“如果唐经理想要这样的包装，那给我一段时间，我去跑印刷厂，先谢谢贵酒店帮给厂子打广告啦。”韩丽娟说。
“嗯？”这话怎么说，唐经理端杯子的手一顿。什么叫给韩丽娟的厂子宣传。“这怎么能是给你宣传嘛？”
“包装难道不是要写我们厂子的名称和地址电话吗？不然写咱们酒店的？这也没必要啊，顾客吃饭的时候都在酒店了！”
韩丽娟解释。
她不想出这部分包装的费用，但她知道，酒店也不会出这部分包装费用。
“嘶~”唐经理细一琢磨，确实对哈，他也知道，不能要求韩丽娟在产品上印他们酒店的名字，毕竟他们的销量在这摆着，单独为他们酒店设计一款包装，那是不可能的。
但难得的能拿出来给顾客展示的食材，没有外包装，又觉得少了点什么，不够高档。
波螺肉这个功夫菜，其实是可以做些文章的。虽然看似普通家常，但是很少有人有耐心在家里做这道菜。外来的游客，也会好奇，不差钱的人海参鲍鱼大虾在自己的城市也能吃到，而波螺肉，真的就是沿海城市才有。
“那你帮我想想，如何能给顾客眼前一亮的感觉？”唐经理问韩丽娟。
“唐经理，其实你可以在顾客面前直接打开包装，甚至，可以在顾客面前完成菜品的最后一步。”
唐经理跟韩丽娟谈论的都是优等品的波螺，优等品主要用于凉拌，以及捞饭、捞面这些。捞饭跟捞面就是将菜码做好，淋到饭或者面上，这一步炒作的时间，并不长和复杂，完全可以在桌前完成。
“对呀！”唐经理一拍手掌，这个方法好，但，这个方法也有弊端，如何控制波螺肉的用量，一袋的重量是固定的，那人数不同，需求不同，这怎么搞。“但，这一袋一斤……”
“唐经理如果觉得这个方法好，我们厂可以提供分包服务，一个月三十块钱，不是我要给您涨价，您看现在带包装的产品，就是质量越轻，价格越贵，这其中有人工和材料成本在里面。”韩丽娟适时提出她的想法。
昨天，跟何老板聊过后，何老板的话提醒了她，袋装确实好，但也不是一点缺点没有，比如很多大型酒店，想给顾客展示自己食材的干净卫生，但他们这个包装重量，确实没办法保证一桌一清。
但这属于饭店给顾客的额外服务，跟韩丽娟工厂没有关系。如果酒店想要小包装，那就应该掏钱。
“这你就不应该了，韩厂长，咱们签了一年的合同，你就在乎一年这三百多块？我多卖点，你的利润不也出来了。”
唐经理一听，觉得韩丽娟的格局小了，她不应该是这样的人啊。
“唐经理，如果其他客户知道，我给您提供小包装，他们也需要，我是不是也要提供，一个店我赔进去三百多，十个店就是三千多。况且，我这收费还是自己承担了一部分的费用。”韩丽娟解释。
分包就要再额外招一到两个工人，而且需要的包装也更多了，这部分费用她现在能赚到，就要赚到手。
以后一旦降价，还有这部分费用补充着。
“这样，这个月我给您免费试用到月底，您觉得还不错，3月份开始收费，怎么样？”韩丽娟看看日期，离月底还有半个月时间，这半个月她跟酒店都可以适应一下这个玩法是否靠谱。
唐经理是真的不想掏这三十块钱，但韩丽娟刚刚的提议很打动他，他想尝试一下。既然韩丽娟说2月份免费给提供小包装，那他就试试，看看效果。
如果好，不在乎那三十块钱。如果销量上不来，那他取消这个点子，也不赔钱。
解决完唐经理说的“好消息”，韩丽娟又开始找印刷厂。
为了应对未来波螺肉降价，韩丽娟决定在市里找个“零售商”卖她的产品。
她的很多想法，一部分是从书里看到的，还有就是这些饭店行业的经理老板，提醒的她。
他们的很多话，都让她有新思路。
今天跟唐经理聊天是因为昨天何老板提醒了她，现在想去找包装，是刚刚唐经理提醒了她。
她可以给波螺肉包装一下，更有卖相。
这次找能制造包装的厂家，就比上次找打包机厂家要有目标了，打包机厂家附近，有几家就能做产品包装袋。
“整个袋你听我的，就整成蓝色，大海的颜色，带点白色纹路，代表波浪，还显得干净。正面中间一个白色圆圈，突出一下，里面我给你画一个香波螺，点明重点，你可以想点广告语，广告语就是你想如何说服顾客买你的产品，你的产品优点是啥，我给你写在圆圈下面，简洁点。圆圈上面写上你的品牌名字。背面就简单的一个重量，厂址，邮编电话。”
到了包装印刷厂，设计师一边跟韩丽娟聊，手下一边动作，聊完也画出包装袋的雏形。
这设计师一看就经验丰富。
韩丽娟听了，觉得可以，主要是便宜，设计费100元。如果要复杂的，价格就要贵上很多。比如唐经理说的那个方便面式的包装，设计印刷都有要求，小厂做不来，大厂就韩丽娟这个印刷量不够，不仅设计费高，印刷费也很高。
“没啥意见你就想想广告语，然后你这个产品叫啥名字。”设计师看韩丽娟没提啥意见，就说到。
“名字就叫韩丽娟香波螺肉。”韩丽娟想不出那种奇特的名字，那就一脉相承，所有的都跟她的名字相关。
“广告语，做馅捞饭拌面，干净卫生好吃。”
设计师是一个爽快人，韩丽娟也嘁哩喀喳，很快就把内容定下来。
“行。”设计师觉得韩丽娟这人简直是神仙客户，他遇到的很多人，一个简单的设计纠结的不行，改来改去，屎上雕花。
也不知道这些顾客啥时候明白，产品包装是重要，但是产品才是最重要的。包装这东西，只要说清楚卖的是什么就行。
“你想想，还有什么想要加的吗？”设计师又问。
“能不能加一句：建议零售价。”韩丽娟还真有想要增加的内容。“小包装建议零售价9.9元，大包装建议零售价15.8元。”
“可以！”设计师点头。“但这算两份设计，你没意见吧？”
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