金丹桂结果来。“好，我想一想，但如果这次可以，估计不会像海菜那般，毕竟这个价格，含有人工费用，想来就不会太低，如果我选择上新，会现在我这个店做试点，确认可以，才会推给我们老板，所以前期不会需要太多。”
海菜每天十几二十块的支出，对于金店长来说完全是件小事，但如果用波螺，月度费用可能需要过千，甚至几千，支出这么一笔钱，对于一个早餐店，是需要慎重考虑的。
“谢谢金店长，您愿意用，我就万分感谢，哪里还会嫌多嫌少呢。”韩丽娟听到金店长的回答，第一反应是感谢和惊喜。
金店长对她，特别照顾。
告别金店长，韩丽娟又开始了新一轮开发客户之旅。
这一次她要推销的是波螺肉，跟海菜不一样，这次她盯住的是县城里所有高档的饭店。
来滨海一个多月，她对这座县城已经很熟悉，哪里的饭店比较高级，她门清。
“您好！”
韩丽娟开门，进了一家饭店，滨海的饭店，不管是否主打，都会有一些海鲜产品，所以，韩丽娟不怕店面不做海产品相关菜品。
“您好。”韩丽娟刚刚进门，立刻有服务员迎了过来。“我们现在正在开门，点餐需要等稍等一会。”
“您好，我是香波螺肉生产厂家，来跟你们经理洽谈，请问他在吗？”
毕竟是有过推销经验的人，韩丽娟现在很是能唬住人。
“哦？”店员先是愣了一下，但看韩丽娟面容坚定，好像真的是有一个了不得的大事找她们经理。“这边请。”
“经理，这边有个厂家找您。”服务人员将韩丽娟带到饭店经理办公室。
饭店经理是一个三十左右的男性，闻言抬头，皱着眉。
“经理，您好，我是香波螺肉生产厂家，咱们县有几家比较高档的饭店用的都是我家的产品，我想您家应该也需要。”韩丽娟适时插话。
经理点点头，“你好，坐。”他随意的说道，并示意服务员可以离开。“能说一下哪几家饭店用的是你家产品吗？”
经理开门见山，做饭店的，对同行别家供货商都是感兴趣的。
“出于对饭店负责，我不好透露是您哪个同行，但其他的，比如早餐店，咱们县最好的早餐店《晓闻连锁早餐》用的就是我的供货。”
“那个从市里开过来的那家？”虽然晓闻是家早餐店，但是人家是连锁，所以，业内也是知晓的。
“对。”韩丽娟说起谎来不慌不忙。
“没怎么听说谁家上香波螺肉的产品呀。”这个经理也不是一个尸位素餐的人，对其他店还是有所了解的。
“我们厂今年才开始推销这个产品，这几家也是最近才开始，您这边没听到消息也正常。毕竟我今天才来这边，我呢，一个区域只供应一家店。”
这些说辞，韩丽娟都是早都想好的。推销多了，对于一般的人会问什么问题，她心里也有预设，然后自己预设答案。
在预设的这个过程，还能自己完善一些自己做生意的思路。
比如她现在说的这个区域选择供应。
“香波螺肉就是香波螺里面的肉扒出来的是吧。”店经理问。“什么价位？”
“看您选择什么档位。”说完，韩丽娟从包里掏出一个塑料袋，塑料袋里有两堆波螺。“您看这个大小，不同大小的波螺，它扒出来的肉会有一些差距，我们这分优等和一般，优等的要贵一些，一斤15，普通的便宜，一斤13元。但不管优等还是普通的，都是保证大小均匀。”
韩丽娟很敢要价，因为她刚刚进来，看这个饭店的价位都不便宜。
“有些贵。”店经理观察那两堆波螺，肉眼可见，大小不一致。“难道不应该是越大越便宜些，毕竟大的压秤，好扒的很。”
“不是的，优等的波螺，它的进价也高，而且优等的不仅仅是大，还尽量保证每一个肉的完整，我们还有更通用的产品，那种就是里面什么样的都有，只扒出来一半的，不分大小的，更便宜，，一斤11元。”
韩丽娟解释。
“这样。”店经理伸手拿起桌子上的一支笔。“你明天给我带一斤优等，一斤不分大小的。”
波螺肉是功夫菜，店里一直想上，但没上，就是不好把控质量，影响店面招牌，既然这个“对了，看你进门咱们就讨论波螺肉，还没问你贵姓。”
想到这里，经理才想起，俩人还没互通姓名。“我姓周，周平安。”经理站起来，自我介绍。
“免贵姓韩，韩丽娟。”韩丽娟也说。“那我明天带货过来，我看你们正忙着开门，我也不多打扰了。”
既然初步有了合作意向，韩丽娟准备回去赶紧安排爷爷奶奶们开工。
“对了，你刚刚说，你一个区域只谈一家店，既然跟我家有了意向，这附近的其他店……”周经理话说一半，未尽之意就是，其他店就不要去了。
“那当然，周经理放心，如果我们明天不能达成合作，我再去这附近其他门店，但我相信，我们的合作会成功的，因为截止目前，我谈的所有店面，都是成功的。”
她只谈了金店长的店面，金店长答应她考虑，四舍五入，就是成功。
“好，那我们明天见。”
从酒店出来，韩丽娟骑上自行车，接下来的时间又要开始忙碌，她先去市场找筛子。
但转了一圈，没找到合适的。
现在世面上的筛子孔都太小，时间紧，来不及耽搁，她自己买了结实的铁丝跟木条，准备回去自己做一个。
然后去找郭大娘，让郭大娘找人捡波螺，海菜就是四十斤，另外要四十斤的波螺，等赶完海，她来拿。
回到家，去找王奶奶。“王奶奶，您把大家叫来，我有事要说。对了，都带着凳子哈。”
看韩丽娟急匆匆的样子，王奶奶也没多问，先把大家都叫来。
现在正是上午最悠闲的时候，上班的都走了，家里乱七八糟的活都干完，爷爷奶奶们都在专心的系海带结，听着韩丽娟找，都放下活计，过来。
“啥事呀？”
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