第五十一章不量产，要卖天价！
“不薄利多销？”
李氏一脸不解地看着苏阳，出声问道，“阳儿，此物成本低廉，若能大量生产，即便价格定得比胰子低上一些，也必定能迅速抢占市场，销路不愁，这利润同样可观啊！”
“你为何要放弃此法？”
柳如烟也是秀眉微蹙。
她虽不通商贾之事，但也觉得李氏所言在理。
她也忍不住开口问道：“苏阳，若不靠量取胜，这肥皂……又如何能赚到大钱？”
这入伙的人，可不少啊！
这不把规模亏大，那如何赚钱？
赵昊更是抓耳挠腮，觉得到手的花魁都要溜了，赶忙一脸谄媚的道：“对啊苏兄，便宜点就能多卖点，大家都能用得起，咱们不是赚得更多吗？”
苏阳看着眼前的几人，知道他们是思维禁锢住了。
他嘴角勾起一抹高深莫测的笑容，反问道：“谁告诉你们，成本低廉的东西，就只能薄利多销？”
嗯？
此话一出。
众人不由得齐齐一愣。
苏阳踱步到院中，目光扫过众人，最后定格在柳如烟和赵昊身上问道，“柳姑娘，赵胖子，你们可知这世间万物，价格高低，究竟由何而定？”
赵昊想也不想，脱口而出：“那还用说，好东西就贵，差东西就便宜呗！”
柳如烟却皱眉，没有出声。
苏阳摇了摇头，引导道：“这话不尽然。”
“那我问你们，同样是石头，为何有的铺路无人问津，有的却能雕琢成美玉，价值连城？同样是布匹，为何粗麻贱如草，蜀锦却贵如金？”
“这个，你们可曾想过？”
苏震天虽然还在为刚才的打脸有些尴尬，但听到这话，就如同是在听废话一般。
他有些不耐烦的道：“这还用说，自然是物以稀为贵，美玉、蜀锦产量稀少，做工精良，自然价高。”
“父亲大人一语中的！”
苏阳抚掌笑道，“那问题其实就不在东西好坏，而在于稀与知！”
“美玉若埋于深山无人识，与顽石何异？蜀锦若藏于陋巷无人晓，与粗布何异？”
“稀少，才是价格贵的原因！”
苏阳拿起一块散发着淡淡清香的肥皂，在众人面前晃了晃道：“这肥皂，去污之效十倍于胰子，造价却远比胰子低廉，那它比胰子差吗？就因为成本低，就定价要低吗？”
“更何况此物的制作方法，眼下只有我等知晓，只要我们不量产，那他的稀缺甚至比蜀锦还要高！”
苏阳的声音带着一种蛊惑人心的力量：“既然肥皂成本低，质量却更好，还没有人知道，那我们为何要自降身价，去与那寻常皂荚、澡豆争那三瓜两枣？”
“我们为何不能效仿那美玉、蜀锦，给它披上一层华贵的外衣，让它成为达官显贵、世家豪门竞相追捧的奢侈品？”
“这岂不是能赚的更多？”
“奢侈品？”
柳如烟喃喃重复着这个陌生的词汇，美眸中闪过一丝明悟。
赵昊的小眼睛也亮了起来，似乎是捕捉到了什么：“苏兄，你的意思是……咱们要把这肥皂，卖出天价？”
“正是！”
苏阳斩钉截铁的道，“我们要卖的，不仅仅是肥皂，更是一种身份，一种逼格，一种旁人求而不得的优越感！”
“试想一下，当长安城的贵妇们聚会时，若有人能拿出这香气宜人肥皂，而旁人只能用那寻常的胰子甚至皂荚，那是何等的风光？”
“当那些世家子互相攀比时，谁家能用上这苏氏香皂，谁的身上更香的时候，岂不是瞬间就高人一等？”
“到时，才是真正的暴利！”
李氏听得目瞪口呆。
她掌管侯府内务多年，却从未想过生意还能这么做。
李氏一脸迟疑的道：“可……可这终究是清洁之物，卖得太贵，会有人买账吗？”
苏阳自信一笑：“娘，您放心，人心趋利，更趋名。只要运作得当，让他们觉得拥有此物是身份和地位的象征，莫说贵，就是再贵上几倍，他们也只会趋之若鹜！”
柳如烟深吸一口气，她已经被苏阳描绘的蓝图所震撼，不禁试探着问道。
“那你打算将这肥皂，定价多少？”
她的目光灼灼，盯着苏阳的脸。
苏阳伸出右手，比划了一个六的手势，淡淡开口：“不多，暂定六贯钱一块。”
“六贯？！”
嘶！
瞬间。
院子里顿时响起一片倒吸凉气的声音。
就连一向见惯风浪的苏震天，也差点咬到自己的舌头。
六贯钱！
这足够长安城一个三口之家一年嚼用，但这就买这一块小小的肥皂？！
赵昊胖脸煞白，小眼睛都瞪大了：“苏兄，咱们这……这能行吗？胰子最贵的也不过几百
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