周末,何玉燕照例在家里睡懒觉。等到早上10点钟才慢悠悠出门，开车去超市。
两个孩子一早就被顾立冬送去大杂院跟小伙伴一起玩。所以到了超市，就只看到顾立冬的身影。
顾立冬昨天才从河省回来。这一趟过去,买了两台大货车回来。虽然也是二手，但这两台大货车质量比之前那两台要好。保养好能跑好几年长途。
“隔壁许家怎么那么热闹？”
今天是周末，一般说来许家的店铺应该开门做生意。但今天却一反常态地关着门。里头有人一直在说话，显得特别热闹。
顾立冬耸耸肩：“一早来就听到他们的声音。没人出来过,倒是时不时有许家人开车过来。”
何玉燕转头看了看路边停着的车辆。果然好多车子,平时这条街的车子并不多。
“对了，明天有车子要去广市。你有货要带回来吗？”
何玉燕摇头：“新店的刚起了个框架,库存还够。下下个月再看要不要拉货回来。”
目前,何玉燕的文具店进货渠道一大半来自广市。那边的文具价格低,款式多。每次顾立冬这边有车子去广市，都会问何玉燕这边要不要带货回来。毕竟文具这东西不怎么占地儿。随便塞塞就差不多了。
夫妻两人正说着话,就听到隔壁许家传来一阵欢呼声。紧接着就听到他们开门，然后有人走进了超市。
“来两箱北冰洋,再带些饼干花生回去庆祝一下。”
何玉燕看向说话的人,是许家的许源,许玲的一个堂哥。
对方看到她跟顾立冬，笑出一口大白牙。
顾立冬朝他挥挥手,随口问道：“你们这是遇上啥好事儿啊！”
许源嘿嘿直笑：“过几天你们就知道了。”
——
说是几天,但事实上是一周又过去了。新的周末再次来临,这天何玉燕并没有睡懒觉。孩子们也没去亲戚朋友家玩。
他们一家子七点多就起来洗漱吃早饭。然后开车直接来到了超市。
车子还没停好，就看到许家的珠宝店门口摆了长条桌，上面盖了红布。红布上面放了一沓沓印刷好传单。
当然,最显然的是店招牌上面挂了横幅。横幅写着店里招募会员。加入会员后,只要消费累积满50元,就可以送10元的消费券。
最吸引人的是，这消费券可以用于许家的珠宝店，也可以用在隔壁的家惠自选超市。
这种带着赠品形式的营销策略，在后世十分常见。本来应该不
会多吸引人的。偏偏他们送的消费券可以在隔壁超市用。
这就相当于他们在许家的店铺用八折的价格就能买到东西。打折的部分虽然一定要在超市或者珠宝店购物。但超市的商品种类繁多这种购物绑定根本没有多大的影响。
耳边开始响起明快的歌声越来越多的人被吸引到许家的店铺看热闹。
有便宜不占王八蛋。
这个想法在很多人脑中都会出现。消费50送10这样的营销策略现在的人还真没见过。
而且因为去年的物价飙升让很多人的工资都涨到了七八十。消费五十块听着很多。但能来珠宝店消费的人本来兜里就有钱。
所以大伙儿问清楚了活动的具体情况后纷纷走进了许家的店铺。
不买也可以看看。
——
何玉燕看着那横幅的内容再看看进出许家店铺的顾客。伸手撞了撞自家男人的胳膊：“这主意不是你们出的吧！”
顾立冬摇头。他没给许家出过主意。顶多是给他们一些建议但也没具体到这个地步。就连那10元面额的消费券
消费者可以拿登记过的消费券过来消费。超市在把消费券集中起来拿去跟许家兑换钱。
“他们这一手还可以。最起码能吸引到不少人过来注册会员。”
现在的人对会员这个东西还处于一种比较神秘的态度。
何玉燕站在那就听到有人问他们在孙家办了会员现在来许家办可不可以的。
答案当然是可以的。
这个消息一出不到中午许家店门口顾客络绎不绝。
何玉燕听着那些客人的对话知道他们中不少人都是过来薅羊毛的。虽然许家没有说免费送礼。但很多人都想过来碰碰运气。等发现许家也卖各种水晶、珍珠手串。一个个人都走不动道了。
这两种东西都有高档市场、低档市场。
无论怎样进去许家店铺的人总能买到些东西出来。
这个时候的人脑瓜子转的快。何玉燕就看到有几个小媳妇应该是互相认识的那一种。
直接去办了会员然后几个人一人买一条便宜的手串。这些人结账的时候把所有账都挂在一个人的会员明下。之后这人顺利拿到了一张印着超市跟许家标记的消费券。
10元面额的消费券一到手这几人就相约有个人拿着券。剩下的按照人头来平分这10块钱。每个人能得到一两块。
这种反向
赚钱的方式，可真是让人开了眼界。
——
不止何玉燕，孙筱柔跟董建设出发去看新店的时，听到那些往来的人议论，心里就十分不舒服。
但他们也不能做什么。这是人家的正当生意促销手段。
趁着顾客多了，许家又推出了新一轮销售计划。
何玉燕站在玻璃柜台前，看着里面那一套套小孩子的金银手镯、银锁金锁，只觉得做工真是漂亮。
“我们家是专门做玉雕的。贵金属首饰做的不多。但我大哥他们去做了些调查，说是专供这方面肯定销路更广。
许玲站在何玉燕身边，跟她介绍起这些首饰的来源，以及许家的人一些想法。
“真别说，这么精致漂亮的小手镯，我还真想买。
何玉燕是真的想买，但家里两个孩子都大了，带这小娃娃的手镯并不合适。再大一点的孩子，带首饰并不安全。今年的治安并不太好。
说是这样说，但来买孩子小手镯的人还真不少。虽然大部分都是买那种小小薄薄的银镯子，但确实卖得挺不错。
两人正说着话，就听到有进来的客人，正在讨论许家首饰的价格，跟孙家相比贵了些。
何玉燕：“孙家的那些东西，真的货真价实吗？
不怪何玉燕这样问，实在是孙家的店铺卖的东西，价格确实不贵。这种不怎么赚钱的买卖，还经常花功夫搞活动，实在让人想不明白。
许玲摇头：“要说特别好也没有，但也不差。虽然没我们家做工那么好。但那个价格买到确实划算。
提到这里，许玲苦笑。实在是他们研究过孙家的经营模式，核算下来发现他们的利润率很低。他们能模仿，但没必要。真搞那么低的利润，像她爸说的。还不如回去卖烤红薯。
何玉燕听到这个比喻，跟着笑了起来。
“还别说，卖烤红薯能赚不少。我们那胡同就有人靠卖靠红薯，买了个小平房的。
丁香胡同的那些老邻居，很多一辈子都是家庭主妇，也没啥生意经。她们在何玉燕的建议下，有卖烤红薯的、有卖茶叶蛋的。也有卖馒头包子豆浆馒头。反正卖吃食的人不少，都能卖上价格。就是卖炒瓜子，也有人赚了不少钱。
总的来说，大家都能在市场上赚到钱。除了那些还固执着工人岗位的。
——
许家这接二连三的行动，总算是给自家店铺增加了不少营业额。
一个月过后，客流量稳定了下来。经过统计，登记的会员一共
有三千多人。
三千多跟孙家那一万三千多的会员不能比。但这也是一个进步。
随着时间的推移，两家店铺的会员数量差距逐渐降低。
三个月后，也就是82年的9月，两家的平均客流量差距基本上没有多少。虽然会员数量的差距依然很大。但实际客流量差不多。
这个时候，何玉燕之前购买的那个房子，经历过推到重建，目前已经装修完毕。所有货架、文具已经进场。就等选一个好日子，就可以直接开业了。
而慢何玉燕一步买房子的孙筱柔，她家的店铺却提前完工。并定在9月中旬的一个周末，直接开业了。
开业当天，自然是一大盛况。
不少北城的媒体记者都被邀请过来拍照报道。甚至，还邀请了社会各界的成功人士过去剪彩揭牌。
这店店直接打着港商的旗帜，加上已经增加到的一万八千多会员。这开业仪式就显得十分轰动。
很多会员早早得知消息，来到这家新店门口排队。
何玉燕同样也过来瞧热闹。
虽然很不喜欢孙筱柔跟董建设。但他们这种为了店铺造势的手段，确实很适合这个年代。
这家店铺提前半个月就在全北城各大报纸打广告。
何玉燕家订了很多报纸。每天都能看到这样的广告。
除了广告，听说开业当天会员购物直接五折。这个折扣，简直是何玉燕这个外行听了都要感叹的程度。
虽然许玲说按照利润来计算，孙家店铺那些首饰的成本不会超过三折。换言之，就是五折也有赚头，就是赚得少而已。
因为知道孙家这种压价的手段，许家不准备跟他们在新店这里打擂台。因为真的打不过。
许玲甚至直接拉来楼解放，准备一起过去凑热闹。
何玉燕见到她过来，忍不住感叹这姑娘心真大。
——
“这里人好多啊！
因为人多，何玉燕他们几个没有直接跟排队的人挤。而是一起站在文具店二楼的阳台，直接低头就能看到隔壁的隔壁孙家珠宝店的情况。
虽然看不到全貌，但那大大的落地玻璃橱窗，以及那泛着金黄色的灯光，都能让人看出这家店的装修很豪华。
这样的店铺在北城还是很少见的。就是之前孙家的那家店，也没现在的这家那么豪华。
“他们这样挤来挤去，也不怕被踩到。
何玉燕趴在栏杆上看着底下汹涌的人1潮，觉得大家为了领那免费的
礼物，真是要拼了。
很久没放假的何三哥，今天特意放假过来看热闹。
听到妹妹的话，呵呵笑了两声：“我刚已经给单位那打了电话。附近有个派出所，很快就有人过来维持秩序。”
听到这话，何玉燕安心了。虽然底下很多人都是过来领免费礼物的。但真发生意外的话，就真不行。
等公安同志过来维持秩序后，就看到排队的人重新恢复秩序。然后负责拍照的记者闪过灯不断。就跟大明星出门一样轰动。
看着看着，何玉燕发现了不对劲的地方。
“不对，那些记者，有些不是北城的对吧！”
准确来说，是不是有一部分来自港城？
顾立冬听到媳妇儿的话，低头朝记者堆看过去。果然看到好几个衣着打扮、言行举止不同的人。
何三哥这个时候说道：“那是港城有名的八卦周刊杂志记者。”
何玉燕愣了愣，马上反应过来：“不是吧！孙家这么能干？居然直接把人从港城吸引过来，就为了拍个照片？”
但何玉燕又想到最近这一两年孙家人频繁上报纸的原因。
孙家并不是啥豪门贵族，但显然一直有人在报道他们家的事情。
看过很多港城寄过来的报纸杂志，何玉燕十分清楚这一点。所以，还是有问题。就是何玉燕想不通到底是哪里有问题。
“等你店里开业的时候，肯定闹不出这样大的阵仗。”
何三哥见妹妹若有所思的样子，直接打断她的思考。反正有些事情他们已经有了眉目，就差实质性的证据了。自家妹妹虽然能干。但何三哥不想让她太操心。
——
孙家新店的开幕，自然在第二天上了不少报纸杂志的头版头条。
特别是港城的报纸，基本上孙家人霸屏。当然，孙家人在公开场合，也只认孙筱柔是个干女儿。
当何玉燕拿到港城的那些八卦报纸时，简直笑得不行。
港媒的笔总是特别犀利。说起孙家的发家史更是毫不避讳。当然，对于孙筱柔这个真太子女，被迫变成干女儿，更是有着多种猜测印证。
甚至，还有港媒神通广大。拿着孙家人的照片，直接跑去原来孙筱柔家里的那个片区，开始挨家挨户地寻找起来。
他们的努力很快就有了回报。
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