“你胃口挺大。”林策终于开口。
莱昂笑了，笑容里带着点理所应当的狡黠：“没办法，我这个人眼光一直很好。”
他答得坦然，顿了顿又补：“况且，是你刚才亲口告诉我，落石比松枝值钱。”
“真是奸商呀……”林策摇摇头，轻轻的评价。
莱昂无所谓得耸耸肩。
"但，不行。"
莱昂挑眉："拒绝得这么快？"
"我拒绝的不是合作。"林策看着他的眼睛，"是'所有'这两个字。"
她竖起一根手指：“第一，只有落石商会正式决定对外卖的商品，才算新品。村里自己用的工具、矿山设备、实验样机，不在里面。”
莱昂点点头：“合理。”
林策举起第二根手指：“第二，配方、工艺、生产技术，不属于范恩。你们拿到的是第一销售权，不是产品所有权。”
“我本来也只是想卖货。”
"第三，新品送到，范恩必须在十五天内决定接不接。"林策竖起了第三根手指。
“十五天，亲爱的林策小姐，你好像越来越没耐心了。”
林策竖起了第四根手指：“第四，要了就必须真卖。首批采购量、实际销售安排，都得写清楚。不能为了卡住别的商会，先说要，又不下单。一个月内你们不下单，落石可以自由卖给别人。”
她说完，整个办公室安静了一瞬。
莱昂靠在椅背上，那双总是带着点漫不经心的眼睛此刻正静静地看着她，像是在重新评估什么。
随即，他笑了。
不是那种南方海风般的、浮在表面的笑，而是真正的、从眼底漫上来的笑。
“都依你。”
林策有些意外。她本以为至少要来回扯上几轮。
莱昂像是看穿了她的想法，摊了摊手："亲爱的林策小姐，这些条件对范恩一点损失都没有。"
林策嘴角抽了一下，看来自己提的条件还是不够狠。
“既然说定了，我也给你交个底。” 莱昂收起那点戏谑的神色，换上了正经大商人的表情，“南境五邦加王都的既有渠道，全部向落石开放。当地的销售反馈按月回传，包装、定价我这边给你出方案。接货之后的运输损耗、渠道风险，按合同比例担。”
他看着林策，一字一句：“你们负责把新东西做出来。我负责让该掏钱的人看见它。”
林策点点头，她伸出手：“三年，合作愉快。”
莱昂看着她的手，诧异了一下，也伸出手：“合作愉快，落石商会的主事人。”
两手相握，落石和范恩商会的为期三年的商路绑定，算是正式敲定。
手刚松开，莱昂就又恢复了那副闲散模样，端起红茶抿了一口：“新包装什么时候能给我看？第一批货呢？”
“包装十天内打样送过来。” 林策盘算了一下，“基础料我们已经在备，第一批成品，二十天内能到黑石城。”
“赶不上。”莱昂摇头，“下一批南下的大商队十二天后走。”
林策皱眉：“下一批呢？”
“一个月后。”
她没说话，脑子里开始重新计算时间和流程。
科林那边的基础料可以提前，黑松林已经正式开工，包装和燃料也能并行……
“十天。”
莱昂挑眉。
“我十天内把第一批货送到黑石城。”
莱昂笑了：“这句话我更喜欢。”
黑松林的合作在玛蒂尔达回去后不久就谈成了。
黑泥从矿里拉出来，先在落石的预处理坊里过筛、脱去瘴气，再按照科林定下来的流程完成提纯，最后做成可以安全运输的标准基础料。
这些基础料运到黑松林之后，再用科林教给黑松林的办法，艾拉搭建的生产设备，加入香料和其他辅料，压制成型、糊上外层封泥，最后装罐。
最核心的技术部分，黑泥矿的预处理和提纯药剂，仍然掌握在落石村手里。但生产的速度和规模，却是扩大了不少。
科林虽然嘴上没说什么，态度上却也没那么强硬了。
这天，他拿着黑松林新做出来的一批成品，做抽检。
科林从不同的箱子里随机抽了几块，烧了一块，又掰开一块看了看断面，再捏了捏成型的边角。他检查得很慢，慢得旁边的人都有点紧张。
最后他说："能卖。"
虽然听起来很普通的评价，但林策知道，就目前科林别扭的心态，这已经是很高的评价了。
"批次之间差别大吗？"林策问。
"抽了三箱，差别不大。"科林站起身，拍了拍手上的灰，"比我想的好。他们那边手还挺稳。"
他又补了一句，语气里带着点不情不愿的承认："那套标准卡住了，想做歪都难。"
林策点了点头。
她站在工坊门口，看着院子里那一排排等着运走的木桶。每只桶上都有炭笔写的编号，都是落石定的规格，都要按落石定的标准验收。
老伍德拿着册子把这一批的数量记下。格伦蹲在一边，把运输桶的箍又加了一道：上一趟路上颠裂了两只桶，他改了桶底的垫木结构，说要让桶比路更硬。新轻奢版的包装还在图纸上，但燃料本身不等人，主体可以先照常生产。
林策站在工坊门口看了一会儿。
风里飘着松枝的味道，还有铁器敲打声。
她看见的不是一座工坊，而是另一个村子，已经开始按着落石的规矩，在做落石的商品了。
麻烦是给黑松林送下一批料的时候碰上的。
一早出去给黑松林送货的哈罗德着急的跑回工坊：“林策小姐，不行了。”
老伍德抬头，拍了拍自己的烟斗：“怎么回来了？货没送？”
这批预处理料是为了赶给范恩商会的第一批轻奢版，科林带着人赶了
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