杜明德捏着那瓶没贴标签的白色塑料瓶回了家，刚进门就被媳妇儿高明华瞅见了。
高明华正坐在堂屋的藤椅上批改学生作业，红钢笔尖在作业本上划得沙沙响，抬眼瞥见他手里的瓶子，眉头先皱了起来：“你这又是从哪儿弄来的破烂？看着跟供销社装洗洁精的空瓶似的。”
杜明德把瓶子往桌上一放，语气里带着点不确定：“什么破烂，这是薄荷身体乳，抹身上的，能滋润皮肤还凉快，特意拿回来给你用的。”
高明华放下钢笔，伸手拿起瓶子晃了晃，白色的乳液在瓶里轻轻晃动，又凑近闻了闻，淡淡的薄荷香，不冲鼻，倒还挺清爽。
可她还是把瓶子放了回去，嘴角撇了撇：“我可不用这没名没姓的东西，这瓶子光秃秃的，连个标签都没有，万一是什么小作坊瞎糊弄的，抹了烂脸怎么办？”
杜明德连忙解释道：“不是小作坊的，是北京日化二厂的新品，严恪他对象研发的，这是试产的样品，专门拿来给咱们试用的。”
“日化二厂？”高明华眼睛一下子亮了。
高明华养尊处优，生活一贯讲究，除了衣服，最喜欢买护肤品和化妆品。
之前她买了日化二厂的籽润香皂，用着确实比别的香皂舒服，泡沫多，又滋润，一点都不干燥。
后来又买了他们厂的化妆蜜粉，上脸不卡粉，也不暗沉，比友谊商店卖的进口货还好用。
就连厂里新出的口红，也不是市面上千篇一律的大红色和暗红色，有款浅豆沙色，涂在嘴上显气色，还不挑衣服，她学校好几个年轻老师都买了。
高明华重新拿起瓶子，倒出一点涂在手腕上，轻轻揉搓了几下。
乳液很快就被皮肤吸收了，手腕上留下一层淡淡的凉爽，摸起来滑溜溜的，没有一丁点黏腻感。
高明华惊讶地呀了一声：“还真不错，比我上次在友谊商店买的那瓶进口润肤乳还好，那瓶要十八块八毛钱，涂在身上黏糊糊的，夏天根本没法用，还这么贵，气得我都想找他们退货。”
杜明德见她喜欢，心里也松了口气，笑着说：“我就说吧，这东西好用。”
高明华没接话，而是拿着瓶子仔细端详起来，又问：“严恪他对象不是大学生吗？我记得她还没毕业呢，怎么**化二厂搞研发了？”
“这我就不知道了。”杜明德摆摆手，“
管她毕没毕业，东西好用就行。问东问西的，你到底用不用？不用我就给严恪送回去了。”
“用！怎么不用！”高明华赶紧把瓶子抱在怀里，生怕他真拿走，“你看你这人，我多问几句怎么了，你拿个破塑料瓶就来了，牌子标签都没有，我不得多问几句问清楚吗。”
杜明德没辙：“行行行，您是讲究人。”
高明华笑着拍了拍他：“没想到啊，家里最不顶用的人，总算带回来个有用东西。”
“你这人怎么说话呢。”杜明德转身嘟囔，“真是狗嘴里吐不出**。”
“你嘀嘀咕咕说啥？”
杜明德赶紧转移话题：“没啥，就说严恪那小子，非让我写试用感受，你说烦不烦。”
“让你写你就写呗。”高明华放下瓶子，“现在护肤品都一个样，没新鲜玩意儿，日化二厂好不容易搞出新品，咱们当顾客的得支持。”
“说得轻巧，又不是你写。”杜明德撇嘴。
高明华白他一眼：“我口述，你写，这不就行了？”
这主意倒可行。
高明华是语文老师，没片刻就洋洋洒洒口述出一大篇，杜明德写得手忙脚乱才跟上。
这可不止两三百字了。
等墨迹晾干，杜明德抖了抖稿纸：“成了，明天我拿这个找严恪多换几瓶，够你用一整个夏天。”
……
北京日化二厂的办公楼里，李为民正拿着薄荷身体乳的样品，跟宋主任、叶籽，还有销售科、财务科的主任开会。
办公室里摆着几张椅子，中间放着一张长桌，桌上放着几瓶薄荷身体乳的样品。
已经不是之前的白塑料瓶了，而是换成了淡绿色的玻璃瓶，瓶身上贴着浅白色的标签，画着薄荷叶子，上面印着“夏日薄荷凉感身体乳”几个字，背面还有简单的使用说明，看起来精致了不少。
李为民先问销售科的主任：“这东西你觉得定价多少合适？”
对方想了想说：“厂长，成本不低吧？咱们用的都是最好的原料，还有包装，这玻璃瓶可比塑料瓶贵不少。我觉得，定价不能太低，不然赚不到钱。可也不能太高，太高了老百姓接受不了。”
“市面上的身体乳，一般都在一块二到两块八之间，咱们定在三块八怎么样？比平均价格高一点，但也不算太贵。”
叶籽却摇了摇头，开口说道：“厂长，主任，我觉得定价可以再高一些
，咱们这款薄荷身体乳走的是高端产品路线。
而且说句实话，现在这个天气不像冬天那么干燥，大部分人都不会特意涂身体乳。
叶籽顿了顿，又补充道：“我之前在百货商店蹲了好几天，发现夏天买身体乳的，大多是生活比较讲究的人，这些人家里富裕，更看重产品的品质和使用体验，他们宁愿多花点钱，买一款好用的产品，也不愿意买便宜但不好用的东西。咱们定价高一些反而能吸引这些人群，他们会觉得，贵有贵的道理，产品质量肯定更好。”
宋主任也附和道：“小叶说得对，咱们厂之前的籽润香皂，定价就比其他香皂贵一些，可还是卖得特别好，就是因为品质好。”
李为民摸了摸下巴，思考了一会儿，最后拍板决定：“好，那就定价五块钱，比市面上的润肤乳贵一倍。销售科赶紧安排一下，去百货商店铺货，先在北京市区的几个大百货商店上架，看看销售情况再说。”
没过几天，薄荷身体乳就在北京市区的几个大百货商店上架了。
果然如叶籽所料，上架第一天，光王府井的那家百货商店就卖出了两百多瓶。
来买的大多是穿着体面的时髦女士，她们拿起样品闻了闻，又在手上试了试，大多都会爽快地付钱买下。
有个穿着米色连衣裙烫着波浪卷的女士一下子买了五瓶，笑着说：“我之前就用日化二厂的籽润香皂和薄荷皂，特别好用，这款身体乳我上午在我妹妹家看到试了一下，觉得特别舒服，特意来百货商店多买几瓶囤着。”
还有个老太太，是陪着女儿来买的。
女儿试了之后觉得好，要给老太太也买一瓶，老太太一开始还不愿意：“我这么大年纪了，还抹这个干啥？浪费钱。”
可女儿劝道：“妈，这东西能滋润皮肤，您总说身上干痒，抹了这个就好了，而且它有凉感，您晚上睡觉也能舒服点。”
老太太听了，乐呵呵地看着女儿付钱买下。
北京的八月，太阳像个烧红的烙铁挂在天上，连风都像是从火炉里吹出来的。
百货商店门口的大树上，蝉鸣声此起彼伏，可即便如此，商店里的顾客只多不少。
玻璃柜台里，淡绿色的玻璃瓶整齐地摆着，瓶身上夏日薄荷凉感身体乳的标签在灯光下格外显眼，没一会儿就被卖完了。
售货员一边忙着补货，一边笑着对顾客说：“您要是
来晚了，可就真没了，这几天天天断货。
而在日化二厂的办公楼里，李为民正拿着销售科送来的报表，笑得眼睛都眯成了一条缝。
报表上的数字一天比一天好看，短短三天，薄荷身体乳就卖出了一千多瓶，不仅收回了前期的研发成本，还赚了不少利润。
他把报表递给宋主任，语气里满是欣慰：“老宋，你看看，咱们厂第一款高端产品算是彻底成功了，之前还担心定价太高卖不出去，现在看来，小叶的眼光没错，现在生活条件好了，老百姓还是认好东西的。
宋主任接过报表，仔细看了看，也忍不住点头：“是啊，这薄荷身体乳不仅卖得好，还打响了咱们厂的名气，以后再生产高端货，顾客肯定认咱们的牌子。
李为民笑着点点头，又拿起桌上的一瓶薄荷身体乳，摩挲着瓶身：“这包装也没白下功夫，看着就精致，比那些塑料瓶的产品档次高多了，以后咱们再出新产品，包装也得这么用心。
……
而此时，在北京的另一个角落，赵志刚正背着一个帆布包，站在百货商店的门口，眉头紧紧地皱着。
政策刚放开个体经营的口子，随着第一张个体经营许可证发下来，北京胡同里就冒出不少个体户。
有的推着木板车卖冰棍，有的在街角支起摊子卖自家做的小零嘴，还有的租个小门面卖日用百货。
赵志刚顺顺利利地就把经营许可证办了下来，但他瞅着别人租铺子、摆摊子，心里却有自己的盘算。
租铺子得交租金，好地段一个月下来要不少钱。
摆摊虽便宜，可是不上档次。
他思来想去，还是决定先不跟风租铺摆摊，先找个稳妥的法子打开销路再说。
于是，赵志刚拿着自己厂里做的薄荷皂，想趁着日化二厂薄荷皂的东风，把自己的产品放进百货商店的柜台里卖。
可没想到，刚跟商店经理提了一句，就被一口回绝了。
“同志，不是我不给你面子。
“咱们百货商店卖的都是正经国营大厂的产品，像你这种没听过名字的小作坊做的东西，我们可不敢卖。万一出了质量问题，顾客找我们麻烦怎么办？
赵志刚陪着笑脸：“经理，您就给我一个机会吧，我这薄荷皂虽然是自家小厂做的，但
质量绝对没问题。您闻闻，这薄荷味多浓，洗完浑身凉飕飕的，不比日化二厂的差多少。您要是不信，我可以先放几箱在这儿，卖出去了再给我钱，卖不出去我再拉走，怎么样？
可经理还是摇了摇头：“不行不行，你还是去别的地方看看吧。
赵志刚没办法，只能拿着薄荷皂离开了百货商店。
他又去了附近的几个供销社，可结果都一样，人家要么说没听过他的厂，要么说担心质量问题，没人愿意跟他合作。
“不识货的东西！赵志刚一边走，一边小声地咒骂着。
他原本以为，借着日化二厂薄荷皂的名头，自己的薄荷皂能很容易地卖出去，可没想到，竟然这么不顺利。
就在赵志刚一筹莫展的时候，他看到路边有一家个体户开的小卖部。
小卖部不大，门口摆着一个木制的货架，上面放着一些零食和日用品。
赵志刚犹豫了一下，还是走了过去。
毕竟，现在也没有其他更好的办法了，只能碰碰运气。
刚走到小卖部门口，还没进去，就听到里面传来了两个年轻女生的声音。
“老板，你这儿有薄荷身体乳卖吗？
赵志刚心里一动，停下了脚步，站在门口，想听听里面的动静。
小卖部老板从柜台后面走出来，笑着说：“身体乳有啊，你们看看这些，这个是日化三厂的，滋润度好，这个是日化一厂的，价格便宜，还有这个，是上海那边过来的，香味特别好闻。
说着，老板就从货架上拿下来几瓶身体乳，放在柜台上，让两个女生挑选。
可两个女生只是看了一眼，就摇了摇头。
“不是这种，我们想要的是北京日化二厂的薄荷身体乳。
“没错，昨天我们去百货商店，人家说卖完了，今天早上又去了供销社，还是没货。我们这才来你这儿碰碰运气，没想到你这儿也没有。
另外一个女生也叹了口气：“是啊，那薄荷身体乳真的太好用了，涂在身上凉丝丝的，夏天用着特别舒服。而且吸收也快，一点都不黏腻，比我之前用的进口货还好，就是太抢手了，每次去都买不到。
老板听了，有些意外，日化二厂新出的那款薄荷身体乳他也知道，前几天就有人跟他推荐过，说肯定好卖。
可他看了看价格，五块钱一瓶，比其他身体乳贵了一倍还多，他这小卖部可
是小本生意，才刚起步，想着估计也没人买，就没进货。
早知道卖得这么好，当初进货的时候就应该多进点了。
不过现在连百货商店和供销社都断货，他这街头小卖部更进不来货了。
两个女生脸上露出了失望的表情：“算了，我们再去其他地方看看吧。
然后结伴一起，转身准备离开。
就在这时，赵志刚眼睛一转，心里有了一个主意。
他赶紧摆出一副热情的笑容，在小卖部门口拦住了两个女生：“两位同志，等一下！你们是想买薄荷身体乳吗？
两个女生停下脚步，疑惑地看着赵志刚。
穿着碎花连衣裙的女生上下打量了他一番，问道：“是啊，怎么
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