工坊里，林策买回来的黑泥膏摆满了橡木长桌，粗纸裹的散装劣膏、素木盒封装的日常款、雕花釉陶罐盛的高端品依次排开。
科林围着桌子转了一圈，忍不住问：“你把市面上的品类都买回来了？”
“也有一些太便宜和太贵的就没买。”她拿出亚麻纸，上面她已经画好了格子, "科林，得麻烦你分别测一下。”
艾拉蹲下来戳了戳最廉价的纸包，忍不住吐槽：“你连别人家的泥块都要研究？”
“当然。”林策头也没抬，“如果连竞争对手为什么能卖都不知道，那不是勇敢，是乱来。”
测试持续了一下午。
几张亚麻纸上挤满了歪歪扭扭的通用语，安伦拿起最上面一张，指尖扫过三行清晰的分级：“你把它们归成了三等？
林策点点头：“这里最贵的，都加了炼金术的草药，味道最好闻，品质也是最稳定的。”
她移向中间的素木盒：“中等品质，价格没那么贵，卖给普通商铺、小工坊和冒险者。”
最后落在粗糙的纸包上：“这一类杂质最多，但价格也是最便宜。”
科林看着桌上的黑泥膏，小声的问：“所以我们要做最贵的那种么？”他做的黑泥膏，已经被安伦评价过，只要加点香草，可以直接卖给黑石城里的贵族。
林策摇摇头：“不。我们做不了，那些贵族买东西，不单单看品质。我们没这个人脉，能把东西卖到那个圈子里。”
“那又要做最便宜的？”艾拉有点沮丧，“我实在不想做太粗糙的东西。”
“我们也不做。便宜的利润太低，划不来。我们要打出自己的品牌，就不能一开始就做低端的产品。”林策指了指中间：“我们要做比他们更稳定的第二档。更好的品质，但价格还要更低一些。普通人驱寒点灯，冒险者野外做饭，都用得上。不求赚最多，只求让用过的人都觉得，落石村的黑泥膏，值这个价。”
橘座正趴在窗台上，慢悠悠得啃着他的肉干, 听到这句话，他抬起头：“我感觉你这次折腾的东西，能换更多肉干。”
“是，你倒是目标明确。”林策笑着趁机摸了摸他的头。
“当然。”橘座理直气壮，“任何不能换肉干的计划，都是浪费时间。”
“但谁信你的东西好呢？”靠在墙上的凯恩冷冷的说了一句。
“没人信是正常的。”林策点点头，“哪怕我们的品质真的比别人好，第一次恐怕也没人愿意花钱试错。”
她拿起一块黑泥膏，在手里掂了掂：“所以第一步，不是卖。”
艾拉眨了眨眼，方才耷拉的尖耳不自觉竖了起来：“不卖的话，那我们干什么？”
林策笑了一下：“我们送。”
第三天一早，黑石城的行会街浸在微凉的晨雾里。空气中混杂着炼金药剂的苦气、烤麦饼的香甜，还有马匹踩过湿石板留下的酸臭味。远处的钟楼敲响了清晨的清脆钟声，震落了檐角几只啄食食碎屑的灰鸽。
林策带着凯恩穿过喧闹的街道，避开了那些门面气派的大商号，停在了一家不起眼的中等货铺门前。这类铺子店主务实，客人多是附近的熟客，虽然没那么威风，但说话管用。
店主是个四十岁上下的男人，叫做卡尔。
走进店铺，凯恩把一直拎在手里的木箱放上柜台，林策从里面取出一个小木盒，放在柜台上。
木盒巴掌大，盒盖上刻着一个像火一样的纹章，这是她让格伦做的落石村款特别包装，上面的纹章是安伦画的，小巧规整，看着就不粗糙。里面装着一小块黑泥膏，大概只有城里普通分量的五分之一。
"这是什么？"卡尔看了一眼，没太在意。
"落石村的黑泥膏。"林策说。
“落石村不是只出黑泥原矿么？什么时候做黑泥膏了？我们有合作的炼金工坊，他们会定期给我们送货。”卡尔一听就拒绝了。
“这个不卖。” 林策笑着说，“这是试用装。”
"试用装？" 卡尔抬头看她。
眼前的东陆少女笑着，眉眼弯弯的，看起来特别真诚讨喜："嗯。送给你的客人，不用付钱。用完了觉得好，可以来买正品。要是觉得不好，扔掉就行。"
卡尔皱起眉。
他做了十几年生意，从没听过这种卖法："天下可没免费的面包。不是东西特别差吧？"
"东西绝对好，您也可以先拿一个试试。我们也在矿监署备案过了。"林策说，"现在没人知道落石村还做黑泥膏。但我相信，用过的人一定会回来买正装的。"
卡尔拿起木盒，打开看了看。
黑泥膏的质地均匀，颜色深灰，带着一股淡淡的草药味。品质看起来不错，至少不是最差的档次。
"正式装怎么卖？"
"六铜一罐。比城里同品质的便宜两铜。你在柜台上摆正式装，试用装送给客人。卖出去了，你抽三成。卖不出去，我回来取。"
“原来的供货商问起来呢？”
“就说是样品。”林策说，“不用占你的货款，也不要求你停掉原来的货。卖不掉，我全部带走。”
卡尔想了想。
"行。"他说，"先放十罐正式装，二十个试用装。"
林策点头，从包里取出货物，放在柜台上："每周三和周六，我会来城里，到时候我们结算。"
卡尔记下来，忽然问："落石村什么时候是东陆人在负责了？"
林策笑了：“我们是矿业互助会，我不是负责人，我只是在负责卖这些黑泥膏的人。”
"矿业互助会？”卡尔笑了，“那我看看你们到底能不能行。”
那天，林策跑了六家铺子，最终有三家愿意留货。
靠在街角的石柱旁歇脚时，湿冷的风吹得凯恩披风猎猎作响。
凯恩突然问："你不怕他们收了货不给钱？"
"不怕。"林策喝了一口水囊里的松针茶，" 我们产品的性价比高，我相信黑石城里的商铺，不会只做一次性的生意。"
凯恩眯起了眼：“你这些不叫试用装，叫鱼饵。”
林策看了他一眼，眼神里明晃晃写着“你终于明白了”：“我们东陆有位姜姓的先人，他还用直钩钓鱼呢。”
凯恩一愣：“直钩？他用了什么魔法？还是你又开始一本正经地胡说八道？”
“魔法叫做：愿者上钩。”林策笑了，又重新上路，“是鱼觉得，咬钩对自己也有好处。”
林策没有只等商铺的柜台的消息。
黑石城以七日为一轮，其中两日开大市。每到这两天，市政广场就变成露天大集，商铺摆摊、人流汇聚，冒险者、矿工、学徒、平民全涌过来。兽皮摊贩、卖劣质麦酒的木车、高声吆喝的打铁匠挤在一处，空气里到处是马粪、煎肉和湿羊毛的气味。
林策花二十个铜币租了个靠边的简易木桌，格伦卸下厚重的背架，码好十罐正装和一堆用粗纸包好的试用小块。试用装的每个纸包外面都盖着落石村的火焰印记。
林策立了一个木板，上面写着：落石村黑泥膏，免费试用。
他们隔壁也是卖黑泥膏的。摊主是个留着两撇胡子的矮胖男人，摊上摆着炼金工坊常见的灰罐。他看了几眼格伦搬出来的货，嗤笑一声：“落石村不是挖泥的吗？怎么还卖起黑泥膏来了？”
科林的手顿了一下。
男人走过来又拿起一个小纸包，掂了掂：“这么点东西，还印个纹章？”
周围有人听见，渐渐停下脚步。
林策没有反驳，只从他手里接回小纸包，转头道：“科林，点一块。”
科林掏出小铜炉，将一块试用膏体塞进炉膛。大约是周围围观的人太多，他手心里出汗，划燧石时第一下只迸出一串毫无用处的火星。
隔壁摊主笑出了声：“连自己的东西都点不着？”
科林脸色涨红，刚想解释，林策却按住了小炉。
“急什么。”她说，“好不好用，总得等它烧起来再说。”
第二下，火星精准地落在引火绒上。
“呼”的一声，淡蓝色的火焰从小炉里蹿了起来。没有明显的黑烟，气味也比寻常黑泥膏淡得多，一股干净温和的热浪向四周漫开。周围几个原本看热闹的雇佣兵和矿工安静了下来。
林策拿起一个试用装，顺手递给围观的人，笑着说：“落石村黑泥膏，免费试用。试试？”
"不要钱？"一个背着短剑的冒险者狐疑地接过去，他打开看了看："这能烧多久？"
"够煮开一炉汤。"科林在旁边说，"或者让一盏黑泥灯亮半个晚上。”
冒险者半信半疑的走了。
太阳越升越高，广场上的人也越来越密。
就这样一上午送出去四十多个试用装，正装一个没卖出。
有人随手塞进包里，转头就忘了；有人停下来问两句，将信将疑地拿走；也有人直接摆手，说白送的没好货。
林策都不解释，只是平静地递纸包，说 “试试”。
格伦在旁边帮她递试用装，科林负责回答技术问题。两个人都不太习惯这种场合，说话声音小，脸有点红。
下午，日头偏西，光变成了暖金色。
第一个回头的，是那个冒险者。
他从街角大步走过来："你那黑泥膏，还有么？"
"有。"林策说，"用下来感觉怎么样？"
"比我之前用的好，
【当前章节不完整】
【阅读完整章节请前往原站】
【ggd8.cc】