籽妍开业的第一周，老街坊们都在议论这家新店。
“卖搽脸油的，贵着呢！
“听说一小瓶就要十好几块，顶半个月菜钱了。
“装修得倒是挺漂亮。
“我闺女昨天买了一瓶，说是好用，不黏糊……
好奇归好奇，真正走进店里的人却不多。
头三天，每天的销售额稳定在两三百元。
不算差，但和叶籽的预期还有距离。
王秀英有些着急：“咱们是不是该搞点活动？买一送一什么的？
叶籽却摇头：“不着急。好产品自己会说话，咱们先稳扎稳打。
她让三个职工把重点放在服务上。
每一个进店的顾客，不管买不买，都要热情接待。
每一次试用，都要耐心讲解。每一笔成交，都要细心包装。送出门时还要说一句“欢迎下次光临。
细节见真章。
开业第十天，来了位特别的顾客。
那是个五十来岁的妇女，穿着讲究的灰色呢子外套，头发梳得一丝不苟，戴一副金丝边眼镜。
她在店门口驻足良久，仔细看了海报上的产品介绍，这才推门进来。
刘敏正要上前接待，叶籽轻轻拦了一下，她认出这位了，是北京大学中文系的林教授，以前在学校讲座上见过。
“林老师好。叶籽上前，不卑不亢地打招呼。
林教授有些惊讶：“你认识我？
“我是北大生物系刚毕业的，听过您的讲座。叶籽微笑，“您想看看什么？
林教授这才仔细打量叶籽，眼神里多了几分兴趣：“你是北大的？怎么开店卖护肤品了？
“学以致用。叶籽的回答简洁，“我们在滇南考察时发现很多植物有护肤功效，就想着能不能做出更好的产品。
林教授点点头，没再多问，走到石斛保湿霜的柜台前。
叶籽亲自介绍成分和功效，又取了试用装给她试。
“确实清爽，林教授试在手背上，“比我用的雪花膏舒服，就是价格……
“原料都是滇南特有的植物，提取工艺也复杂，成本确实高一些。叶籽实话实说，“但我们保证，每一瓶都物有所值。
林教授沉吟片刻，买了一瓶保湿霜，一瓶精华露。
临走时，她说：“我下个月要去沪市开会，见几个文艺界的朋友，要是好用，
我帮你们宣传宣传。”
叶籽连声道谢，送她出门。
谁也没想到，林教授这句随口的话，竟成了籽妍的第一个转机。
半个月后，沪市文艺圈里开始流传一个说法：北大一位教授用的国产护肤品，效果不输外国货。
有好奇的托人打听，知道是“籽妍”，又辗转托人来京城买。
第一个托人买的是沪市电影制片厂的一位女编剧。
她让来京出差的同事带了两套产品回去，用完后惊为天人，在她们那个圈子里一说，又引来了更多人。
籽妍的名声，就这样口口相传，慢慢传开了。
开业第一个月结束时，叶籽盘账。
账本上，销售额那一栏写着：9876.5元。
扣除成本、租金、工资，净利润有四千多。
这个数字让三个职工都兴奋不已，按照提成算，她们每个人能拿到一百多块的额外收入，加上底薪，月收入将近两百元，比国营厂的厂长工资还高！
“咱们这算成功了吧？”赵小娟眼睛亮晶晶的。
叶籽却只是笑了笑：“这才刚开始。”
她给每个人发了当月的工资和提成，厚厚一叠钞票，用红纸包着。
王秀英接过时手都在抖，她下岗后在家待了半年，丈夫的工资勉强够一家人糊口，这钱对她来说太重要了。
刘敏眼眶有点红，她在百货公司受够了气，现在终于扬眉吐气。
赵小娟更是高兴得跳起来，说要给家里买东西。
“下个月继续努力，”叶籽说，“咱们争取销售额破万。”
第二个月，籽妍真正迎来了爆发。
林教授从沪市回来，带回来一份《沪市文艺报》——上面有一篇她的随笔，里面提到了“京城一家小店，卖着让人惊喜的国产护肤品”。
紧接着，《京城晚报》的生活版编辑找上门来。是个三十多岁的女记者，姓陈，说话干脆利落：“我们接到读者来信，说你们店的产品好用，想做个采访。”
叶籽有些意外，但还是答应了。
采访就在店里进行。
陈记者问了创业经历、产品理念、未来规划。
叶籽答得诚恳，从滇南考察讲到产品研发，从天然植物讲到东方美学。
“你一个北大毕业生，为什么选择个体户这条路？”陈记者问了个尖锐的问题。
叶籽想了想，认真回答：“国家现在提倡搞活经济，我
觉得，能把学到的知识用来做实事，做出老百姓喜欢的产品，同样是为国家做贡献。”
陈记者点点头，在本子上快速记录。
三天后，《京城晚报》生活版登出了专访文章，标题是《北大才女开店记：把实验室的研究变成百姓用的好产品》。
文章写得很实，配了一张叶籽在店里的照片——她穿着简单的白衬衫，站在货架前，手里拿着一瓶产品，笑容温和自信。
这篇文章的影响力远超想象。
报纸发行的第二天，籽妍的店门差点被挤破。
从早上九点开门到晚上七点关门，顾客络绎不绝。
有看了报纸专门找来的，有听说了慕名而来的，还有老顾客带着新朋友一起来的。
王秀英她们三个忙得连口水都顾不上喝，叶籽也亲自上阵接待。
当天销售额突破了三千元，创了开业以来的单日记录。
但这只是个开始。
接下来的一个星期，籽妍彻**了。
连工商所都惊动了，派人来看了看，见店铺规范证件齐全，不但没找麻烦，反而夸了几句，说是“个体户的榜样”。
更让叶籽没想到的是，区里的宣传部也找上门来。
来的是个四十多岁的中年干部，姓郑，态度很和气：“小叶同志，你的情况我们了解了。现在国家鼓励个体经济发展，区里想树几个典型，不知道你愿不愿意？”
叶籽谨慎地问：“需要我做什么？”
“就是配合做些宣传，”郑干部解释，“可能有些采访，也可能要去开个座谈会，讲讲你的创业经验。当然，不会影响你正常经营。”
叶籽考虑了一下，答应了。
这是个机会，籽妍需要知名度，而政府的认可，在这个年代，比任何广告都管用。
果然，区里的宣传一跟上，籽妍的名声更响了。
晚报做了跟进报道，京城电视台生活频道也来拍了个短片。
画面里她从容自信地介绍店里雅致的环境，还有每一名顾客满意的笑脸，都给人留下深刻印象。
销量水涨船高。
第二个月结束时，账本上的数字让所有人都倒吸一口凉气：销售额，四万八千六百元。
净利润，超过两万。
三个职工的提成拿到手软。
赵小娟算了一下，她这个月光是提成就拿了八百多，加上底薪，收入近九百。
在这个普通工人月薪几十
块的年代，这简直是天文数字。
连叶籽自己都有些恍惚。
她知道产品有市场，但没想到市场反应这么热烈。
生意红火，感情也到了该结果的时候。
籽妍开业的第三个月，一个周日的傍晚，严恪来了店里。
正是打烊时分，王秀英她们在打扫卫生。严恪推门进来，穿着一身便装，手里拎着个网兜，里面是各式水果。
“严哥来了！赵小娟眼尖，笑着打招呼。
店里的人都认识严恪，知道他是叶籽的对象，偶尔会来帮忙搬货，修个柜子什么的。
叶籽正在柜台对账，抬起头看见他，笑了笑：“今天不忙？
“休息。严恪把水果放在柜台上，“给你们带的。
王秀英她们识趣地加快动作，很快收拾完，跟叶籽道别走了。
店里安静下来，只剩叶籽和严恪。
夕阳从窗户斜斜照进来，空气里有护肤品淡淡的植物清香，很好闻。
严恪走到柜台旁：“生意怎么样？
“挺好的，叶籽合上账本，“这个月估计能破五万。
严恪点点头。
“有话要说？她问。
他顿了顿，抬起眼睛看她。
那双眼睛很黑，像秋天的潭水，平静底下有暗流。
“我这个人，不会说漂亮话。他的声音低沉，语速很慢，但每个字都咬得很清楚，“我就觉得，这四年多，看着你从学校到厂里，从滇南到开店，一步一步，走得稳稳当当。我……我想一直这么看着你。
叶籽的心跳漏了一拍。
严恪从口袋里掏出一个小盒子，是红色绒布方盒。
他打开，里面是一对金戒指。
“我知道你现在忙事业，不想分心。他把盒子放在柜台上，推到她面前，“但这个，我想给你，不是要绑着你，是告诉你，我在这儿，一直会在。
他顿了顿，声音更低了：“你要是愿意，咱们就去领证，日子你定，怎么过都听你的。你要继续忙店里，我就支持你，你要想缓缓，我就等你。
说完这些，他像是卸下了重担，但同时又有些紧张，手指无意识地摩挲着柜台边缘。
叶籽看着那对戒指，又看看严恪。
这个男人，从来不会说甜言蜜语，但他做的每一件事，都踏踏实实，像他这个人一样，可靠得像座山。
他送她去车站，等她回来。支持她创业，
从不阻拦。她忙得顾不上吃饭，他就默默打包送来。店里需要帮忙，他一声不吭就来干活。
他给的，都是实实在在的。
叶籽拿起一枚戒指，尺寸正好是她无名指的大小。
他什么时候量的？她竟然不知道。
“你……她声音有点哑，“什么时候准备的？
“上个月，严恪老实交代。
叶籽把戒指戴在无名指上，她抬起头，看着严恪，眼睛有点湿，但嘴角弯了起来。
“好。她说。
严恪愣了一下，像是没反应过来：“……好？
“嗯，叶籽点头，“去领证吧，日子你定。
严恪的眼睛瞬间亮了。
那种亮，不是夸张的惊喜，而是一种深沉的，从心底透出来的光。
他嘴唇动了动，想说什么，最后只憋出一句：“那……那就下周二？我请假。
“行。叶籽笑了。
严恪也笑了。
他笑起来的时候，眼角有细细的纹路，但整个人都柔和了。
他拿起另一枚戒指，叶籽帮他戴上。
两人的手放在一起，金戒指在夕阳下闪着同样的光。
“对了，严恪忽然想起什么，“领证前，得先去照相馆拍张合影。现在领证要贴照片。
“嗯。
“还得去你街道开介绍信，我也得回部队打报告。
“好。
“还有，严恪难得地有些无措，挠了挠头，“还要买点喜糖吧？给店里，给战友。
叶籽看着他这副样子，心里软成一团。
她伸出手，握住他的手，他的手很大，掌心有茧，但很暖。
“别紧张，
严恪反握住她的手，用力点了点头。
领证那天，是个有阳光的好天气。
叶籽特意穿了那件羊毛西装裙，是开店前做的，一次还没穿过。
裙子是裁缝店老师傅的手艺，剪裁合体，衬得她肤色更白，精神十足。
头发也精心梳过，在脑后扎了个利落的马尾。
严恪请了一上午假，穿了崭新的军装，肩章上的星徽擦得锃亮。
“好看。他看见叶籽，眼睛亮了一下，憋出两个字。
先去照相馆，老师傅戴着老花镜，指挥他们：“坐近点，对，男同志肩膀低一点，女同志头稍微侧一点……好，看镜头，笑——
闪光灯“咔嚓一声。
照片要等三天才能取，但他们急着用，加了急，当天下午就能拿。
之后去街道办。
街道办的大姐很热情，看了他们的介绍信和单位证明，爽快地开了结婚介绍信。
“小叶是吧？我知道你，上报纸那个！大妈一边盖章一边说，“小伙子也不错，军人，光荣！祝你们白头偕老啊！
从街道办出来，两人去了民政局。
民政局是一栋三层的老楼，门口挂着牌子。
今天不是什么特殊日子，来领证的人不多。
他们排了会儿队，就轮到了。
窗口后面是个四十多岁的女同志，态度和蔼。
她接过两人的材料，户口本、身份证、单位介绍信、婚前体检证明，一一检查。
“都是自愿的吧？她例行公事地问。
“是。两人异口同声。
女同志笑了，拿出两张结婚证，是大红色的，像奖状一样，上面印着金色的喜字和结婚证三个大字。
她拿起钢笔，在空白处填写信息：严恪，男，三十岁。叶籽，女，二十三岁。
填写时，她抬头看了叶籽一眼，忽然说：“你是不是……那个开护肤品店的叶籽？
叶籽有点意外：“您认识我？
“我闺女买过你们店的东西，说好用。女同志一边写字一边笑，“没想到今天见到**了，挺好，事业有成，婚姻美满。
她把填好的结婚证递出来，又拿出印泥：“来，按手印。
叶籽和严恪分别在两张证上按了红手印。
“好了，女同志把结婚证递给他们，“从今天起，你们就是合法夫妻了，祝你们幸福。
接过那两张薄薄的红纸，叶籽心里涌起一种奇妙的感觉。
不完全是激动，也不完全是喜悦，而是一种沉甸甸的踏实。
从今往后，她的人生就和另一个人绑在一起了，风雨同舟，荣辱与共。
走出民政局，阳光正好。
秋日的天空湛蓝，门口的梧桐树叶子黄了大半，风一吹，哗啦啦地响。
严恪看着结婚证，看了很久，才小心地折好，放进军装内侧的口袋，贴胸放着。
吃完饭，严恪送叶籽到籽妍店门口。
店里正忙，王秀英她们看见他们，都笑着道喜。
叶籽把早就准备好的喜糖拿出来，是大白兔奶糖和巧克力，用红纸包成小包，每人两包。
“恭喜叶姐！恭喜严哥！
“百年好合啊！
“早生贵子！
道喜声里，叶籽脸有点红。
严恪倒是镇定，点点头，说了句“谢谢，又看了叶籽一眼：“我走了。
“嗯，路上小心。
叶籽站在店门口，看着他远去的背影，忽然觉得，人生真是奇妙。
“叶姐，进来吧，外头风大。赵小娟在店里喊。
叶籽转身，走进店里。
玻璃门在身后关上，把秋风关在外面。
店里温暖明亮，货架上的产品整齐陈列，三个职工各司其职，有顾客正在试用产品。
一切都井然有序，生机勃勃。
她走到柜台后，拿起账本。
今天的营业额已经记了一小半，数字不错。
抬头，透过玻璃窗，她看见街道对面那棵树，叶子已经黄了，但枝干依然有力，向着天空伸展。
也许还会有风雨和挑战。
但只要稳扎稳打，只要向着阳光生长，就没什么好怕的。
叶籽拿起笔，在账本的新一页，写下今天的日期。
一个平凡的日子。
一个特别的日子。
一个新开始的日子。
听说和异性朋友讨论本书情节的，很容易发展成恋人哦
照片要等三天才能取，但他们急着用，加了急，当天下午就能拿。
之后去街道办。
街道办的大姐很热情，看了他们的介绍信和单位证明，爽快地开了结婚介绍信。
“小叶是吧？我知道你，上报纸那个！”大妈一边盖章一边说，“小伙子也不错，军人，光荣！祝你们白头偕老啊！”
从街道办出来，两人去了民政局。
民政局是一栋三层的老楼，门口挂着牌子。
今天不是什么特殊日子，来领证的人不多。
他们排了会儿队，就轮到了。
窗口后面是个四十多岁的女同志，态度和蔼。
她接过两人的材料，户口本、身份证、单位介绍信、婚前体检证明，一一检查。
“都是自愿的吧？”她例行公事地问。
“是。”两人异口同声。
女同志笑了，拿出两张结婚证，是大红色的，像奖状一样，上面印着金色的喜字和结婚证三个大字。
她拿起钢笔，在空白处填写信息：严恪，男，三十岁。叶籽，女，二十三岁。
填写时，她抬头看了叶籽一眼，忽然说：“你是不是……那个开护肤品店的叶籽？”
叶籽有点意外：“您认识我？”
“我闺女买过你们店的东西，说好用。”女同志一边写字一边笑，“没想到今天见到**了，挺好，事业有成，婚姻美满。”
她把填好的结婚证递出来，又拿出印泥：“来，按手印。”
叶籽和严恪分别在两张证上按了红手印。
“好了，”女同志把结婚证递给他们，“从今天起，你们就是合法夫妻了，祝你们幸福。”
接过那两张薄薄的红纸，叶籽心里涌起一种奇妙的感觉。
不完全是激动，也不完全是喜悦，而是一种沉甸甸的踏实。
从今往后，她的人生就和另一个人绑在一起了，风雨同舟，荣辱与共。
走出民政局，阳光正好。
秋日的
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