听到她的话,蒋建义也不觉得意外，毕竟来这里都是她的主意，他好歹也干过棉纺厂厂长这个位置,于是慢条斯理地开口：“说来听听？”
“他们现在生产的东西已经跟不上时代了,最主要的是他们似乎并没有选择好定位。”蒋离离说话的时候还不忘拉住蒋绮彤作乱的小手。
蒋建义抬了抬下巴看她，示意她继续,倒是旁边的蒋绮彤抬头满是好奇地看她：“离离姐，什么是定位？”
“价格和年龄的定位,他们是打算走亲民路线,还是走贵价的路线,第二是年龄，得先确定好生产什么年龄段的玩具，比如零到三岁,或者三到六岁的，不同年龄段的孩子有不同的需求,厂子本来就不大,他们总不能全部都想吃掉吧？”蒋离离说完看向蒋建义，见他一脸的若有所思地想着什么。
过了好一会，蒋建义才开口：“你说得很好,但你说的这两样定位,等于是要推翻前面他们
所有的原有产品和生产线,这个估计有点难。”
“所以我这不是在等着资产变卖吗？”蒋离离朝他调皮地眨眼。
“就算他们变卖二厂，你觉得你妈一个人能盘得下来？”蒋建义又继续问道。
“当然不能，但到时候我们可以选择入股,除了钱，还能是技术入股。”蒋离离道。
“有能力买下玩具厂的人又凭什么让你们入股呢？”蒋建义继续给她“泼冷水”。
“所以在这之前我得让他看到我的价值啊！”蒋离离冲他笑得狡黠。
蒋建义眉眼里的笑意加深：“所以你有让他们改变现状的法子？”
“成不成的只有试了才知道。”蒋离离知道，有一厂在,二厂被变卖只是时间的问题，所以即使她现在建议他们推出换装娃娃的玩具，二厂也不会一直存活，毕竟一厂才是总厂。
“那你回去把你的想法整理出来，最好清晰易懂，到时候舍了我这张老脸我也得去替你争取看看。”蒋建义看她的目光里透着满意，他的经营天赋一儿一女没继承到，好在离离继承到了。
“外公你的意思是？”蒋离离不由瞪大了眼睛。
“那对于各个年龄段的玩具你有什么想法没？”蒋建义继续问道。
“当然，我其实比较倾向于零到三岁这个年龄段，越往后出生的孩子，享受的物质条件只会越来越好，而且这时候的小朋友是最需要玩具的阶段。”到了三岁以后
小朋友更喜欢的是互动性的玩虽然也少不了玩具但比起前面明显购买力会减少。
她记得以前在网上看到一句话三岁之前的小孩是最可爱的阶段这个阶段也是父爱母爱爆发的时间看到好看的玩具父母就会忍不住想给孩子买回家。
三岁以后的小孩有了自己的审美他们选择的东西或许不符合父母的期许这样大大地打击了父母的积极性六岁以后正是猫狗都嫌弃的年纪更不要说家里人了主动给他们买玩具的机会就更少了。
“你这是提前做了调查？”蒋建义有些惊讶她对这个领域的头头是道。
“算是吧问了好几个同学呢家里都有表弟表妹之类的。”蒋离离很快找借口搪塞了过去。
“我也是离离姐的表妹。”蒋绮彤突然举手。
“对你说得都对。”蒋离离伸手捏了下小家伙的鼻尖。
“走吧你妈估计在家里等急了。”蒋建义决定等到了她们母女入股的那一天给予一定的赞助哦不对支持。
果不其然一回去蒋玉兰就迎了上去：“怎么样看得怎么样？”
“就那样吧厂子里的生产线比我想象中的要少还有不少生产线因为没有订单而停产了那些玩具的样式都太过时了。”蒋离离说着摇了摇头这场时代的大更迭没人能改变。
蒋玉兰见状以为她歇了玩具厂这边的心思于是安慰道：“没事咱们可以继续考虑孩子除了吃喝玩乐学习也很重要或许咱们可以从文具这块入手？”
“咋的你这还打算抢印刷厂的活了？”这时候文具也渐渐开始百花争艳但大家还是下意识地想到印刷厂那边做的本子和书。
“我这不就顺口一说吗？现在孩子的文具可和离离们小时候不一样了你问问彤彤她水彩笔换了几回了？”蒋玉兰解释道。
“也是我这是真的老了跟不上时代的发展咯离离你趁有空把那些弄出来到时候我直接找他们吴厂长去。”蒋建义想凭借他们家离离的这聪明劲以后说不定能是这家属院里的第一个女厂长
“准备什么啊？”蒋玉兰有些不解地看向他们。
蒋离离简单地解释了下玩具厂那边的情况就直接拉着蒋绮彤去了她房间她刚好用下她的水彩笔。
“爸你真觉得离离说得可行？”别说蒋
玉兰这会心里也生出一股雄心壮志来。
“我觉得行不行的又不重要，这不是准备交给他们玩具厂的人自己看吗？蒋建义慢悠悠地开口。
“我看这事很行。就刚刚离离说的那个换装游戏，别说小孩了，她一快四十岁的人都想试试看。
蒋建义这次虽然没说话，但扬起的唇角还是泄露了他的好心情。
*
今天是周末，也是纪玉书摆摊的第一天，他选择了在情缘饭店附近摆摊，除了这边人流量不错，最主要的是可以趁机向在情缘饭店吃饭的人推荐特殊影片。
他以前在棉纺厂就听别人提起过这事，那会听他们说，这样的碟片很难买，而且这种一般都是买，买了大家互相借给熟人，这可不比租方便多了。
他拿着昨天特意去买的篷布摊在地上，然后把单放机和磁带碟片那些放上去，最后立着的纸壳上写着出租磁带和碟片几个大字。
周围摆摊的人不少，他特意选择了一个没有竞品的小圈摆了过来，这会还没来客人询问，他旁边摆摊卖饼的男人扫了一眼他的碟片，然后凑过来套近乎，最后压低声音问道：“哥们，有没有那种碟片？
纪玉书眼神转了转，随后从前面的挎包里露出碟片外面的包装，也同样压低声音道：“是这种吗？
男人眼睛一亮：“对，就是这种，这种怎么出租？
“这种不出租，只卖，咱们也算有缘分你要的话给你算便宜点？纪玉书问道。
“多少钱？男人没有一口答应下来，反而有些犹豫地问加，比起买，他更愿意租了。
“算你十五，这些可都是我从广州拿回来的，和人家那些盗版的碟子不一样，看起来清楚得很，不会花屏。纪玉书学着当初广州那边老板的说辞，虽然他猜这些光碟大多数都是盗版，自己刻录的。
“这么贵？旁边的人显然有些接受不能。
“不贵的，你看了再原价转卖给别人。等于连租碟的钱都不用出，很划算的，你是我的开张生意，等会再送你一盘磁带，流行歌曲或者给家里孩子学英语的英语磁带都有？
旁边的男人在犹豫了下，最后点头：“行，那我要流行歌曲的磁带。
等拿到第一单的十五块，纪玉书勾了勾唇角，这钱可比他想的好赚多了，他这一单几乎是毛利十块。等旁边人收拾好了，他又凑过去小声道
：“可以推荐你朋友来买，到时候你们可以互相换着看，我这里好东西还有很多。
情缘饭店这边，叶秋菊远远地看见纪玉书在和别人说着什么，上辈子她知道纪玉书消息的时候，他已经是赫赫有名的首富了，所以她并不觉得他现在摆摊有什么不对，毕竟有钱人也是从小生意做起来的吗？不过她倒是觉得他的摊子上少个收音机，至少要放着歌才能吸引路人的注意力，只有吸引了人过来才好推销东西。
单放机纪玉书放在最里面这一排，一上午过去了，询价的人倒是有，但就是没人下手，他一开始还有些着急，还是旁边的人告诉他：“你刚来这边摆摊，这么贵的东西人家肯定要注意，就怕你是那种跑摊匠，今天买了，明天跑了，东西出了问题他们找谁去？
“兄弟，还是你懂得多，以后我就在这摆了。他的话打消了纪玉书打算明天去另外地方摆摊的想法。
看他递过来的烟，那人倒是没犹豫，接了过来顺口说道：“兄弟贵姓？我叫王大贵，你叫我大贵或者老王就行。
“免
贵姓纪，你直接叫我老纪就行。纪玉书说着也把手里的烟塞进嘴里，然后点火。
“行，老纪，饿不饿，吃个饼吧。王大贵说着递给他一个饼，还不忘补充道：“放心吃，这是送你的，咱们现在也算是朋友了。
“那兄弟你破费了。纪玉书没拒绝，实在是这饼炸锅炸的时候太香了。
“一个饼，破费啥。王大贵一副性情中人的样子。
纪玉书开始吃饼，瞥到那边收碗的叶秋菊，向她招手，示意她赶紧送碗面汤过来，王大贵见状问道：“老纪，那是你媳妇？
“嗯。纪玉书点了点头。
“你们两口子可以啊。
这一天的时间，纪玉书大部分都是在和王大贵聊天，不知道是不是第一天摆摊的原因，除了王大贵那张碟子，今天就只卖了三盘磁带。
“明天你带着收音机去，放那些新磁带，保管有人来问。叶秋菊建议道。
“明天试试。说完这句话纪玉书又在思考录音机的问题，看来今晚还要去铁厂那边一趟，把收音机借来用用。
他回到铁厂的时候，纪明月在厨房帮忙，看到他回来一脸的高兴：“爸，今天生意怎么样？
“还行。纪玉书觉得今天没卖那么多，是因为自己第一次
在那里摆摊，大家还不信任的缘故。
“那爸我明天能带个单放机去学校吗？同学们学英语都有，我也想用来提高英语成绩，这样考试才不会给你丢脸。纪明月看向纪玉书，虽然她并不稀罕这玩意，但别人有的她也得有。
“这事等会儿再说，我找你奶有点事。纪玉书直接朝陈桂兰走去。
“找我啥事？陈桂兰正在切肉，看到他过来不由抬头。
“妈，家里的录音机借我用用，我看人家摆摊都是用录音机放流行歌曲，这样能卖得更好，我也能早日把那些钱赚回来。纪玉书一向知道她的七寸。
“行，那等会你带过去，到时候也给我们整两盘新的磁带听听。家里这些磁带都是陈桂兰淘的人家不要的，都听得滚瓜烂熟了，偶尔听听广播，现在广播也没那么好听了。
“这事简单，回来就给你带。
“爸，那单放机呢？我拿去学校还能给同学们推荐呢。纪明月说完一脸期待地看向他。
“有道理，那等会跟我一起去那边拿一个吧。纪玉书说着点头，同学之前互相推荐也挺好，还有那些流行歌曲的磁带，受众不正是这么大的孩子吗？
*
蒋离离脑子里回忆着自己以前玩的换装游戏，以及后世那些好看的小裙子，唰唰唰地画的特别起劲，旁边的蒋绮彤特别捧场地鼓掌：“离离姐画的好漂亮，好漂亮。
除了衣服，能换的还有鞋子，每个小女孩都经历过偷穿妈妈高跟的桥段，现在有机会正大光明地给娃娃换上各种高跟鞋，她想，应该没人能拒绝才是。她又在旁边画了小梳子，不仅换衣服换鞋子，还能给娃娃梳头换发型。
直到外面传来周清芬催促吃饭的声音，才把蒋离离从忘我的境界里拉出来，她看了一眼自己面前的画纸，满意地点了点头，等下再稍微补充一下就好了。
餐桌上，蒋爱国突然提起纪玉书摆摊的事：“我今天从情缘饭店那里过，看他在那附近卖光碟和磁带。
“他这会倒是能放下身段摆摊了？蒋玉兰想起之前她也提议过一开始摆摊试试，也算是试试市场反应，但纪玉书强烈拒绝，说怕被熟人看到了嘲笑他，所以开店最好。
“想来是手里没有多余的钱吧。蒋离离猜测道。
“估计是，我看他现在灰头土脸的，和以前简直判若两人。蒋爱国觉得解恨
极了。
“看到他过得不好我也就放心了。”蒋建义说着吃了块红烧肉。
蒋离离差点没忍住笑了出来原来这句经典语录这时候就有了。
“离离吃完我们就得回去了你要洗澡洗头还要收拾书包。”蒋玉兰提醒道。
“妈我最多耽误半个小时就好。”那些画她还没收尾呢。
“你现在最主要的是学业这些事不急。”蒋玉兰忍不住提醒道。
“放心吧妈
“好那说好了半个小时哈。”蒋玉兰看向蒋离离希望她能遵守约定不过转念一想他们现在如此看重约定也是受离离的影响她从小记忆就特别好不管是家里谁和她许诺了什么她都会牢牢记住如果大人后面忘记这件事就会迎来她的鄙视以及她嚷着只会欺骗小孩的控诉。
“嗯嗯。”蒋离离说着加快了吃饭的速度。
等蒋离离再次去了蒋绮彤的房间蒋玉兰才叹了口气：“我是不是太没用了竟然让离离这么小就开始操心这事。”
“当然不是每个人都有自己擅长的事姐你不能这么想当然最重要的是不是每个孩子都像离离这么聪明的。”说到最后周清芬自己就先笑了出来。
“那可不离离这样的放在古代准是神童一个放在古代你可就是神童她妈了什么都不用做就等着每天被人羡慕就是了。”蒋爱国也加入彩虹屁行列。
蒋玉兰被两人逗笑不过离离的努力也让她有了更多的动力她看向两人认真问道：“你们觉得我去读个夜校怎么样？”
“夜校？”两人都有些惊讶。
“对啊我也想继续提升自己我看现在那什么电脑计算机的出来我再不学习以后可不就跟不上时代了吗？”其实上夜校这个决定蒋玉兰早几年就有了但那会纪玉书一直说没必要她想了想后便作罢也没跟任何人提起过这件事。
“可以啊**主席以前不是说过活到老学到老吗？姐你要是去我第一个支持你。”周清芬第一个赞成。
“我也赞成。”蒋爱国是上过大学的恢复高考的时候他姐已经在上班了便没考虑过上大学的事但他还记得他姐以前成绩很好的。
“不过得等我重新打听下那我真去上夜校了离离就只有麻烦你们了。”这也是之前她为什么打消念
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