法。”
孟砚青听着笑道：“如果这样的话那暂时我们先接洽下电视台的广告吧虽然贵一些但总归有些用处老百姓也认这个。”
秦楷庭想了想：“我认识一个朋友就在北京电视台工作我找他打听打听看看怎么弄个广告？”
孟砚青：“那敢情好我们豁出去花一些钱但好歹把我们名头打起来。”
秦楷庭赞同：“是这件事我尽快办。”
孟砚青：“另外我听说今年地坛要开庙会吧？”
因为之前的十年运动许多传统庙会都停办了这地坛庙会也不例外不过今年传出消息□□打算重启北京庙会而最先启动的便是北京地坛文化庙会说是要办成中国当今时代的“现代清明上河图”要包括各种民俗民间特色同时也会邀请各种传统品牌入驻。
根据孟砚青得到的消息生活用品以及各样珍贵首饰玉器也都会有。
秦楷庭：“那我也去打探吧如果我们能在地坛文化庙会打个广告或者摆个摊的那我们这名声就能传出去了。”
孟砚青：“好！”
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秦楷庭办事倒是靠谱得很，很快就了解了这次地坛文化庙会的情况，说是这次各种品种都可以进驻一个品牌，但是只能有一个，黄金首饰的话，可以进驻一家。
秦楷庭分析道：“听说要交钱，交一大笔钱才有资格入驻，现在好几家有意。”
孟砚青听着：“是不是有蓝天百货？”
秦楷庭：“对，有这一家，他们的经理很年轻，姓罗，他还和我聊了聊，我看着挺能干的一个人，他对这次地坛文化庙会的摊位很感兴趣，还想从我这里探听口风。”
孟砚青听这话，便笑了，果然，她要和这个罗战松对上了。
她琢磨着这个事，道：“你先跟进吧，回头他们可能要竞价，你设法拿到这次机会，把他们挤下去。”
她又补充说：“不过咱们底子薄，这一批货才上柜台，还没怎么卖呢，我们还得留出资金在电视台打广告，所以这次能投入到地叹文化庙会的钱有限，如果太贵的话，实在不行就算了。”
秦楷庭却道：“这个估计也不光是看钱，还得看关系，我今天和□□的王主任聊了，他好像正在犯愁门票的事，我想着能不能在上面使点劲，帮衬下，有了这个情分，回头咱这摊位的事就好解决了。”
孟砚青听着，心里一动：“门票？”
秦楷庭大致讲了讲，原来这次地坛文化庙会大概有印刷几十万张门票，这种工作量巨大，需要往下分摊，找相关印刷单位承办。
秦楷庭道：“我有个朋友就在印刷厂，我想着给他找找关系门路，打个折扣，便宜给他们印了。”
孟砚青此时却是心里一动：“你想给他们搭桥牵线？”
秦楷庭：“对，好歹他们也得承我们一个人情吧。”
孟砚青却道：“不要给他们搭桥牵线，你直接和那位王主任说，承印门票的事，我们全权负责，价格嘛——”
她笑了：“我们可以给一个很低的价格。”
秦楷庭：“很低的价格？”
孟砚青颔首，让秦楷庭马上了解下承印三十万门票大概的价格，划拉了下预算，最后直接在这个预算基础上打一个八折报价给那位王主任。
秦楷庭不能理解：“这样的话，我们估计得从中净赔进去三千块。”
三千块，那可不是小数目，一个金戒指也就一百多，三千块那是挺大一笔钱了！
孟砚青却道：“舍不得孩子套不住狼，干就
是了。”
秦楷庭有些犹豫，不过还是道：“行吧。”
孟砚青笑道：“承印门票，这也不是小事，估计得签合同的，回头签合同的时候，我和你一起去，好好把关，不然咱们赔的可能不是几千块。”
秦楷庭：“好。”
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离开红莲百货的时候，天已经不早了，外面下起了零星小雪，并不大，不过天冷得厉害，风卷着那剔透雪花，混着黄沙，四处乱飞。
秦楷庭见此，便说要送她回家，孟砚青婉拒了，毕竟秦楷庭忙了一天也累得很。
这红莲百货位于宣武区，这种地方没首都饭店那么贵气，自然也没什么出租车，她便乘电车回家，等下了车后，雪下大了，冷得厉害，她只好裹紧了围巾，闷头往家里跑。
胡同里，风沙卷着残叶四处乱飞，孟砚青快步跑，心里却想着，等以后挣了钱，一定要买一辆车，有车多舒坦啊！
陆绪章的公车自然好，不过也不好用于私人用途，还是自己有车才好。
这么想着，她到了家，想着这个时节陆绪章是不是到家了，谁知道家里冷锅冷灶的，并没人。
她难免有些沮丧，早知道在外面吃饭好了，当下也没法，只好自己煮了面条。
幸好现在有电热锅，可以用电煮，不用自己烧火。
不过这么煮着面时，她难免惦记着陆绪章，便给他们单位打了一个电话，问起来才知道，陆绪章已经早早离开单位了。
这是做什么！
下班不回家，跑哪去了！
孟砚青煮好了白面条，给自己磕了一个荷包蛋，再搭配一点小酱菜就这么吃着。
心里却在想，回头可得和他说道说道，下班不回家，那就回家跪搓衣板好了！
过惯了衣来伸手饭来张口的日子，这种大冷天的自己来煮面条，她竟然有些委屈了……
可见人是只能越过越好，是万万走不得下坡路的，也是他把她宠坏了。
吃过面条后，孟砚青洗了个澡，天冷得厉害，外面雪好像下大了。
她迅速擦干，赶紧钻进被子里了。
北京的冬天就是冷，虽然现在装了暖气，但到底还是冷。
孟砚青拿了一本书，趴在被子里看，边看边做笔记。
现在虽然课程结束了，可她还是得多学习，免得明年时间紧课业跟不上。
这么看着的时候，她耳朵一直支棱着
，时不时听听外面动静，谁知道外面风刮得厉害，就那么扑打着门窗，可却一直不见那男人的动静。
眼看着要九点了，她便没好气，不回家，也不说一声，他怕是真要跪搓衣板了！
她便拉了灯绳，闷到被子里睡觉，想着不理他了。
这么躺了一会，迷迷糊糊快睡着的时候，竟隐约听到外面门响。
她顿时清醒了，支着耳朵留心听，听大门打开，听那脚步声响起——倒是不会错认的，确实是他的脚步声。
接着，他蹑手蹑脚推开门进了客厅，放下东西，过去洗漱了。
如此一会，他便过来卧室了。
他一进来，孟砚青马上闭眼装睡。
这男人现在日日都要，一天不能闲，他回来了肯定
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