易鸢思考一番,朝她做手势。
一旁安静站着的小四等易鸢有所动作,随即出声,“如此甚好,但她有几个条件。”
方清雨欣然一笑,问:“是何条件?”
易鸢手上的动作不停,动作十分迅速,在场不懂手语的只有方清雨一人,她全然不知易鸢的意思。
冬青虽看得懂手语,考虑到小四在场,她便保持沉默,从跟着上楼到现在未曾吭声,默默听两人谈话。
“首先,铺子得开在西市,铺面不说得有多宽敞,但她必须拥有一个独立且不狭窄的雕玉室,室内隐私性较好,不会被进出商客观赏叨扰。”
“其次,除去商客要求的定制单以外,寻常售卖的成货怎么做,如何做,都由她说了算,她不接受不必要的建议,通常按照自己的喜好去雕刻。”
方清雨听罢,眉头紧锁,犹豫道:“后两个好说,但......这第一个条件......西市的商客都是些市井人家,怕是没几家人买得起玉制品。”
“为何不立在东市?东市更有受众。”
易鸢摇摇头,继续做手势。
小四说:“东市虽然更有受众群,但据她了解,东市光是玉制首饰铺便有十余家,别说其他制品,况且,玉轩阁早已垄断东市大部分玉器市场,那些商客放着自己熟悉且有保障的大店铺不去,为何跑来一家岌岌无名的小铺子?”
这倒也是,方清雨想。
“西市的商客虽大多是市井百姓,但开市时人流量是东市的几倍,整条街的玉器店寥寥无几,那些百姓不是对繁华精美的物件不感兴趣,而是消费能力不允许他们这般挥霍。”
“豪门大户追求价高难寻的精致物件,平民百姓却喜欢物美价廉的东西。那何不换个思路?用高等料子雕刻出来的玉器来服务有钱的贵胄,用中低等的玉料雕出做工精美的玉器来吸引平民百姓购买,如此既满足价廉,又当得上物美。”
“若是能打开西市市场,挣点名气,届时在东市开家分店不成问题。”
听完此番话,方清雨神情较之前相比,有很大的变化,她没想到,一个从小含着金汤勺出生的世家小姐有如此经商头脑,到令她有些以外。
她倒是觉得,这个合作伙伴找得十分正确。
负责转述的小四一边讲,同时自己也听在心里,此时在内心感慨,果然是楼主重视的客人,这样不一般。”
方清雨朝她投出欣赏的眼神,大笑道:“易小姐这般聪慧过人,先前是我小看小姐了。你的提议我记在心里,容我思考几日,顺便在西市挑挑地段好的铺子,期间我们保持书信通畅。”
易鸢点点头,朝她作揖礼。
冬青扶着她,转而朝方清雨道:“那方小姐今日便到这,夫人须得早些回府。”
“好说。”
在玉轩阁待了些时辰,出来时天色不再如先前那般明亮,余晖慵懒地洒在高大的楼阁之上,散发出暖橙色的光芒。
与方清雨作别后,两人转过身,陡然看见那两抹熟悉的身影。
一男一女牵着手站在楼前,身后停放着一辆精致的马车,顶棚上挂着一个牌匾,上面印着一个端正的“谢”字。
那是崇安谢府的马车。
易鸢一顿,她的大脑仿佛被炸开一般,空白了三秒。
眼前这个面如冠玉,身着深蓝色长袍的尊贵男子,便是那日当众悔婚,让她再度沦为京城笑柄的人。
“易小姐,好久不见。”
谢琛注视着易鸢,笑容可掬。
确实好久不见,易鸢平静地对上他的目光,再看看一旁千娇百媚的女子正得意地笑着,她只觉得可笑。
易鸢十四岁那年,易荣为她谈下一门亲事,对方家世显赫,相貌出众,言行有礼,待人态度温和,起码世人是这般描述的。
受尽冷落的她原本对这桩婚事不甚在意,只当作是易荣想等自己及笄之时好送出易府的由头。
初见,易鸢对他十分冷淡,常常拒绝回答他绞尽脑汁抛出的话题,让谢琛一个人难堪,此后又做尽表面功夫,客套地回应谢琛的一切邀约。
而谢琛仿佛不在意一般,常常约她坐于竹亭内,自顾自地分享一连串的趣事,对她嘘寒问暖。冬日京城飞雪,他为她寻来上好的银狐绒做褙子,见她常在后院观梅,他便折来梅花亲手为她做个真花木簪。
即使两个月过去,易鸢依旧对他提不起兴趣,他仍然保持热忱,几次三番登门拜访,送各种美食首饰,逗她开心。
她被府上下人议论,他便大声训斥这些奴仆,有一天他捧着易鸢的手,满目柔情地告诉她:“鸢鸢,你这么善良可爱,我不保护你,以后受欺负了该怎么办啊。”
渐渐地,她被他日复一日的真诚所打动,她发觉自己对他产生了些许好感,开始放下防备,努力回应他的热情。
婚期已定,两人恩爱有加。
那时的易鸢一度天真地认为,自己过了这么多年苦日子,终于有了回报,谢琛就是那个带着暖阳来温暖她的人。
可她错了。
他大概没料到,一个不受宠的哑巴竟破天荒能去参加晏宁沈府的满月席。
未到用膳时间,易鸢百无聊赖地走在沈府庭院内,听闻沈府后院连着一片婆阳湖,水色碧绿,四周荷叶遍布,十分美丽。她乘着夜色徐徐朝湖边走去。
四下无人,安静得只听见脚踩在雪面上发出“嘶嘶”的声响,寒风冷冽地拍打在她脸上,将她白皙的脸蛋刮得泛红。
易鸢漫无目的地顺着湖走,前方传来悉悉索索的对话声,直到那女子娇嗔的声音清晰地传入她的耳朵里,她这才慌忙止住脚步。
不小心撞破他人谈情的她想要快速离去,却忽然听见那男子语调轻佻地说:“月儿,你抖什么?”
那声音易鸢再熟悉不过,明明上午那声音的主人还温声细语地在她身旁讲笑话逗她开心,现下却暧昧地抱着另一个女子呢喃。
湖畔柳树下,谢琛紧紧环抱着棠月,用鼻尖轻抚着她的脖颈,他左手托着棠月的后脑,温柔地吻上她的唇,情到浓时逐渐发狠,引得她发出轻喘息声。
冷风将落叶掉尽,只剩下单薄枝条的柳树吹拂起来,堆积在上面的细小雪堆随
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