沈圆钰其实有点惊讶。
因为镜酌然和她想象中的样子很不一样。
大概是因为昨晚经纪人的描述给她留下的印象太深,她当时下意识认为,能被业内人士这么郑重提醒的老板,多少该是个更有年龄感的人——起码头发要更稀疏,下巴更圆润一点才对嘛。
可屏幕对面的男人显然和她想象中大相径庭。
很年轻。
甚至看起来不像已经坐到一家头部公司最高位置上的人,更像是刚毕业不久就事业有成的年轻高管。
他袖口露出的腕骨线条干净利落,衬衫领口没有系到最上面一颗,松散之余却并不随意。头发没有刻意打理,任由几缕碎发落在眉骨附近,反而衬得那双眼睛更深。
沈圆钰一边听他说话一边不自觉地多看两眼,几番打量后最终得出结论:
这人长得很好看。
但绝不是那种让人第一眼就觉得亲近的类型。
眉眼偏冷唇线平直,加上他说话时几乎没有多余的表情,整张脸都带着一种过分克制的疏离感——不笑的时候尤其明显,像是和他之间隔着层清透的玻璃,能看清他的长相却摸不清他的思绪。
尤其是此刻。
镜酌然根本没有任何要跟她寒暄的意思。他的视线大部分时间都停留在手里的方案上,偶尔抬起来,目光也直接越过镜头落在某个不算具体的方向。
甚至他刚才那句“第二组用户数据的来源是什么”,也问得平淡又直接。像是这不是他们的第一次见面,而是已经在这个问题上讨论过多次一样。
原本准备好的那套标准社交话术顿时失去用武之地,沈圆钰眨眨眼,意外地没有半点抵触,甚至有点开心。
她本来也不是那种喜欢在工作上绕太多弯子的人。
低头看了眼自己的方案,再抬眼时,她脸上的笑意淡了些。平时视频里常见的甜软亲和力被收回去些许,取而代之的,是一种不自觉的认真——嘴角还微微翘着,但眼神却多了几分坚定。
就连她开口时的语气,也变得比刚才更短促清晰:“数据来源是平台公开数据,和我账号过去六个月的后台用户画像。”
镜酌然这才真正抬眸看向她。
像是没有预料到对方的状态会切换得这么快,以至于他的视线在她脸上短暂停留,像是在确认某种判断。
明明几秒前的笑还带着种社交式无害的甜感,此刻整个人却变得干脆利落。她的目光直视镜头没有任何闪躲,也没有多余的笑意作为装饰,整个人看起来比平日里要冷上几分。
镜酌然落在她脸上的目光没有移开:
“拆开讲。”
“好。”沈圆钰把手边的咖啡推远,“平台数据只能看整体,我自己的受众和同赛道还是有区别,所以我重新拆过一次。”
镜酌然没有打断她。只是偶尔垂眸看一眼方案,偶尔又抬眼看她,点头表示自己在听。
沈圆钰继续说下去,动作利落地翻过一页,不带多余的停顿:
“这次合作的是品牌年度旗舰系列,客单价不低。如果只讲参数,我不如专业测评博主,观众也没必要专门来看我。她们愿意来看是因为信任我,默认我已经筛过一圈选品。所以重点不在于东西有多厉害,而是为什么我会让它出现在我的生活里。”
镜酌然没有立刻接话。原本落在方案上的视线重新抬起,在镜头对面的人脸上多停两秒,神情比方才更认真。
随后,他垂眸在方案上划掉原本标记的一处内容:“这一段逻辑没问题。”
沈圆钰眉梢很轻地挑了下。
从会议开始到现在,这是她第一次从这位镜总嘴里听到如此肯定的答案,嘴角不自觉地上翘几分——然而这点难得的轻松仅维持不到三秒,就被下一句话打破了:
“但第四页不行。”
“……”
很好。
她就知道。
悄悄撇撇嘴,手上的动作倒是诚实地拿起笔来准备记下,沈圆钰低头翻到第四页:“哪里?”
“前面的说服逻辑建立在生活方式和长期信任上,到了第四页,你又开始强调最低价和限时抢购。”
镜酌然抬眼淡淡地对上镜头对面那双圆润的眼睛,语气平淡:
“前后冲突。”
“我的考虑是,大促节点大家本来就有价格预期,而且这不是平台直播常用话术嘛。”无意识歪头做思索状,沈圆钰态度诚恳,倒是没有半点不悦。
“有价格预期不代表你要把它放到最前面,你的优势不在价格上,”镜酌然语气平淡,没有全盘否认她的观点,但也毫不犹豫地指出其中的问题,“而且那些常用话术也不是你的风格,不适合你。”
沈圆钰没有立刻反驳。她的笔停在纸上没有继续动作,似乎是被对方的话戳中什么,安静几秒才缓缓点点头。
她承认镜酌然说得对。
而且其实这点她昨天晚上也犹豫过,只是当时不太确定甲方的偏好,所以决定都保留下来看对方的反馈再进行调整。
但她心底也冒出一个很小的疑问来:
镜酌然怎么知道她的风格?听对方这个笃定的语气,倒像是把她的直播翻来覆去看了好几遍才定下的结论。
虽说合作前基础了解是必备的,可她正经直播的次数本来就不是很多,其中多半还是深夜临时开播和老粉聊聊近况——所以真要了解她正经直播时的风格,起码得往前翻很久的录播内容才行。
这人真的会亲力亲为到这种程度吗?
心中带着好奇的沈圆钰没有深究这个问题,因为在接下来的二十分钟里,她终于彻底理解经纪人昨天那“难搞”的评价到底是什么意思。
她觉得和镜酌然开会有一种青春永驻的感觉——和他开会总能让人产生一种在参加毕业论文答辩的错觉。
非常富有青春的气息。
甚至连给镜酌然的推广词她都想好了:
【想找回你的青春吗?来和镜总开会吧!】
但让她无法反驳的是,这人挑出来的毛病没有半点故意找茬的意思,也没有彰显其自身优越的目的。他挑出来的问题都是确实存在的,而且都紧抓要点。
他不用“我感觉”、“我觉得”这种表达方式,会把每一项都说得非常清晰;没有高高在上的指点也没有刻意的迎合,只是很平淡很直接地把问题摆在你的面前。
沈圆钰原本还犹豫要不要解释一两句自己的出发点。
但在发现对方对她的内容风格显然比她预想中要熟悉得多,索性直接边听边改,笔尖不住地在纸上移动,时而点头表示自己在听,时而又微微蹙眉停下思考。
她不是那种被别人指出问题下意识就觉得对方在否定自己的人,也不会立刻就反驳其观点——有道理就听,没道理再说。
就这样又过了十几分钟,镜酌然终于翻到方案最后一页,给出了他的最终评价:
“整体不用重做。”
沈圆钰一瞬间觉得对方的声音宛如天籁。
“第四部分稍微调整一下就可以,还有,你的直播节奏不需要全都按照脚本走。”
“为什么?”沈圆钰对镜酌然的这话有点意外——毕竟他们才第一次接触就直接给开这么大权限,这突如其来的信任给她砸得一怔。
“你临场比照稿自然,”镜酌然说得很随意,像是这只是一个不值一提的观察结果,“我看过你以前的直播。”
“......您看过?”
“签约前做过内容评估。”
还挺亲力亲为的嘛。
心理稍有意外但很快被压了下去,沈圆钰完全没有深想其中的疑点,但还是没忍住顺嘴多问一句:
“那您觉得怎么样?”
这确实只是她好奇的随口一句,本来并没有指望对方会真的回答这个问题。毕竟大多数人都会敷衍一句“挺好的”一笔带过。
可没想到镜酌然竟然真的停下来仔细想了想才给出答案:“你的镜头感很好,节奏也不错,直播的整体观感很好。”
沈圆钰的嘴角刚准备弯起来,身后并不存在的尾巴都快开始得意摇起来了。
“但直播意识一般。”
“……”
彳亍。
对于这突然的转折她竟然毫不意外——能够得到夸奖她就已经很知足了,毕竟对面这位镜总看起来就像是极其理性之人,所以给出的评价肯定是真实客观的嘛。
而对面的人仿佛完全没有察觉到她表情的变化,也并不觉得自己的话有什么问题:“你直播的时候容易忘记控场,话题跑远后有时候十几分钟都在聊和主题无关的内容。”
“……”
沈圆钰欲言又止,沉默将手中的笔放下,无意识撅了下嘴无辜地看向镜头,决定委婉地为自己进行辩解:“镜总。”
“嗯?”
“那种叫陪伴感,”
她说这话的时候脸上表情格外认真,像是真的在捍卫什么重要的东西,又像是在佯装正经开着玩笑,“我的观众们喜欢我直播的一部分原因,就是我会跟她们聊一些日常的生活琐事。”
隔着屏幕看了她几秒仔细辨认无果,镜酌然挑挑眉,眼中的好奇一闪而过:“所以你认为无效内容也是有效内容。”
沈圆钰差点被这句总结噎住。
“......也可以这么理解。”
“可以,但要有边界。”
这下轮到沈圆钰惊讶了。而对方此刻已经重新低下头翻阅手中的文件,语气平静到让她产生一种两人是在谈论天气的错觉。她不自觉放松一些,歪歪头问道:“比如?”
“你可以闲聊,但要知道自己什么时候需要回到正题,”他把手里的笔放下,“观众喜欢你漫无目的地聊天,但品牌不会为完全不可控的内容买单。”
沈圆钰没有立刻接话,她只是低头在纸上写了行字,期间还停顿一瞬,像是在思考措辞。
视线扫过她低头写字的动作,镜酌然眉毛微微上挑:
“你在自己记修改意见?”
“嗯?对呀,”
抬头的眼神因为眼型原因看起来有些无辜,沈圆钰说得理所当然,语气里没有任何刻意表演的成分,“经纪人记的是她要调整的部分,我记我自己的。毕竟最后上播的人是我嘛。”
镜酌然没有立刻接话。他视线在她的
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