“云中酒楼吧。”薛隽回答,因为觉得三处地方云中酒楼最赚钱,也是专做这个的,出的价会更高。
李选在此问题上没什么意见,反而催他:“咱们一人一块,早点吃完,一起去云中。我可以帮你参谋着,免得他们坑你。”
一娘是个善良又热心的人。
两人一人一块,很快将盘子扫荡一空。薛隽将桌面收拾干净,和她往观外去。
“你怎么来的?”李选问。
“骑马。”薛隽停了一停,李选跟着停下来。
“我带你吗?”他迟疑问道,觉得这似乎不大妥当。宁朝虽开放,但还没开放到未婚男女同乘一骑的程度。
李选愣了一下,后笑起来:“我也骑马。”附近正好有洒扫的道士,她过去说了两句,道士就将苕帚往树上一靠,应当是牵马去了。
薛隽想她可以指使观里的每一个人,便又想到自己过去偷偷给她起的外号,玄都观大小姐,觉得十分贴切。
宁朝女子骑马者甚众,多为高门贵女。
道士牵来了匹平平无奇的马,大约是观里自己养的。
李选戴上帷帽,用来遮挡容貌的帽裙堆叠在帽檐上,她正系带,好让帷帽更牢固地戴在她头上。
薛隽有耐心地站在一旁等她。他没事做,下意识看她戴帽子,觉得她的帽子没戴正。
李选故意的。
他张了张口,叫道:“一娘。”
李选刚系好带子,抬眼看他:“怎么了?”
他用手虚指了下她的帷帽:“有点歪。”
李选抬了抬帽子问:“现在呢?”
薛隽仔细观察一番道:“右边高了些。”
“好了吗?”她刻意没将帽子戴好。
“没有……”薛隽上前两步,看她的帽子还没戴正,皱了下眉问,“我帮你吗?”
李选自然道:“好。”
薛隽便蜻蜓点水般地扶了下她的帽子,这次正了:“好了。”
李选向他一笑:“多谢。”再抬手,将帽檐上堆积的帽裙放下。
白纱层叠下坠,像垂落的银河。
薛隽想起他们第一次见面,她就戴了帷帽。
李选翻身上马,轻盈矫健,没重量似的,羽毛般落在马背上。她显然是个老练的骑士,绝非只会花架子。马儿温驯地在她身下,她勒着缰绳,它一动不动,连丝摆子也不打。
两人并驾齐驱,驶向云中酒楼。
接待的小二不是上次那名,薛隽心想他们是轮班制,还是调岗了。
“二位打尖儿还是住店?”
“叫你们掌柜来,有桩买卖要和他谈。”李选开口,又是薛隽未见过的一面。
不容置疑的强势。
在她这副态度下,换位思考,薛隽觉得自己也说不出拒绝的话。
但一娘是为他卖方子的事强势,他只有感谢。若他开口,对方少不得看他气势不足从而压价。
小二请二人上三楼,添茶留人。薛隽喝了口茶,他并没有什么品鉴的能力,但觉得这个不如上次他与一娘在这用饭时的茶。
薛隽喝了两口没多喝,被一娘叫到身边,认真听她要说什么。
只听她压低了声音同他道:“一会儿咱们怎么说?”
薛隽根本没想过话术,沉默一瞬,表示:“还没想好。”不过和人讨论这个还是头一回。
李选将白纱撩到帽檐,看着他道:“不必紧张,一会儿我先和他讲。谈的条件你若满意,你就偷偷对我比个一。不满意的话,就比个二。”
薛隽点头:“好,麻烦你了,一会儿我请你吃东西?”
“谈完再说。”李选对他一笑,“刚吃过,我还不饿。”
两人商量着,门外响起敲门声。李选安抚地看了他一眼,对门外道:“进吧。”
云中酒楼的掌柜是名中年女子,个子不高,乍一看貌不惊人,属于是比寻常人好看一点点,但并不会因为相貌而在人群中脱颖而出的程度。她的着装不算华丽,当然与寒酸毫不沾边。只不过与她的财力相比,这已经是相当俭朴的妆扮。
走得近了,才叫人发现她的不同之处。她有一种抚慰人心的气质,春风化雨,润物无声。
温柔乡,不外如是。
掌柜在二人对面行了一礼,这才坐下。没立刻说生意的事,反而道:“茶点还合胃口吗?伺候不周之处,请多包涵。”
李选手持茶碗,向人微抬示意:“今日我们可不是来喝茶的。”
她将茶碗放下:“是来谈买卖的。茶点合不合胃口,并不要紧。”
薛隽忍不住好奇一娘究竟是什么人。玄都观待她毕恭毕敬,说明她身份不低。偏偏她又深谙交易中的谈判技巧,这不是贵女们该会的。
她丝毫不被掌柜的话术带动,从而进入到对方的节奏当中,反而是自己重新掌握话题的主动。
掌柜的周身那股让人沉醉的劲儿顿了一下子,才又重新铺展开。她笑容可鞠地询问:“不知二位是来做什么买卖?”
李选不紧不慢道:“云中酒楼网罗天下菜肴,我们这里有一道漏网之鱼,不知您愿意出多少收它回去?”
掌柜噙着笑道:“这要看是什么样的菜了。”
李选便侧目去看身侧并坐的薛隽。
薛隽没掉链子,将身后的食盒拎到桌上,在两人的注目下取出臭豆腐,而后继续在李选身边装哑巴。
房中点了熏香,但臭味儿更具有攻击性,几个呼吸大家都已闻不到什么香味儿,鼻端都是这盘臭豆腐的味道。
掌柜的笑几乎僵在脸上,但只有微不可查的一瞬,很快便笑意盎然地问:“漏网之鱼?“
李选颔首:“漏网之鱼。”
她果然是大风大浪里过来的,无需多行劝慰,就令小二取筷子来,进行品尝。
从头到尾,她都是那张温和带笑的脸庞,无论是看到这道菜、闻到这道菜还是尝到这道菜,她的笑容都没变,也就很难从她的反应中判断她的满意程度,从而议价。
“这道菜您打算出多少呢?”掌柜甚至是浅尝辄止,只尝了一片便停下筷子,抬眼询问。
薛隽想这若是他自己谈判,大约要报一个不高不低的数。
“一千两。”他听到一娘扔出个重磅炸弹,正要震惊地扭头看她,被她从桌下按住了手,于是强忍着没动。
掌柜笑开:“您是在说笑吗?”
李选很平静的:“不是你让我开价吗?我打算一千两出这道菜。
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