她没有马上回答。
手指搭在笔记本的边缘，目光落在桌子的某处，像在认真消化刚才那些话。
得罪过的客户，准备离职的同事，一个谁都不想接的烂摊子。
但孙家强没有强行分配。
他问了一圈，被拒了，就没再继续劝说。
当经理有时候也挺难。
几秒后，她抬起眼，看向孙家强，“经理，我能说实话吗？”
孙家强点头：“畅所欲言。”
她笑了一下，笑得有点不好意思，像是提前为自己的不识抬举道个歉：“我才来没多久，那些客户我一个都不认识……就算听您的接了，我可能也搞不定。”
这话说得坦白，反倒让人没法反驳。
孙家强也听出了拒绝的意思，点点头：“没关系，大家实在不想接，我再想……”
“经理。”
阮念忽然开口。
孙家强停顿，看向她。
阮念的手指在笔记本上轻轻压了一下，“如果对全组KPI考核有帮助，我可以试试。”
声音不大，但很清楚。
旁边Rose愣了一下，侧头看她。
Anna也挑了挑眉，目光里多了点意外。
白敬夜原本在看手机，闻言也抬起头。
阮念没有看他们。
她只是看着孙家强，继续往下说：“经理，我有个想法，我想先看一下她手里几家大客户的详细情况。”
“以前合作到什么程度，为什么闹僵，还有没有能说得上话的负责人。”
她顿了顿，“如果还有挽救的机会，我可以试着跟进，如果确实已经没法回头，那也不用白费力气了。”
孙家强没打断，继续听着。
“还有一个小请求。”
“你说。”
“需要您陪我跑几家，有些客户，我一个新人去敲门，可能门都进不去。
您带着我把负责人重新对接上，后面我再继续跟，如果拜访一遍，发现有些客户确实有机会，我会全力跟进。”
她说完，抬头看向孙家强，眼神坦诚：“您觉得可行吗？”
语气里没有推脱，也没有逞强。
只是很平静地把问题拆开，把她能想到的表达明确，然后提出需要上级支持的方面。
会议室安静了几秒。
孙家强看着她，目光里多了一些不同寻常的东西。
他点点头，语气比刚才轻松了一些：“可以，你先看资料，看完我们找个时间再聊。”
旁边白敬夜接上一句：“思路挺清楚啊。”语气里带着点意外，也带着点认可。
坐在角落的张诗月这时接话：“她一个人跑那么多家客户顾不过来，我手里的事最近不算太多，有需要就叫我。”
“行啊，下次开会你也来参加。”孙家强一脸欣慰。
张诗月没有多说什么，只是对她眨眨眼，像在说：放心，有我在。
阮念默默记下。
职场里的人情，早晚都要还上。
但张诗月从不是为了让她回报，才帮她。
销售部门说白了就是利益场，每个人都在计算得失，例如：客户优不优质，提成够不够高，时间值不值得付出……
Anna和白敬夜有资历、有资源，说话做事都有考量；Rose新来没多久，业务不熟练，能不出错已属不易。
张诗月手里的客户资源足够让她在工作上游刃有余，她完全可以视而不见。
但阮念记得，刚入职时自己什么都不懂，是张诗月带着她跑客户，教她怎么跟医生开口，怎么递资料，怎么在对方不耐烦时还能把话说完……
这些事，她原本可以不做。
但她却不求回报的帮了阮念一次又一次。
为什么呢？
阮念有时候也在思考。
思来想去，她觉得生命中有些东西是用逻辑解释不清的，比如友好的善意，比如没有理由的偏爱。
这也是生命之所以温暖的原因。
……
会议继续，大家为了那突然增加的五百万kpi开始出谋划策。
几个人你一言我一语，多了对资本家的批判，气氛比刚才轻松了不少。
阮念听着，偶尔记两笔，但大部分时候在观察同事们的反应。
刚才，她猜到大家都不愿接手烂摊子，但没想到原本准备拒绝的话，在感受到经理的难处后改变了主意。
她也不知道怎么就开口说了那句“想试试”。
或许是因为，孙家强带他们到现在，没亏待过谁。
在那一瞬间，八组主人翁意识突然觉醒，她觉得应该多一些担当。
因为这个烂摊子就算没人接，最后也落不到别的组头上。
孙家强没办法把它丢出去，大概率只能招个实习生先顶着。
可实习生能顶什么用？
客户认的是熟面孔，是能说得上话、值得信任的人。
阮念没有逞强，也不是想当烂好人。
只是觉得如果没有人接，那她试试也可以。
万一那些客户还有机会呢？
不试试怎么知道结果。
……
“行，这件事我去跟上级沟通。”孙家强说。
他顿了顿，语气随意了些，“除此之外，还有两件小事。”
“第一是江医生还在我们公司挂职的，为了避免跟董事长称呼上的重复，人事那边提了，以后见面就叫「小江总」。”
“第二，还是打卡考核的事儿。虽然现在都说不合理，同事们都在积极反映，但是这段时间，在本地的还是一周最少打卡三天，出差的也要记得外出打卡，地点照片都不能少……”
两件事说完，会议室里没人接话。
但每个人都听懂了。
比起那五百万怎么完成，这两件事才是公司真正的规矩。
……
散会的时候，几个人陆续往外走。
白敬夜经过她身边，拍了拍她椅子靠背：“阮念，有好消息，走，去茶水间，哥跟你说。”
阮念抬头看他，见他神神秘秘的，以为他又要推荐附近哪家新开的饭店。
她把笔记本递给张诗月，让她帮忙带回工位。
张诗月接过，目光在白敬夜脸上扫了一下，没说什么。
两人一前一后往茶水间走。
走了两步，白敬夜忽然抬手，在她肩膀上锤了一下，带着点欣赏的力道：“小阮，你可以啊。”
阮念被锤得往前一栽，揉了揉肩膀：“……”
白哥你手劲有点大了，实在无处发泄可以下地耕二里地。
默默抗议。
“刚才那话说得挺有想法的。”他笑了笑，语气里显现出长辈看晚辈的欣慰，“思路可以的，我们八组就需要你这种积极又热爱工作的好同事。”
听着不像是夸她的话。
茶水间在走廊尽头，拐个弯就到了。
空间是开放式的，放着三列设计感十足茶几和沙发，阮念走进去，一眼就看到圆弧沙发角落里坐着一个人，前面的大理石圆桌上放着一杯咖啡。
那人穿着黑色运动服，脚上踩着一双拖鞋，正低着头看手机。
姿势很随意，应该是来公司取快递的，顺便坐在这里歇会儿。
阮念没多看，走向咖啡机。
白敬夜跟在她后面，从柜子里拿出一个咖啡纸杯，放在咖啡机上，点了「美式」按钮。
伴随着咖啡机嗡嗡的运作声，他侧过身，凑近了些。
“小阮……”
阮念正伸手去拿新的纸杯。
“白哥给你找了个男朋友。”
手一抖，纸杯掉在地上，滚了两圈。
阮念僵在原地，看着那个无辜的纸杯，脑子里嗡嗡的。
坏了。
她上次让同事帮忙介绍，她的好同事真的当真了，还这么快就有了人选。
不过……奶奶催得紧，如果接触接触，奶奶那边也好交差。
老人家知道了她在努力处理感情问题，起码能撑过一阵子。
“别这么激动。”白敬夜把咖啡纸杯捡起来丢到了垃圾桶里，“他条件很好，父母是职工，都是初中老师现在退休了，家里只有一个儿子，在国企工作，收入不低的，今年刚30岁，哎？你多大来着？”
阮念转过身，继续拆纸杯的包装，耳朵有点热。
“白哥，你的咖啡好了。”
“还挺快。”他端起来喝了一口，给她腾出位置。
“二十六。”阮念把咖啡杯放在指定位置，点了一下「拿铁」按钮。
“那正好！”白敬夜眼睛一亮，“大四岁，事事如意的意思。”
“我等会把他微信推给你，这人呢，人品不错，就是吧……”
他斟酌了一下用词，“有点胖，不过个子也高，为人也老师……你不然周六日跟他见一面？”
“呵呵……”阮念觉得自己的笑容有些干燥，但还是礼貌的应了下来，“好，我不太颜控，主要是性格合得来就好。”
这话是不是虚伪过头了？
她要不是颜控也不至于暗恋某个人这么久。
“那敢情好！”白敬夜一看这事有戏，又凑近了一点，小声说，“我俩也算有点亲戚关系，放心，哥给你介绍的绝对靠谱！”
“谢谢白哥。”阮念撕开糖包，往咖啡里加了三份糖，还是难掩内心的苦楚和尴尬。
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