“对，这个从下个月开始生效，就比如伯娘，你下个月的营收要是有三千，就能拿到六十的奖金。而玉华姐，你下个月营收要是满一千五，就能拿到三十块钱的奖金。”
梦夏解释道，这也算变相地给两人增加些收入，去年她是觉得李慧伯娘干得很好，特别勤快，一天假都没放，所以她想在工资之外加点奖金。
现在她想着把自己随意发的奖金变成固定的激励性奖金，这样两个人干活都更有动力，而且能拉开两人的工资差距，减少因为自己为店里挣得更多但拿的工资却没多大区别的不满。
另外，这个月她也看到了玉华姐对周围邻里和客人的热情，让她意识到，店要开得好，除了味道要好之外，服务的作用也重要。
玉华姐满怀热情地招待，和公事公办地招待，在现在这个年代差别还是挺大的，现在这个年代大家都讲究人情味。
所以为了让玉华姐保持住这种热情，而不是在开店几个月之后慢慢消散，还是把奖金按阶梯式固定下来比较好。
果然，李慧和戚玉华听到这个新规，脸上的笑容越发灿烂和真诚了。
李慧之前没有算过自己的月营收有多少，现在算一下，她记得很清楚，这个月卖出去四千多份凉皮，就全按小份八毛算，也能有三千二的营收，这么说，她拿七十块钱的奖金很容易啊。
可惜了，这个制度是从下个月才开始的。
明天，明天开始她一定要好好干，争取把凉皮做得更好吃一些，卖的时候多吆喝几声，多卖出去几份。
一百五的基础工资，加卖出去四千份就能拿到一百六的提成，再加上七十奖金，嚯，接近四百了。
她几个儿子在外头打工，每个月加班到晚上，很辛苦，一个月下来也就四百多的工资呢。
而戚玉华算了算自己的收入，她这个月店里的营收有一千六百多，按小夏说的就能有三十块钱奖金，这样一个月她就能有两百八的工资。
戚玉华：“那我下个月不休息回家了，争取多挣点钱。”
“这不行，你又不像我，孩子都大了，不回去也行，你家两个孩子还小呢，他们肯定想你，一个月就聚两天都很少了，你再一天都不回去，他们都得跟你生疏起来。”李慧劝道。
“对啊，玉华姐，还是得回去看看，万一俩孩子跟你生疏起来，这种感情以后想补都难补回去，该回家还是得回家。”梦夏也跟着劝道，市里离村里又不远，每个月回去一趟，不至于让俩孩子成为完全的留守儿童。
戚玉华听两个人都在劝她，还事关两个孩子，她立刻动摇了，“好吧，我也有些舍不得两孩子。”
“这就对嘛，孩子还小，肯定会想你，你每个月买点东西回去让他们高兴高兴，本来你出来打工赚钱，不就是为了让两孩子过得更好嘛。”李慧说完，又道：“我明天打算去银行开个存折，玉华，你要不要和我一块儿去，不然这现金一直拿在手里也不好，我干脆存起来，现在的利率也挺高的。”
“啊，好，我也办一张。”她以后没意外的话都在市里干活，自己手里有的存折还是镇上的，对现在的她来说镇上的折子存取麻烦，有一张市里的也更好。
梦夏见没她的事了，回到房间，她明天不用跟着去银行，今晚钱都没数多少，因为之前每攒够几百块钱她就给存到存折里去了。
躺在床上，一闭眼一睁眼，外面天就已经亮了，八月份已然到来。
临近中午，继续出摊，过完饭点到一点多，她也继续要往县里赶，补习班的上一期培训已于昨天下午顺利结束，今天又开始了新一期培训。
这次换了一批新学生，比上一批还多了两个，一共十三个，有一些是上批学员家长介绍而来的，有一些仍旧是赵金淼家里帮忙找的。
赵金淼赶在下午课程刚结束的时候到达教室外面，她踩点超熟练的。等里面的学生陆陆续续都出来了，仍旧自己咬着根雪糕，手里拎着根雪糕进去，送到梦夏面前。
等最后一个学生走完，这才高兴地把包里的一叠钱掏出来：“分钱啦！喏，都是你的。”
梦夏接过来，数了一下，一共有一千三，“上个月的两百还没用完吗？”
“没，这不是有云霞她们一起分摊电费和房租了吗，剩下的那点还够用完这个月。”
梦夏掏出两百，想从包里找个红封，没找到，前几天才刚清完一次包，把乱七八糟的东西都清了出去。她直接把那两百塞给赵金淼，“这钱，给你家里人，辛苦她们帮忙找学生。”
“不用，就是几个学生而已，找起来也不难，他们接触的人多，就是她们一句话的事情。”赵金淼不接，她是真没把这件事当事，就算让她们自己去招，也不难的。
“不管难不难，你家里人都出力帮忙做了，帮我们减少了麻烦，就当是我的一点心意了。”
她知道冯云霞和吕书慧为了招一批学生，吕书慧的家里人帮忙找了几个，剩下的全靠她们自己折腾了几天找到的。而她沾了三水的光，学生大部分都是三水家人负责的，省了很多事。
“行吧，那我也添两百，今晚等他们下班给他们，他们一定很高兴。”赵金淼接了过来说道。
等到晚上，赵家的人一回到家，就见到餐桌上摊着四张百元大钞。
赵妈看着比她先回来的人，不解地问道：“这你们谁的钱？放在桌上干嘛？嫌烫手不要啊，不要给我了。”
这话一出，引得赵爸和儿子儿媳都笑出声，把赵妈笑得更是一头雾水。
赵大哥把钱拢起来，朝他妈递过去，“妈，你收呗，本来就等你来收的。”
赵妈茫然地扫视一圈，“咋了？还真是给我的啊？哪来的？”
赵金淼乐呵呵地给她解惑道：“这是我和夏夏给你们的，夏夏说辛苦你们帮我们招了两批学生。她出了两百，那我肯定也要出两百呀，妈，你收着吧，这是你们该得的辛苦费，爸和哥嫂他们说你拿着当伙食费，就是吧，希望你接下来多买点肉回来吃。”
赵妈听明白了，这钱也拿得心里踏实，“小夏这人还挺厚道的，知礼，也懂得回报和有来有往，挺好的。你们俩就好好给孩子补课，别的不用管，等明年你们要开补习班，找学生这事我们也给你们包了。”
“妈，难道我们不给辛苦费，你们明年就不打算帮我们找学生啦？”赵金淼听见她妈的话问道，之前她妈都没说明年的事。
她算是看到这辛苦费给出去的意义了，本来她是觉得自己和梦夏关系那么好，没必要纠结这些东西的。
赵金淼反思着自己有些事上还是太想当然了，就好比有的事可以不做，但只能得八十分，而做了能得九十分。两者看着都是优秀，但区别还是存在的。
“那不至于。”赵妈心里想着，不为别人，光为自己亲闺女每个月能挣到的一千多块外快，她也得发动全家人帮忙找学生啊。
只是给了辛苦费，他们会干得更情愿一些，觉得闺女的朋友心里有成算，看得到他们的付出，不是只得好处不知回馈的那种人。
跟懂得人情往来的人打交道，总比跟没情商的二愣子打交道心里会更舒服很多，也更会高看对方一眼。
不止她这么想，
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